重生神龙身边很多朋友每年会整新项目，有一些非常务实的老板主张不管三七二十一，撸起袖子就干。当然，在市场如此变幻莫测的时代，执行力是核心要素，不过，孙子兵法说“夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”

　　在撰写财务部分时，应确保数据的准确性和合理性，避免盲目预估，同时紧密结合你的战略规划，从数字的角度来思考业务未来的发展情况，从中推演出企业和商业的价值所在。

　　如果你经营的是一个现有的业务，你应该有历史文件，如过去几年的损益表和资产负债表，以基于这些预测。

　　如果你正在开始一个新的业务，而没有这些历史财务报表，你首先预测一个现金流报表分解为12个月。在编制现金流预测时，你需要选择一个现实的比率，以现金支付。

　　这个时候的事实就是，你这个行业当中已经做过的人，他们的经营情况，你要做的就是先做一个行业分析和市场调研。

　　一般我们会从一个销售预测开始。建立一个电子表格，预测你在三年内的销售额。为第一年的每个月设置不同的销售线和专栏设置不同的部分，第二年和第三年每月或季度。

　　毛利率是销售收入减去销售成本，不同的行业相差比较大，同一个行业一般相差不大，但是在行业发展的不同阶段，相差也会比较大。

　　想想也有点道理，一般就是听说一个新的行业能赚钱，然后大家就一窝蜂的涌进去，同行多了，有了竞争，就会产生价格战，毛利率自然下来了。

　　这是一个有用的数字。如果是新产品或新业务，你必须做出有根据的猜测。最好的方法是看看过去的结果。

　　我们平常在商业计划书中的财务预测，主要包括收入、成本、利润等预测表，反映年度增长，并与市场上的其他业务成比例。

　　创建费用预算。 你需要了解你实际预测的销售额需要花费多少钱。区分固定成本（即租金和工资）和可变成本（即大部分广告和促销费用）。较低的固定成本意味着更低的风险。

　　你的大部分可变成本都是属于你的销售预测的直接成本，但也有一些可变费用，比如广告和回扣等等。

　　基于基本的输入和运算，我们可以搭建一个简单的财务模型，通过数据的输入、运算和输出，如果你有一个认可你的投资人，你就可以给投资人展示项目的收益，投资回报。

　　如果你做的项目投资金额比较大，比如需要建厂房、或者是农业、文旅、医院、等等，那就需要更为详细的测算。那么简单的财务测算就不够用了，需要一个比较复杂的财务模型。

　　其中需要注意的是，现金流量表很重要，它直接体现企业筹措现金、经营的能力，从经营角度，现金流量表相对于利润表，是更有说服力的，是企业的真实情况。

　　一般情况下，你需要针对项目做一个盈亏平衡分析，分析投资当年是否可实现盈亏平衡，并预计相应数量利润。

　　我们做这么细致的财务分析是为了什么呢？商业计划书的目的是融资呀，所以你要阐述融资说明，包括拟吸收的风险投资金额、用途等。

　　同时你要给你的投资人描述清楚投资的回报与退出：考虑投资者退出的方式，是IPO呢，还是未来可能被某个上市公司或者国家队收购。

　　在财务分析的过程中，需要注意的是合理性和紧密结合公司战略规划：财务分析应突出可能出现的财务情况，抓住问题的本质，找出影响指标变动的主要因素，重点剖析变化较大指标的主、客观原因。

　　另外，财务预测并不一定是按顺序编制的。通常从一个地方开始，然后通过前后的勾稽关系来调整，比如说，你在现金流量表中看到的数据，可能意味着你需要调整对销售和费用的估计。

　　具体怎么调整，可以联系华哥商业策划团队。华哥是国家注册咨询工程师，拥有15年从业经验，尤其擅长股权设计与财务分析，也经手过企业从初创到上市的全过程辅导。

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