皇上我不怕俗话说“火车跑得快全靠车头带”，6410家规模以上家具企业每年都关注着哪些企业是新年度的中国家具供应商十大领军企业。日前，中国采购与招标网、中国名企排行网在京联合发布了“2019-2020年度中国家具供应商十大领军企业”榜单，并邀请领军企业的领导出席了10月31日在北京西国贸大酒店举办的“2020第14届全国招投标领域年度聚焦颁奖晚会”，与“2020中国招标代理行业十大领军企业”的领导同台领奖。中国家具供应商十大领军企业的代表还在同天举行的“2020第二届中国全过程工程咨询高峰论坛”的“招标投标业务交流研讨”环节做了经验介绍。

　　据主办方相关负责人介绍，“2019-2020年度中国家具供应商十大领军企业”的评价采取综合评价法，总分值1000分，参评企业2018年、2019年家具中标总金额占总分值权重的50%，中标总项目占总分值权重的45%，网上投票只占总分值权重的5%。主办方不仅重点考量了参评企业2018年、2019年的业绩，更是综合考量了参评企业在连续11届家具招标采购评价活动中的业绩和排名，“2019-2020年度中国家具供应商十大领军企业”都应是实至名归。

　　《招标投标法》实施20年来，招标投标已成为有中国特色社会主义市场经济中的一种重要的交易方式，目前我国每年招标采购的总金额已达20万亿元人民币，家具的招标采购已成为其中的一个重要的品类，2019年我国家具实现销售总收入7117.16亿元人民币，因受中美贸易战及海外新冠肺炎疫情的影响，我国的家具外贸出口将持续低迷，在中央提出“经济内循环”的大背景下，家具企业参与国内的招标投标活动已变得日益重要，中标业绩在企业销售总业绩中的占比将会越来越高。

　　“2020第11届中国家具招标采购评价推介活动”的相关负责人介绍说，中国家具供应商十大领军企业的发展已呈现如下趋势：

　　一是头部家具企业正加快全国网络的布局，积极参与全国性招标项目的投标，总部给全国各地代理商更多的政策支持，同时加强了对代理商的招投标专业技能培训，努力打造一支专业能力更强、响应速度更快、中标率更高的队伍。

　　二是头部家具企业正集中优势资源深耕垂直领域，抢占更多的家具细分市场，从传统的“大、全、粗”正向“细、专、精”新格局转变。招标人和招标机构在家具招标采购中更加注重专业化，更加注重细节，细节往往决定了企业的成败，这需要企业一定要用“匠心”精神来打造产品。如有的头部企业在适老家具的设计中，在符合人体工学的基础上融入桌边圆弧、木椅滑轮、柜内感应灯等贴心、便捷的设计。智能床垫即可监测心率与睡眠状态，又可通过α波助眠，给与老者无微不至的情感关怀。空间环境利用物联网技术，打造环境灯光、门窗安防、家电家居的智能养老整体解决方案。

　　三是头部家具企业坚持以绿色健康宗旨，树立强烈的社会责任感，严选更环保的材质，严控生产工艺指标，严把产品出厂检测关，确保家具使用人员工作环境的健康无害，这是招标人和招标机构最基本的要求。

　　四是头部家具企业更加注重家具产品的技术创新，增加家具产品的技术含量，如智能升降桌、带集成电源的组合智能屏风、带手机无线充电装置的办公桌、带考勤功能的指纹锁等，头部企业正在抓紧申报更多的专利技术，成为家具智能化的领跑者。

　　五是头部家具企业更加注重为招标采购人提供更多更好的个性化服务，比如一切为客户着想，前期就为客户做好空间规划咨询，考虑到家具使用者的环境心理，兼顾家具使用者的办公、交流、生活等，如带交流功能的吧台，带折叠床的办公桌，采用隔断、桌屏的协调互搭既能营造个人空间的轻松专注又具有开放办公的和谐逸趣，专注、专业、专心的服务为家具企业赢得了市场。

　　六是头部家具企业更加注重招投标品牌的打造，在招投标领域树立良好的品牌形象，积极参加招投标领域举办的各种活动，与业主单位、招标机构建立通畅的对话、交流渠道，在投标中恪守“公开、公平、公正、诚实信用”原则，不挂靠，不作假，不围标，不串标，不弃标，用超强的实力和良好的商誉赢得招标人和招标机构的信任。

　　招投标领域跟其他领域一样都存在着“马太效应”，它也会产生两级分化，“凡有的，还要加倍给他叫他多余;没有的，连他所有的也要也要夺过来”。家具企业重视招投标，做好了相应的工作，它就会得到更多，发展得更快，反之，可能就会在激烈的竞争中被挤压出局。

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