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大数据的新型自在行办事平台马蜂窝是基于旅游社交与旅游，0”后年轻群体对准“80、9，容到买卖制造从内，、分享的全链路闭环从认知到决策、消费。P搭建旅行攻略社区公司通过官网+AP，（用户出产内容）沉淀大量UGC；数据资本堆集依托内容大，阐发与数据挖掘对内容进行语义，消息布局化实现旅游，纪行、攻略内容用户更容易查找；户供给消费决策支撑办事内容消息可进一步为用，、景点、餐厅、游轮以及本地游等产物协助用户在站内采办适合的机票、酒店；行竣事后用户在旅，分享攻略内容可在社区发布，行闭环完成旅。
万用户10。先后任职搜狐、新浪陈罡2002年起，搜狐前同事吕刚为其，包出游与摄影两人都喜好背；时的旅游社区网站体验2006年因不合错误劲当，录旅行日记的小我网站搭建为本人和伴侣记，蚂蜂窝借用蚂蚁、蜜蜂即最早的蚂蜂窝社区（，的旅游社交小社区意指基于分享合作，晰的品牌认知、更少歧义2018年2月着眼更清，阔的市场对准更广，马蜂窝）改名为；任何推广并未做，友口耳相传但跟着朋，聚越多用户越，0岁首年月时201，多万注册用户堆积跨越10，质量内容贡献高。两人去职创业2010年，变成事业将乐趣，营蚂蜂窝社区起头正式运，定为焦点产物把旅游攻略，实在旅行者的经验分享平台旅游攻略都是来自，UGC来自。四轮融资公司完成，计谋投资者引入多家。
年10月2011，轮融资及200美元无息贷款获得今日本钱500万美元A，、线上线下市场、激励用户缔造内容融资资金用于拓展挪动互联网结构。3年4月201，轮融资完成B，额为1融资金,万美元500，投领投启明创，本跟投今日资，新和挪动互联网结构资金用于贸易模式创。5年3月201，轮融资完成C，Builder、启明创投配合参与由高瓴本钱、Coatue、Co，获得的资金公司操纵新，向进行贸易计谋升级以“自在行”为方，务及O2O挪动贸易闭环制造发力酒店、本地游等下流业。年12月2017，轮融资完成D，.33亿美元融资金额为1，马锡、元钛长青基金、厚朴基金配合投资由鸥翎投资、美国泛大西洋本钱集团、淡，、高瓴本钱、启明本钱跟投参与前几轮投资的今日本钱，攻略与数据开辟的投入资金用于加大对旅游，行供应链深耕自在，的地市场资本扩展酒店、目，供应商系统成立不变。场持续增加在线旅游市，分市场交自助游细易
国领先自在行办事品牌原题目：马蜂窝：中，建立旅游闭环内容+买卖，旅游消费指制造全球南
达62%用户占比，个性、崇尚自在的旅行特征紧扣“80、90”后追求，轻、新潮、立异的品牌营销勾当马蜂窝2017年开展系列年，的旅行人格”、“赤水河谷音乐季”包罗“攻略全世界网红墙”、“我，旗下的系列未知旅行勾当还有“未知旅行尝试室”。旅行活未知动
配收入2.6万（+9.0%）全国居民2017年人均可支，8万（+7.1%）人均消费收入1.，出同步增加收入、支。公报显示旅游统计，人次与国内居民出境人次均连结增加2013~2017年中国国内旅游，率不变在10%以上国内旅游人次增加。0亿人次（+12.8%）、1.3亿人次（+7.0%）2017年国内旅游人次和国内居民出境人次别离达到5，游经验的堆集跟着用户旅，旅游需求不竭添加对于个性化和深度，奠基成长根本为在线自助游。长趋向（单元：亿人次中国国内旅游人次增）
数据”旅游大，用户做好出行决策不只能协助自在行，机票、酒店、景点、餐厅、游轮还会协助用户在站内采办合适的，一系列自在行办事以及本地游产物等，17岁尾截至20，oda等1.5万家国表里供应商入驻包罗Booking、Ag，酒店与自在行产物供给了140万家，全球6万多个目标地笼盖全国次要城市及。由行为焦点公司以自，作供应商对接合，轮、自驾游、安全、租车等自在行产物买卖与办事供给全球各地的机票、酒店、签证、本地游、邮。马蜂窝平台商家入驻，纳入驻手续费目前不需缴，买卖成功后公司在订单，同品类按照不，取平台办事费按商定比例收。
”作为虚拟货泉金币”、“蜂蜜，日使命获取“金币”用户可通过打卡、每，片券（含4张明信片）等用于采办平台道具、明信；转盘抽奖获取“蜂蜜”用户可通过每日免费，部门现金、兑换流量包与优惠券等可在“马蜂窝自在行商城”抵扣。产物投合年轻消费者需求公司用前卫弄法与奇特，品牌营销体例摸索多样化。8~3公司15
模式互为入口内容+买卖”，略引擎手艺使用独有攻，旅游消费决策协助用户进行。激发灵感纪行可，点、餐饮、酒店先导流到特定景，了可买卖外导流页面除，纪行和攻略提及还显示几多篇，数据辅助用户决策抽取更多非布局性，记导流也为游。时代广场酒店为例以纽约的优特尔，以看到用户可，32位用户点评这家酒店共有，曾提及到这里有3篇纪行。消息与攻略外除酒店的根基，的消息进行语义阐发马蜂窝将纪行与点评，环节词消息总结出酒店，设想感”、“免费咖啡”等如“离时代广场很近”、“，无效消息的成本降低用户触达。统进行用户画像公司通过攻略系，性别、行为数据等按照用户春秋、，合其需求的产物保举可能最符，转化率提高。旅游大数据公司操纵，户画像基于用，高效决策消息向用户供给，行产物自在1
式模，户规模劣势基于亿级用，攻略消息供给最新，全方位参考给用户供给。来自UGC模式公司平台内容均，者归纳总结由浩繁旅行，及时更新且支撑，者的保举或纠错接管最新游历。、交通、美食、购物等自在行旅游攻略消息浩繁旅行者分享海量旅游景点图片、纪行，取自助游攻略消息协助用户更全面获。除攻略外公司平台，脚印、点评等功能也供给旅游问答、，方面旅行需求满足用户多。有丰硕自在行经验的资深旅行者旅游问答板块：堆积数百万拥，的旅游问题解答供给充满个性化。速送达给响应资深旅行者公司使用算法将问题快，是出行前期用户无论，行途中仍是旅，获取旅游消息可随时随地。户记实旅行履历脚印：便利用，滴记实在旅行地图上用户将旅行一点一，过的处所点亮去，和脚印时间轴并构成地址，旅行脚印绘制奇特。
略APP（此刻的马蜂窝旅游APP））2006年上线年推出马蜂窝旅行攻，社交平台搭建旅游，的UGC内容堆集丰硕全面，球旅行目标地根基笼盖全。问答、行程、纪行等栏目公司产物中脚印、点评、，容发生全程笼盖旅游内，全球旅游消费指南制造中国旅行者的。目前截至，00多个国度和地域平台内容笼盖全球2，亿条旅游点评供给2.4，次攻略下载3.8亿，量超17.8万篇每月新增纪行数，问答60.5万条新增目标地旅游。窝攻马蜂略
品产，制”等新模式结构“反向定。数据阐发公司按照，的热点、口碑挖掘用户出行，保举产物有偏重的，票、本地个性化旅游办事等包罗酒店、机票、签证、门，机构提出要求向旅行办事，量的特价产物定制必然数。用预售与反向定制模式公司特价产物次要采，鉴别供应商通过筛选、，家定制或独，量无限而且数。2）：广州旅游新手刺广州塔（87097，山旅游（拟IPO）：建立完整旅游营业链制造广州塔珠江黄金水岸5A级景区井冈，方位优良办事为旅客供给全，股份（拟IPO）：坐拥释教名山普陀山无望成为红色5A景区旅游第一股普旅，0年专属运营获旅游运输2权
的新旅游市场后”为主力，性化、碎片化需求满足多样化、个。游市场带来新的变化和机遇公司紧抓“90后”为旅，中更关怀“玩得好”“90后”在旅行，的质量都有要求对住宿、用餐，性、更风趣的弄法也乐于寻找更个。定义为“浪一代”公司将“90后”，数据显示马蜂窝，影视剧、综艺取景地而开启一场旅行42%的“90后”情愿为追动画、，唱会、粉丝碰头会旅行29%情愿为偶像演。拟货泉奖励公司采用虚，持续登录激励用户，户黏性提高用。平台将公司“
提拔30倍个月内销量，从5.6提拔到9.1保举产物的点击转化率。摸索C2公司积极B
“博客+小组”形态年之前只是简单的，归类纪行以目标地，纪行为核心用户互动以，注册人数跨越10万2010年马蜂窝。月起头改良社区架构公司2010年3，友新颖事、动态动静提示插手彼此关心功能、好，改变为以报酬核心社区消息传布通路，高社区用户黏性以人际关系提；用户冲破万万2012年，大旅游社区成为国内最。耕以“9公司深0
实的旅行履历用户分享真，球6万个目标地用户点评笼盖全，文娱、购物、交通六大品类包罗景点、酒店、餐厅、，好更伶俐的打算旅行协助更多的旅行者更。内容布局化公司努力将，
游大数据劣势公司操纵旅，行办事平台建立自在，消费决策辅助用户，易环节切入交。店、景点、餐厅等点评数据婚配公司把布局化内容与目标地酒，生的消息记实连系用户产，地、旅行体例、消费习惯等判断其可能感乐趣的目标，消费消息推送进行个性化，用户消费决策全方位协助，例收取办事费获取收入并通过向供应商按比。goda等1.5万家国表里供应商公司目前有包罗Booking、A，店及相关自在行产物供给140万家酒，万多个目标地笼盖全球6，（总买卖额）近百亿2017年GMV。
行的最前端攻略是旅，旅行体验间接影响，游社交论坛公司起身旅，户、内容资本堆集海量用。社交分享平台公司搭建旅游，质旅游攻略堆集大量优，0多个国度地域、6内容笼盖全球20,OI(乐趣点300万个P，乐等)、2.4亿条点评如酒店、美食、景点、玩，南）下载3.8亿次攻略（目标地旅游指。目前截至，跨越5.9亿APP下载量，户数）达1.2亿MAU（月活用，万篇用户原创纪行每月新增17.8，条目标地旅游问答新增60.5万，动、点评、消费等数据达3T用户每天发生的UGC、互，户供给很是多的参考消息优良内容给预备旅行的用。
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、自在行买卖平台三大焦点合作力公司成长UGC内容、旅游大数据，易—分享”闭环完成“决策—交。最大旅游社区马蜂窝从国内，先大数据公司升级为行业领，旅游目标地的自在行办事平台又升级为笼盖全球6万多个。到最高效的决策内容消息用户通过旅游大数据得，站式采办实现一，分享攻略点评消费体验后，易—分享”闭环完成“决策—交。
旅游出门，买机票起首是，订酒店然后，吃喝玩乐到本地，念品买纪，后写纪行竣事旅游。行环节最结尾纪行处于旅，行者的起点标记着旅，程总结作为行；旅行者的起点却也是另一个，行决策协助旅，更“靠前”的流量入口内容因而成为比机票。
容价值凸显UGC内。源为亮点的旅里手专栏马蜂窝推出以达人资；攻略为特色的行程助手办事穷游主打以主动生成个性化；TA网站也起头结构UGC办事途牛、携程、驴妈妈等各大O，C办事根本上并在根本UG，势挖掘特色化办事凭仗自有资本优，目与驴妈妈及时资讯如途牛旅游视频节。UGC办事企业通过，获打消息协助用户，户粘性添加用；供旅行根本消息同时UGC在为用户提，进行消费决策也协助用户，业变现潜力大软广植入商。公
买卖”内容+，决方案公司依托内容入口切买卖供给旅游消息到买卖一站式解，到买卖一站式处理方案努力供给从旅游消息。行时代自在，旅游灵感谢感动发层面攻略价值不只在，行场景中离买卖很近还在于攻略在整个旅。司的公“
容内，取用户持续获，1.2亿MAU达。内容资本劣势公司凭仗本身，续增加用户持，、深、港等国内一线大城市大部门用户来自北、上、广，外客居人士及不少海。旅游快乐喜爱者群体公司凝结高质量，户外旅行用户热爱，自驾游钟情，摄影手艺具有专业，UGC内容堆集丰硕，入马蜂窝旅游社区吸引着更多网友加。化社区体验公司持续优，高速增加带动用户。201马蜂窝0
行为主的新旅游市场马蜂窝深耕以自在，旅游行为偏好和消费习惯对准“80、90”后。线”后起头测验考试带父母去旅行“80、90”后用户正成为，是父母花钱虽然有可能，90、95”后拿但决策必然是“；老、下有小80后上有，决策者是最终。到80岁从2岁，的力量贯穿所丰年龄阶级“80、90”后用户，新品牌接管度高他们对新事物、，识获取能力有极强的知，费能力兴旺消，逾越到买卖环节助力公司从内容。陈罡和吕刚酷好旅行的，蜂窝旅行网结合创立蚂，播快速聚口碑传集
区堆集旅行大数据公司依托旅游社，阐发系统通过语义，消息布局化完成旅游，息获取效率提拔用户信。户沟通习惯的语义阐发系统公司后台操纵合适自在行用，中有价值的部门识别平台内容，大数据资本库分类提取到，布局化梳理进行内容。游消息布局化公司操纵旅，更容易被查找获取纪行与攻略内容，搜索成本降低内容，更敌对对用户，阅读与操纵效率进一步提拔内容。
“印象大红袍”实景表演剧目近8年印象股份（870608）：运营，超330万人次累计欢迎观众，型文化节目运营努力成为立异商
场增速较着在线旅游市，互联网海潮受益挪动，始结构挪动化次要企业均开，敏捷增加带动行业。瑞数据按照艾，旅游市场买卖规模达52016年中国在线,33.3%）904亿（+，市场买卖规模估计达72017年在线旅游,7亿10。助游市场也连结高速增加2016年中国在线自，模达545亿市场买卖规，助游市场买卖规模将超1估计2019年在线自,0亿10。模及增加率（单元：亿元中国在线旅游市场买卖规）
、阐发、利用速高效筛选。目标地为架构公司采用以，进行分类将纪行，游目标地获打消息便利用户按照旅；术“攻略引擎”并依托焦点技，记内容进一步布局化通过语义阐发将游，记中有用的消息协助用户筛选游，键词的纪行段落提取包含不异关，式呈现给用户以更间接的方，读和操纵效率提拔内容的阅。准“8公司瞄0
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