立鲁足球网246o现在的音乐平台花样层出不穷，令用户眼花缭乱。QQ 音乐推出的看广告免费听歌功能，不禁令人感慨：曾经的一家独大的平台，这样做是基于什么目的，他们又能获得什么呢？下面请和我们一起分析一下吧。

　　不少网友在使用 QQ 音乐时发现，在年初试运营的免费听歌模式，如今自己也能够体验上了，看广告就能得 VIP 权益、获取免费听歌时长。借助这一模式，一部分不愿意花钱的用户实现了听歌自由。

　　网易云也相继推出了看广告免费听歌功能，许多人看到这些弹窗广告的第一想法就是：没人买会员了吗？主流音乐平台靠订阅创造营收价值，可曾经一家独大的 QQ 音乐又是为何变成这样的呢？为此天天问的小伙伴展开了一番讨论，一起来看看小伙伴们是怎么说的吧 ~

　　【天天问每周精选】第 255 期：QQ 音乐为何也推出看广告领福利的操作，为何开始看广告免费听歌了呢？

　　文章部分内容来源于 @不正 @小米粥 @互联网产品半步颠 @汪仔 0310 等人的精彩回答。

　　近年来，视频平台的付费会员价格逐年上涨，同时会员权益缩减，这样的操作引来了诸多用户的不满。

　　从腾讯音乐发布的 2022 年第四季度及全年财报显示，2022 年四季度在线音乐和社交娱乐两项业务的月活跃用户数（MAU）均有下滑。

　　随着政策等因素的影响，QQ 音乐已经不能做到一家独大了。很多签约歌手的音乐版权逐渐回归到各大音乐平台，QQ 音乐在音乐版权上没有相对优势了。而对比其他同类平台而言，QQ 音乐又没有独具特色的吸引点，自然订阅付费用户会逐渐减少。

　　网易云音乐当然也不例外，在逐渐激烈的竞争市场中，网易云音乐也推出了看广告、看视频得 30 分钟免费听的服务，用完之后还能够延长时长。

　　src=平台只能通过增加其他方式来获得利益，通过观看广告，使低价值用户产生价值。平台购买歌曲版权后，此歌曲就归平台所有，那么平台要做的就是用这首歌赚更多的钱，创造更多价值。

　　所以，让低价值用户（非可转化用户）看广告，从而赚取广告费，从某种意义上也可以看作订阅了。

　　一般来说，用户一定要完整听过一首歌才会判断是否喜欢 / 是否收藏，免费听能够为用户提供尝试会员权益的机会，若体验感好或者有喜欢的 vip 歌曲，用户便会考虑付费订阅，变相提高了用户转化率。

　　而且听歌的场景多数不会看手机 / 玩手机，广告并不干扰用户的正常使用，不会引起用户反感。

　　首先聊聊看广告免费听歌，从营收导向来看，15 元一个月的会员，一个月三十天来算，每天的付费是 0.5 元；一个视频根据投放的指标，可以去到 1 块钱，观看一个视频获取 30 分钟的免费使用，大概是 6 首歌的时间。这对于营收来说是很划算的一笔生意。

　　而在大环境消费降级的影响下，广告换取使用权的方式也更容易获取转化。根据统计，播放广告这种方式用户的认可度达到 76%，抵触心理上是相对较低的。

　　增加广告收入：广告是许多免费应用和服务的主要收入来源之一，通过让用户观看广告以换取福利，QQ 音乐可以使广告收入增加。

　　提升用户留存和参与度：提供免费的福利可以吸引更多用户使用平台，并且通过参与广告观看，用户可能会更频繁地使用该服务，从而提升用户的参与度。

　　吸引新用户：这种看广告免费听歌的模式也可能吸引一些之前没有使用 QQ 音乐的用户，因为他们可以通过观看广告来获得一些免费福利。

　　引导用户对权益的感知：让用户对 VIP 得好有更好的理解，促进后期购买。

　　保持市场竞争：其他类似的音乐平台可能也在采用类似的服务策略，为了在市场上保持竞争力，QQ 音乐也选择了这样的模式。

　　再来说说购买会员，订阅付费会员是各大音乐平台非常重要的增值服务，占音乐类 APP 营收的大部分。与单独购买音乐包、付费单曲 / 专辑相比，国内用户往往更青睐于订阅月度会员。

　　月度会员提供短效的会员服务，可以让用户在短期内体验 VIP 服务，在用户想要终止订阅时也可以随时终止。月度会员价格比较便宜，开通连续包月更是划算。

　　src=除音乐服务外，还使用个性界面、皮肤换装、表演票务和各种活动特权服务，丰富付费会员的维度。

　　同样，付费订阅也是有缺点的，一些用户可能会对这种非 VIP 用户限制访问感到反感，尤其是当用户们花费了大把时间和精力找到自己喜爱的歌曲时，却被订阅会员拒之门外，可想体验感极差。

　　此外，一些用户可能会感到不值当，因为他们可以在其他流媒体平台获取免费试听的完整歌曲，没有付费订阅会员的必要。

　　流媒体音乐市场竞争愈发激烈，靠版权和订阅会员一家独大的时代已经过去，各大流媒体音乐平台开始靠 内卷 更低价的优惠来吸引用户。

　　同时，随着短视频平台的发展，音乐赛道逐渐涌入新的选手，例如抖音旗下的汽水音乐，在新推出的时候主打 登录送会员 ，登录一天送一天会员，再加上引入了许多新歌的版权，在刚上市的时候吸引了许多新用户。

　　最后，无论订阅会员与否，目前各大音乐平台都已将用户服务放在了首位，看广告免费听歌在现行阶段已成为事实。