许帅乔安妮随着智能手机的发展，人们玩手机游戏逐步从PC端转到移动手机端，手机游戏不再是单纯娱乐消遣，更可成为一种赚钱的工具！借趋势赢未来！我们已经在路上！给我一份信任，给您一份安心！用眼光看世界，你的生活因此而美好！目前国内电视媒体已经争相报道手机游戏这个产业；

　　滴滴出行以80万人民币起家，三年内做到估值超165亿美金，拥有超2亿用户，是中国最大的一站式移动出行平台！但是大家只看到了滴滴成功之后辉煌的结果，有多少人知道滴滴成功背后无数的挫折与艰辛。。。

　　今天跟大家来回顾分享滴滴打车前期市场推广的艰辛历程，也和目前在市场上遇到挫折甚至迷茫的所有VV的伙伴们共勉！

　　目前，北京10万名出租车司机有7万多人安装了滴滴打车的软件，6.7万辆出租车里近5万辆安装了滴滴打车的软件。滴滴打车在全国开通近百个城市，安装了48万个司机端，几千万乘客端。

　　嘀嘀创始人兼CEO程维说：“移动互联网的速度以分钟计，以秒计，不能懈怠，战役一场接一场。”出生于1983年的程维，创业一年半。他创办的滴滴打车，是一款基于移动互联网技术的打车软件，用户可以通过软件预约出租车。

　　创业之前，程维是阿里巴巴的员工，先在阿里巴巴B2B工作六年，后在支付宝工作两年，做到事业部副总经理的级别。他看到创业者拼杀，心里痒痒的。有9个月的时间他在思考到底想要做什么。他想，首先得是足够大的事情，承载他对世界的梦想;其次，得符合移动互联网的趋势。（同样VV承载着Ivan lee改变世界对游戏行业的看法，迎合了移动互联网最大的趋势！）

　　他思考的时候是2011年下半年，当时电商热潮还没有过去，最先考虑到的是做家居电商，这个创业项目太重了，链条太长了，又要找好的设计师，又要找好的代工厂;也考虑过做企业管理培训，阿里巴巴有一套管理经验，不过优质讲师是很难复制的;还考虑过做本地生活服务的点评网站，帮助人找到好的理发师等等。程维先后否决了6个主意，想到衣食住行，互联网能否改变出行的方式?他在媒体上看到有关国外租车软件的报道，但没有搜索到国内的打车软件（目前你在互联网上找不到第二家像VV手游，把手机游戏和人际关系网络相结合做营销和推广的游戏公司，找不到像Playtoken这样一款手机游戏娱乐+营销的app）。

　　程维问了很多人，十个里有十个说，这个怎么可能做得起来?最主要的理由是司机不缺订单，为什么要抢你的活?路上都是活。第二个反对理由是，司机都是大叔，是郊区的农民，哪有人用智能手机的?程维自己打车，接连问了五六个司机，没有一个有智能手机，很受打击。还有人认为在这种诚信体系下，叫车服务是不靠谱的。“这些听听都是道理，但我觉得趋势是一直往前的，智能手机会越来越便宜，谁都会用，出租车这个行业，肯定会被互联网给渗透。路边打车这种低效率的方式会被更高效的方式取代。”程维说。反之，现今人手一部智能手机，移动应用程序已经人们生活的一部分，到2015年中国手机游戏用户已经接近4亿，免费推广下载游戏就可以轻松赚钱，你需要做的只是加入我们，和我们一起撬动移动互联网时代最大财富！

　　“当时对这件事的判断只有二三十分的成熟度，感觉这是一个机会，如果有软件能帮你叫到出租车，很多人会用，是可行的。如果是百分百地清晰了，可能这件事已经没有机会了。”

　　技术的确是这个团队的软肋。2012年6月创业，7月陆续签下一些出租车公司，但是软件一直没达到上线月底。程维实在忍不住了，给技术部门下了死命令，9月9日无论如何一定要上线。

　　产品最初是找外包软件公司做的。程维觉得两个月要把产品做好，现招团队是来不及的。他找到的公司要价15万元，被他砍到9万元。对方向他信誓旦旦保证，功能肯定全都实现。程维留了一个心眼，先付款30%，做到一半的时候付款50%，做完验收再付20%。结果那20%永远没付出去。后来，程维了解到这家公司在山东有合作的学校，滴滴打车最初的产品是一位中专老师带着几个学生给搞出来的。

　　拿到软件，他到交委演示滴滴打车，叫10次车，能响6、7次。不响的时候，大家就盯着该响起来的手机，沉默10秒钟。程维尴尬地把话题岔开。他学乖了，第二次再给人演示的时候，就带上两部手机，哪部响就拿哪部出来。（呵呵，相比之下大家看到目前公司的Playtoken APP和Gtoken商店虽然有一些不完善，但是应该还是觉得比较欣慰的吧）。

　　软件外包的同时，他也招聘工程师。工程师一看代码，就说这个水平太差了，基本没法用。他找了好几个大公司出来的工程师，都拒绝了他，“创业公司不确定性太大了，很多人觉得打车软件未必靠谱”。直到后来他遇到原百度研发经理张博。

　　这个漏洞多得跟筛子一样的外包产品让滴滴打车的技术部门擦了一年的屁股。程维说：“一分钱一分货，我们对创业者的建议是，宁可慢一点，建立起靠谱的团队后再去做，磨刀不误砍柴工。”

　　李响认为，程维学习能力强，冷静，自控力强，团队觉得最受挫的时候，他是最乐观的;团队取得很大成绩的时候，他会追问为什么取得成绩，还有哪些问题?“领导冷静，团队就会冷静，没有人敢骄傲，也没有人敢气馁。”

　　在程维的身上，你可发现，在当下的创业浪潮中，过去长期积累的经验并非是最重要的，甚至是妨碍发现新机会的。而一个人身上最需要具备的素质是：快速学习的能力。

　　北京有189家出租车公司，近7万辆出租车，10万名司机。2012年6月，程维他们的目标是两个月内安装1000个司机端。“我们就是做地推出身的，很有信心，现在跟出租车公司谈能有多难?不收你的钱，免费跟你合作，还不好谈吗?”一个多月过去了，他们跑了一百多家公司，没有敲开任何一家出租车公司的门。每家公司都问一个问题：你有没有交委的合同文件?没有的话，凭什么调度出租车?这是北京市调度中心的管理范围。我不跟你合作，我们不差你这个钱，也不靠你调度挣钱，你没有文件，我容易犯错，没理由跟你合作啊。

　　程维根本没有交委的关系，他只好找交委的人聊一聊，对方说，我们有调度平台，你先别上线。

　　员工受不了了，觉得这事不靠谱。程维对大家讲，再坚持一下，跑完189家，没有一家愿意跟我们合作，我们就认了，放弃。李响说：“我们大起大落的时候，程维能够稳住大局，让大家感受到，跟着老大是绝对靠谱的，问题只是短暂的。”

　　在北京昌平、只有200辆出租车的银山出租车公司，成为第一家跟滴滴打车合作的公司。银山的老板允许程维他们在司机例会上花费15分钟介绍产品。当时100个司机在场，只有20个有智能手机。

　　大多数在例会上给司机讲课的，是洗座套的、卖机油的，都是想办法赚钱的。司机们面面相觑，这是新型骗术吧?“出租车这几十年，工作方式没有变化，就是扫马路、趴活，无非是路越来越堵，油越来越贵，活越来越难做，收入下降，社会地位下降，没人愿意做出租车司机，没人愿意嫁给出租车司机。”程维说。

　　第一场安装了8个司机端。程维拿着合同给其他出租车公司看，人家都做了，你们也可以尝试一下，撬开了第二家、第三家。地推团队的人互相打气，今天突破两位数了，这次有人在会上喝彩了。联合创始人吴睿说：“找出租公司谈太费劲了，他们是特别官僚的机构，投入和产出一点都不成正比。出租车公司作为第三方来看，他是旱涝保收的群体，他为什么要做这个呢?他的动力在哪里呢?”

　　程维说：“我们还想过找交委，那更慢了。我们花费很多心思跟政府部门谈合作，结果也没有看到什么成绩。滴滴打车真正做起来是跟司机谈，真正的受益者是司机。”

　　2012年9月9日，滴滴打车上线个司机端，但是上线盏。当时滴滴打车的办公室在中关村e世界，e世界是一家数码卖场，楼上被商家租来做仓库，因为价钱便宜，程维租了一个100来平米的仓库做办公室。两位司机冲进办公室，把手机往沙发上一扔，说你们这些骗子，骗流量。没有乘客用滴滴打车，就没有订单，司机开了一整天的手机软件，一声响声都没听到，反而收到短信通知他用了20兆的流量。

　　很多司机都不相信，拉活这么多年了，已经形成了固定的习惯，以为滴滴打车是骗子，和运营商合伙骗他的流量，有些司机死活不肯装，还打110报警。有些意识先进的司机安装了，不会用，一晚上开着软件，跑了一晚上的流量，第二天就跑来算账。怎么讲，也跟他说不通，就得赔他钱。滴滴打车的前期，遇到这种问题都是赔钱的，干脆出了措施，给司机流量补助，一周5元。

　　每个司机都在抱怨，产品哪里不好，耗费的流量高、电量高，听不到订单，定位不准;改了十几个版本之后，订单渐渐多起来了，两个月后，终于有超过100个司机同时在线个司机在线的时候，专门盯着屏幕的客服喊起来：“天哪，好消息，我们有102个司机在线。”程维赶过去看的时候，只有99个。幸好客服截了图。

　　吴睿说，他从2012年6月创业以来，没有休息过一天，每天早晨7点多醒来，晚上11点多回家。他怕吵醒怀孕早早入睡的妻子，就在沙发上凑合一晚上。他的手机从来不关，有时候晚上两点多钟，还有司机打来电话，睡了吗，兄弟?吴睿问，师傅，怎么了，你说。司机会告诉他，在什么地方拉活，哪个时间段订单密度高，哪个时间段订单密度低。“很多人问我，滴滴打车为什么能活下来?在我看来，靠的就是这群人，每天嗷嗷叫着往前冲，才能活下来。”

　　“我们用了一年半时间去推动一个行业发展，一点点变革这个行业，可能有一些问题，还有一些不规范的地方，如果宽容创新、宽容变革，我们会一点点地变得更好。”滴滴的成功绝非一朝一夕，巨大成功的背后有无数的挫折和艰辛。同样VV目前是手游市场的先驱，肯定会碰到很多前所未有的问题也会有许多的不完善的地方，因为它现在站在移动互联网时代最大的风口，面临最大的机遇，同样要面临最大的挑战，要推动这个世界改变，推动越大，弹回来的反作用力也越大，最重要的是不断的前进、不断的创新，就一定会一点点地变得更好！今天我们在经营VV这份事业，不可能奢望种子下地，就长出果实。不但需要我们有一颗等待的心，而且需要我们每个人用心去呵护这颗小树苗，种子长成果树是需要时间的，公司也是一样。只要你看到他在成长，中间有刮风下雨太正常了，你就可以为此而感到兴奋，因为当它长成大树的时候，也正是你真正收获的时候！！