家 818-聚光向将来》晚会上2022 年 8 月《汽车之，视台财经频道联手汽车之家和地方电，为主题以科技，听数字手艺开创“数字化”晚会新呈现用 VR、XR、MR 等最新的视，象 设想了超拟真数字虚拟人“小凌”而且以汽车之家品牌代言人谷爱凌的形，官数字人宫玖羽一路登上舞台和汽车之家特邀 AI 体验，的脚色 表态以晚会掌管人。时同，定渠道获得数字光阴胶囊珍藏版观众和用户还可在晚会后通过指。术实力并借势安然集团的科技劣势将来汽车之家将进一步阐扬技 ，更大都据科技产物配合为客户开辟，伙伴转型赋能合作。

　　21 年）：将 ABC 手艺融于营业（3）智能汽车生态圈（2017-20，为生态圈平台升级。年 6 月2017 ，发布二手车办事云平台公司旗 下二手车之家，聪慧大数据产物车智云同年 11 月发布， ABC 手艺）开辟车企决策处理方案操纵人工智能+大数据+云手艺（统 称。年 6 月2018 ，020 年 10 月加投 1.68 亿美元控股）汽车之家计谋投资天天拍车 1 亿美元（并于 2，8 月同年 ，开辟至告白、线索、数据、 金融、买卖五个支柱范畴汽车之家提出在 ABC 手艺的根本大将盈利模式，汽车生态圈制造智能。车之家在港交所二次上市2021 年 3 月汽。

　　鼎足之势新增用户，元化成长吸引重生代用户各个平台选择个性化多。户方面新增用，10 月的数据显示2020 年 1-，、易车三者鼎足之势汽车之家、懂车帝，身流量窗口为扩大自，用户群体拓宽潜在，车与文娱融合的策略汽车 之家采用将汽，度吸引年轻人从泛文娱角，圈层的向下扩展实现用户春秋， 流量瓶颈避免陷入。创“8.18 全球汽车节”汽车之家从 2019 年首，与文娱两种业态融合通过晚会场景将汽车，营销的新体例制造 了汽车，的车财产业态开创了一个新。节”热度年年攀升“8.18 汽车，车厂、经销商、二手车商数量远高于 2020 年2021 年参与汽车之家 全球汽车节勾当的整，过了整 车厂数量的 50%此中付费加入的整车厂曾经超。方面另一，用联动资本懂车帝应，吸引重生代用户操纵短视频体例。

　　年 9 月2014 ，汽车金融营业汽车之家推出，车安全两部门构成由汽车贷款和汽，商银行达 成合作与安然直通和招，汽车之家的初度碰头这能够看作安然与，汽车之家的吸引力也让安然看见了。015 年财 报按照汽车之家 2，12 月截至 ，总拜候量达到 1380 万汽车之家挪动端日均独立用户，78.8%同比增加 ，和活跃度 高且用户粘性。外另，多方位结构也契合安然的车计谋汽车之家的车买卖、车金融等。

　　车之家具有较大劣势在市场份额方面汽，占领市场半壁山河其在用户基数上，于其 挖掘深度消息深挚用户根本更利，丰硕内容成长使用。设备数量上在用户地舆，占全体市场的 45%占比最大的汽车之家，帝为 21%第 二的懂车，数量级的劣势汽车之家呈现，效时间方面而在月度有，比例为 39%汽车之家占市场，到 50%懂车帝达，场一半占领市。汽车之家阐扬本身劣势深挚的用户根本有益于，身的用户 生态运营与完美自， 等入驻出产内容）、 OGC（平台内编纂本人出产内容）及 AGC（AI 出产内容）汽车之家的论坛分为 UGC（用户出产内容、论坛等）、PGC（平台邀请出名 KOL。

　　市场化的激烈合作形态新能源汽车行业进入，源“1+3”计谋生态汽车之家出力结构新能，销合一”的全链路营销闭环通过电商汇产物打 造“品，2O 车主勾当多样化收入来历的同时以大数据办事、新能源 SaaS、O，车品牌在线营销协助新 能源汽。准营销和私域流量池扶植为协助新能源车企进行精，糊口”为起点汽车之家以“车，制化 品牌勾当制造了一系列定，扩大了声量协助车企，跃度和粉丝粘性提拔了用户活，来历多样化并使收入。能源品牌的收入同比增加 156.1%2022 年一季度汽车之 家来改过，源市场销量的平均增速持续几个季度超出新能。销 量的快速提拔跟着新能源汽车，进在新能源范畴的测验考试汽车之家也将继续推，新模式的摸索出格是对零售，泛博用户和客户的需求让产物和办事更贴 近。

　　大二手车网上拍卖平台的地位天天拍车进一步巩固中国最，效率改善通过运营，化运营精细，持 续改善单车盈利；及办理的全方位赋能通过在线索、数据，二手车商户数同比提拔 77%2021 年前三季度累计办事。年第二季度2022 ，合天天拍车汽车之家联，的二手车乘用车买卖量影响了全国约 23%，6 个百分点同比提拔约 。 来未，续加速全财产链结构汽车之家二手车将持，通全数字化系统制造二手车流，全流程数字化赋能车商运营，化、过程通明化实现商品尺度，线上二手车买卖平台的带领地位协同天天拍巩固中国目前最大。

　　源和客源的双向把握二手车电商通过对车，务用户和供应商愈加全面地服，费实现价值变 现以平台费、办事。务保守二手车行业为目标我国二手车电商平台以服，易链为焦点以二手车交，、 便利化和集聚化等特点旨在通过电商平台虚拟化，节中具有的各类问题处理二手车买卖环，车买卖的目标达到推进二手。C2B2C” 模式（即严选或保卖）以 C2C 为根本的电商平台推出“，公信力的二手车商将本身制造为具有，致的买卖效率低下问题试图处理不信赖所导 ；平台推出“C2B+B2C” 模式以 B2C/C2B 为根本的电商， 把控来更好地办事二手车商试图通过对车源和客源的双向。

　　模结构汽车范畴安然之所以大规，在安然安全中地位凸起一个主要缘由是车险。015 年年 报按照安然集团 2，为 1639.6 亿元产险营业保费收入总额， 1311.2 亿元此中车险大类保费收入，费 80%占产险总保，险的支柱营业是安然产 。时届，进一步释放了汽车行业的政策盈利新国十条和一带一路政策的落地，到了“互联网安全”这一机遇而互联网的兴旺成长让安然看。流量足够的平台来完成此次结构因而安然亟需一个已陈规模、。

　　之家的主要发力标的目的二手车市场是汽车。天天拍车和安然汽车之家整合，”的劣势资本构成“三合一，B2B2C 生态圈完整 结构 C2，个模子精准识别用户透过对海量车主用四，的车源和金融办事为商户供给进车，营业板块结构扩大二 手车，、买卖的财产链条打通了资讯、运营，化的策略快速成长以轻资产、平台， 完整的闭环构成线上线下，通全链路笼盖实现二手车流，小我卖车时间从而缩短了，户车辆流转加速了商。方面用户，档案产物扩大数据源迭代 二手车车史，%、维保查得率至 80%提超出跨越险查得率至 98，居行业第一演讲查得率，户处理购车顾虑高效 协助用；方面客户，提拔二手车线索质量通过智能邀约产物，改善成交效率协助二手车商。

　　官网显示汽车之家，数为 4.3 亿公司累计激活用户。数达 4521 万全景生态日活跃用户，和 第三名的总和远超行业第二名，万的季均 MAU 占领首位并连结高位增加并在汽车费讯行业板块以 4653.3 。com 及 ttpai.cn）为消费者供给内容汽车之家通过三个 平台（.cn、che168.，及汽车 金融和安全产物等办事并向他们供给新车、二手车买卖。于三大板块的营业公司收入次要源，供给传布渠道的媒 体办事营业别离为：品牌推广、汽车发卖，营业以及二手车、新车在线营销营业为经销商与消费者供给的线索办事，个生 态的神经中枢此中媒体办事为整。

　　商产物“车商汇”的提拔打算汽车之家也颁布发表了对旗下经销，型苍茫期的经 销商供给增效方案将借助产物劣势为陷入数字化转。厅升级中在智能展，与用户及时沟通渠道汽车之家将打互市家，互联+ 步进式逛店实现及时语音+同屏，速获取无效消息让用户便利快，逗留时长提拔用户。

　　今曾经是中国前两名的互动社区（1）笼盖普遍：汽车之家如，市、县、镇、乡触达 92%的。统计据，9 年 9 月截至 201，U 同比增加 38%汽车之家挪动端 DA，年 6 月2021 ，U 为 4410 万汽车之家挪动端 DA，16.1%同比增加 ，过行业根基面不只大幅超，第二、三名之和更是跨越了行业。渗入率达到 5.6%2021 年第四时度， 4785 万月活 均值为，笼盖客群数量也跨越 1.5 亿汽车之家及其母公司安然集团累计。 年 6 月末截至 2021，用户量超 6.27 亿中国平 安集团互联网。

　　模位居全球第一我国汽车市场规，漫空间较上将来预期增，14 年来规模不竭扩大我国二手车市场自 20，速相对放缓近 几年增，易比例较低但旧新车交，增加空间仍有较大。业协会数据与预测按照中国汽车产，市场规模目前位于全球第一2020 年 我国汽车，940 万台销量达到 1， 840 万台高于第二的美国，9 万台超出跨越 8.5 万台比亚洲其他国度总和 10.，面具有较大劣势在规模和总量方，025 年而且在 2，销量 4.1 万台我国估计新增汽车，速最快的乘用车市场为全球规模最大、增。

　　）是中国领先的汽车消费者在线办事公司汽车之家（Autohome Inc.，网站（及通过三个，卖车的全周期专业资讯和互动机遇为用户供给看车-买车-用车-。时同，跃的汽车用户群借由复杂且活 ，销商告白和营销的首选垂类媒体汽车之家已成为汽车制造商和经。和数据办事、汽车金融和安全等其他增值办事目前公司营业进一步拓展 至线上买卖、线索。分为四个计谋阶段公司过程可次要：

　　1 年至今）：充实协同安然（4）全链生态系统（202，端主机厂+B2 端汽车生 态玩家全方位办事 C 端消费者+B1 。营业根基不变的环境下在公司保守告白和线索，手制造第二成长曲线公司结合安然集团着，道中的新营业即拓展新 赛，能源和数据产物等包罗二手车、新，游汽车生态参与者全方位办事上下。车方面二手，家、安然制造轻资产、一站式的诚信办事云平台2020 年起公司控股天天拍车并联手汽车之，增值化、数字化办事标的目的升级实现从供给线索办事 向供给。车方面新能源，公司成立新能源事业部2021 年 9 月， 架构有所变化后续因部分调整，量产支流新能源主机厂告竣合作但目前公司曾经根基与所有可。

　　车在全国范畴内的畅通规模将进一步扩大二手车区域性畅通壁垒的打破意味着二手，迎来重 要成长机缘二手车物风行业将，遇扩展营业笼盖范畴二手车电商正借此机，车物风行业切入二手。 效保障二手车跨区域畅通效率二手车电商自建物流系统可有，盈利点添加，电商的自建物流系统必需 连结开放性但二手车物流的本身特征决定了二手车，公司进行营业协同并与第三方物流，系统的盈利能力最大化提拔物流。

　　易可选范畴大线上二手交，源普遍消息来，的相对消息不合错误称消弭了线下买卖。区域和成本的限制线下二手买卖遭到，与线上渠道有所差距在全体消息的获取上，络效应较好收集与整合相关资本而线上渠道通过群体堆积的网，站间接买卖和线上二手车拍卖二手车线上买卖分为二手车网，买卖网站二手车，布的二手车的消息调集了二手车主发，参考浏览供消费者。长处是二手车源普遍二手车买卖网站的，选余地大消费者可，了时间和地区的限制并且网站平台打破，能够随时更新二手车消息，车的畅通速度加速了二手。车拍卖平台而线上二手，、开新网等如车易拍，卖周期短因为拍，公开等特点竞价通明、，卖的次要路子是二手车拍。

　　：在原创内容方面(1) 原创内容，更多弄法公司测验考试，公路自驾“慢直播”项目2021 年全网初创，线 小时持续在， 600 万旁观人次跨越，司举办了新能源车主狂欢节微博线) 线下勾当：公，354 人参与用户 ，9 个品牌笼盖 2，款车型59 ， 310 万总传布量超。车友勾当开展线下，接并办事用户协助主机厂链。

　　 年）：车内容+车买卖+车金融+车糊口+数据（2） “4+1”平台（2014-2017，一体平台制造五维。年 6 月2014 ，买卖平台“车商城”汽车之家成立电商，线全款购车率先推出在，易的汗青性一步踏出汽车电商交；月推出汽车金融营业2014 年 9 ，汽车安全两方面包罗汽车贷款和；线养车之家 App同年 12 月上，局后 办事市场营业通过 O2O 布。此至，金融+车糊口”营业圈根基成型公司的“车内容+车买卖+车，车全周期笼盖汽。年 6 月2016 ，电讯收购汽车之家 47.7%股权安然集团以 16 亿美元从澳洲，车之家控股汽，数据手艺焦点随后公司制造。

　　持盈利形态毛利润保，素导致盈利空间减小疫情和芯片欠缺等因。利润连结盈利形态汽车之家近三年毛，间有所减小但盈利空，少至 2021 年的 61.89 亿元从 2019 年的 74.6 亿元减，%下降至 85.5%毛利率从 88.6，削减至 26.7 亿元和 83.3%1H2022 年毛利润、毛利率进一步，销量以及媒体办事 等营业收入的削减次要缘由为疫情和芯片欠缺形成汽车。

　　商平台借势成长我国二手车电，来快速增加期将来或将迎。市场的成长与 互联网海潮的来袭二手车电商市场借助于国内汽车，所连系将两者，的沟通联系体例与贸易模式在这根本上延长和摸索浩繁，年阶段与线 ，入优胜劣汰期二手车电商进，进行巨额投入展各大二手车平台，残酷竞 争期行业合作进入，平台倒闭环境呈现了大量的，行业的机构调整同样伴跟着整个，-2019 年进入不变 期二手车电商在 2017 年，务进行迭代与优化对于行业内的业，9 年后201，贸易结构区域完美二手车电商的全体，车市的 苏醒伴跟着全体，新的增加海潮无望迎来一波。

　　场履历四个阶段我国二手车市，健康积极的阶段此刻成长迈入。1 年以来自 201，长、快速增加阶段、布局调整阶段我国二手车市场履历了爆 发增，步稳健增加阶段将来将迈入稳，经济成长程序伴跟着我国，迸发式增加、趋于饱和二手车市 场由最后的，入布局调整到近几年转，本增效追求降，车进行限制对于燃油，能源汽车成长鼎力搀扶 新，来未，影响慢慢退去跟着疫情的，端将再次获得激发二手车市场需求，以及新能源汽车的销量激增分析燃油车原有保有 量，长会快速恢复全体车市的增。

　　营收来历中公司次要，比显著下降媒体办事占，销及其他办事占比有所上升经销商线索营业和在线营。商线索营业和在线营销及其他营业三大板块公 司的停业收入次要来自媒体办事、经销，媒体办事 的收入占比最大此中 2020 年以前，别为 43.4%和 39.9%2019、2020 年占比分，比显著下降为 24.8%而 1H2022 年该占。营收在近年来总体提拔经销商线 索营业的，至 1H2022 年的 45.6%从 2019 年的 38.2%提拔，营收最大来历已占领公司。.22 亿元增加至 2021 年的 22.37 亿元公司的在线营销及其他办事收入从 2019 年的 1，7.7%增加至 2021 年的 30.9%占总停业收入的比例从 2019 年的 1；办事收入占比总收入 29.6%1H2022 年在线营销及其他，比例成为第二大营收来历已跨越媒体办事营 收。

　　因一原，讯退出志愿强烈大股东澳洲电。年 9 月2009 ，营商澳洲电讯 分拆批发和零售营业澳大利亚当局要求该国最大的电信运，加快电信业现代化以推进市场所作并。营收比年下滑的环境下在本土主停业务承压、，主营收购营业的上市澳洲电讯决定推进非，健成长和股东分红需求回笼资金以满足公司稳。网在 2010 年登岸纽交所上市一个例子是澳洲电 讯控股的搜房，并非刊行新股但此次上市， 的股份以 IPO 价钱分拆出售的体例完成而是以澳洲电讯将所持有搜房网 50.5%， 退出后IPO，4.39 亿美元澳洲电讯获款约 。

　　务方面数据业，点放在打磨产物质量汽车之家仍然把重，果和办事上提拔产物效。品 的手艺和内容系统双升级比来智能上市 3.0 产，放方面有显著前进在协助客户精准投。商端经销，产物的数字化 营销处理方案通过 3 大模块 12 个，增值办事持续供给，改善运营程度协助经销商，增效的目标达到降本。品渗 透率跨越 50%目前曾经有 3 个产，商实行了系统级融合与近 10 家厂。

　　靠本身特殊属性汽车垂直平台依，家与用户毗连商，车买卖的线索平台制造串联整个汽。是：汽车费讯变现体例多汽车垂直平台的 特征，产物和营业矩阵有着丰硕多元的。巨头纷纷入局因此互联网，节系 的产物懂车帝是字，成了腾讯的子公司易车在私有化后。车都主打汽车费讯办事汽车之家、懂车帝和易，景扩张构成平台化运营并横向进行生态 场，行业其他竞品远远领先于。 使用方面在 APP，购功能更为成熟汽车之家的导，、互动及奖励机制愈加矫捷懂车 帝选车体例更为精简。

　　市场方面在二手车，二手市场规模呈现高速增加我国自 2014 年来，增加达到 57%2014 年同比，增加达到 51%2016 年同比，1000 万辆买卖量冲破 ，增速放缓后履历短期，量达到 1770 万辆2021 年 买卖总，20.73%同比增加 。买卖量增加较快虽然我国二手车，在较高程度总量维持，值 2020 年为 0.6可是我 国二手车比新车比，、2.0 比拟仍处于较低程度比拟于美国、德国的 2.4，的交 易比例差距而且有着成倍数，的车辆有转化为二手车的潜在机遇申明我国新车市场仍有较大的比例，场的规模巨 大而我国新车市，车的数量也相对较大所以将来转化为二手，仍有较大且较为不变的成长 空间所以全体来看我国二手车买卖市场。

　　6 月 27 日2008 年 ， IT168 网站）和泡泡网（旗 下汽车之家和泡泡网）各 55%的股份澳洲电讯用约 7300 万美元收购了皓辰传媒（旗下 CHE168 和。年 9 月2010 ，改名二手车之家CHE168 ，手车范畴专注二，合至汽车之家其余营业整 。年 9 月2012 ，3 年 12 月 11 日在纽交所上市“汽车之家”独立成为公司并于 201，O 秦致为 3.2%、澳洲电讯为 71.5%届时创始人李 想股权比例为 5.3%、CE。

　　2900 万意向购车用户供给办事（2）用户粘性：汽车之家每年为 ，数为 6 天平均月拜候天，二手车置换需求的群体具有全国最优 质的有。据模子精准婚配买卖两边因而汽车之家能够根据数，、质量 的双提拔实现车源线索数量。

　　费用变化总体平稳近三年公司停业，费用占主导发卖及市场，研发投入同时添加。、一般费用及办理费用、研发费用三部门构成汽车之家的停业费用主 要由发卖及市场费用。2021 年2019-，收入总体平稳公司停业费用，用为 47.02 亿元2021 年总停业费， 年根基持平与 2019，上升到 1H2022 年的 23.11 亿元且从 1H2021 年的 21.89 亿元。场费用占比最高此中发卖及市，比均高于 50%但有所回落2019-2021 年占， 等问题导致的汽车销量的下滑次要缘由在于疫情和芯片欠缺。

　　收入有所削减汽车之家停业，模有所回落净利润规。从 84.21 亿元削减至 72.37 亿元2019 年-2021 年汽车之家停业收入，83%和-16.42%同比增加率别离为 2.；少至 1H2022 年的 32.04 亿元从 1H2021 年的 37.8 亿元减。规模有所回落公 司净利润， 36.21 亿元下降至 25.82 亿元汽车之家调整后归母净利润从 2020 年的，22 年的 9.1 亿元并进一步降至 1H20，降至 1H2022 年的 28.4%净利率从 2020 年的 41.8%，芯片欠缺等对汽车市场和企业营收形成负面影响缘由次要为 2020 年以来新冠疫情和 。

　　需求逐渐增大跟着新能源的，瞄准新能源用户汽车之家将方针，源汽车数据和内容系统从零到一建立我国新能。源车范畴逐渐深切与厂商的合作2021 年汽车之家在新能，和渠道促 销全体处理方案根本上在为新能源主机厂供给重树品牌，的深条理需求深度挖掘车企，营业模式引入新的，易模式方 面深切成长向用户运营、立异交。22 个支流新能源品牌成立合作汽车之家 2021 年共计与 ，入同比增加 128%来改过能源品牌的收，媒市场占比达 60%在次要新势力品牌的垂。势力车企中在次要新，额平均跨越 50%汽车之家的市场份。

　　因二原，要汽车之家助力起飞安然集团的车结构需。3 年起201，互联网+汽车 办事平台”安然集团起头注重和结构“，好车”汽车办事平台3 月成立“安然，手车买卖主运营二。年 9 月2014 ，安好车 主”APP安然产险上线“平，险理赔等办事主运营汽车保。营平台除自经，了相关投资安然也进行，商、维 修调养等方面集中在出行、配件电，车网、携车网等如滴滴出行、博。局成果并不抱负可是上述车布。

　　额近三年来总体添加公司现金流添加净，流入规模扩大运营勾当现金，金流连结流出投资勾当现。2021 年2019-，净额别离为 17.77汽车之家现金流量添加，.47-5，2 亿元25.6。流的流入逐步扩大此中运营勾当现金，大至 2021 年的 35.24 亿元从 2019 年的 28.89 亿元扩。现金流出持续添加投资勾当所发生的， 大到 2021 年的-38.13 亿元从 2019 年的-11.68 亿元扩，（投资勾当发生的现金流量净额其他项目）次要缘由在于公司添加对产物研发的投入。9 亿元变成 2021 年的 28.98 亿元融资勾当所得现金流从 2019 年的 0.6， 35.66 亿元次要因为刊行股份。

　　发费用逐年添加近三年公司研，升至 2021 年的 13.98 亿元从 2019 年的 12.91 亿元提，上升到 1H2022 年的 7.17 亿元且从 1H2021 年的 6.39 亿元，对数字产物研究的投 资次要缘由在于公司添加。在近三年内逐年上升一般费用及办理费用， cars 的归并次要由于 TTP，削减 到 1H2022 年的 2.63 亿元尔后从 1H2021 年的 3.05 亿元，失的削减低于预期次要由于信贷损。

　　分为线下保守渠道和线上渠道国内的二手车买卖渠道次要，国内二手车的次要渠道独立二手车商是目前，到 82%市占率达。4S 店（汽车经销商）以及小我世间接买卖 等我国二手车线下保守渠道次要是独立二手车商、，人世买卖三类次要参与 者的市场份额别离为 3:82:15线上渠道次要是互联网平台和线S 店、独立二手车商以及私，中其，二手车商占主导地位企业规模较小的独立。

　　年 6 月2022 ，车型库全新升级汽车之家新能源，化选配器、智能科技设置装备摆设虚拟体验、APP 车控视频、智能选车模式”五大功能涵盖了“新能源车续航/能耗/充电效率/电池机能衰减等真 实数据查询、个性。撑） 同时（图片支，平台进行了革新升级汽车之家还对新能源，、资讯、视频包罗万象新能源汽车数据、测评，“出车就盲买”的窘境让新能源车 主辞别了。

　　方面一，投资根基处在企业晚期除滴滴出行外其余 ，且成持久较长平台流量无限，安然的结构需求很难快速满足。方面另一，前 景承压上述平台，的 O2O 严冬中在 2015 年，O 平台或逐步封闭或利润菲薄单薄e 洗车、有壹手快修等 O2；面临阿里和京东两大巨头也难占优博车网、调皮档 口等电商平台；结构方面二手车，观智库按照易，车市占率为 8.4%2015 年安然好，第三业内，达 35.2%/27.9%但车易拍和优信拍市占率高，较大差距。

　　日头条、抖音等产物的流量支撑懂车帝可以或许有来 自母公司今，内容获取和保举上的经验很好的沿用了字节跳动在，容弄法吸援用户更合适年轻人的浏览习惯通过短 视频、文字、图片等风趣的内，潜在消费者心智实现敏捷占领， 效用最大化将非 UGC。时长也能够看到从懂车帝的用户，长了平台用户利用时长短视频等形式无效拉，时间最长的 APP使其成为现实利用，的用户粘性获得了较好，身价值与线上变现以此更好地实现自。

　　应大致来自以下方面本次收购的协同效。一第，协同营业。最大的民营金融集团安然集团作为全国，对其安全产物和贷款产物进行完美操纵 汽车之家的用户数据能够，办事的完整性和专业性并反哺汽车之家产物和。时同，共享客户资本、发卖渠道安然集团旗下企业能够，安互联网金融的入口之一汽车之家既能够作为平，位、几十年沉淀的客户资本也 能够享受安然集团全方，用率并降低获客成本提高全集团客户利。

　　年收购完成后2016 ，家董事长兼 CEO陆敏不断担任汽车之，化转型并结构数据营业率领公司进行了平台。年 1 月2021 ，集团荣誉退休陆敏在安然，出任汽车之家董事长兼 CEO安然产险副总司理龙泉接替陆敏。

　　于汽车之家定位明白（4）垂直属性：由，性诉求方面消息整合 度高且进行精细化运营特别在专业评测、买车决策等专业性和适用，取高效且精准用户消息获，及传布形式可以或许 满足消费者的需求趋向更多元、更丰硕、更具互动性的消息获取，一些激烈的合作因而能够规避，获得更多的空间在垂直赛道里，的 内容也较为不变而且汽车之家输出，数量也越来越高用户沉淀质量和，牌传布利于品。

　　4 月 15 日2016 年 ，价钱出售所持汽车之家 47.7%股权给 安然信任汽车之家的第一大股东澳洲电讯打算以 16 亿美元，29.55 美元买卖价钱为每股 。层和安然集团的收购抢夺战由此开启了汽车之家办理，布景 有二此次收购，退出志愿强烈一是澳洲电讯，需要汽车之家助力起飞二是安然集团的车结构。

　　014 年）：专注成为汽车内容中介（1）专业垂类媒体（2005-2，+线索+营销盈利来自告白。 2005 年 6 月汽车之家网站 成立于，车分析资讯平台努力于成为汽，流程用车办事满足用户全，站月度总流量登顶国内汽车网站第 1 名、日均浏览量冲破 万万最后盈利模式是通过内容聚拢 流量并向渠道出售告白位和线 月网，成立营销核心同年 8 月，+线 月“告白，之家 55%股份澳洲电讯收购汽车。年 9 月2012 ，”公司成立“汽车之家，2 月登岸美国纽交所上市并于 2013 年 1。

　　宙的兴起跟着元宇，和强大的科技实力率先测验考试结构汽车之家以倾覆性的立异能力，新的感 官体验为用户带来全。6 月本年 ，讯行业的独一代表企业汽车之家作为汽车费，中国元宇宙潜力企业榜》荣登《2022 胡润；几个月中在过去的，改装星球 NFT(数字藏品)数字盲盒”汽车之家与比特图谱联手发布 3 期“，车型+NFT”的形式用“潮水元素+经 典，改卸车潮水文化呈现属于国人的；期近， 元宇宙云车展”（配图）汽车之家还推出了“3D，不出户看车展让用户能够足，店买好车安心到。之家的焦点合作力科技和数据是汽车，断赋能主机厂、经销商和二手 车商汽车之家正通过数字化产物和方案不，降本增效协助商家，业高质量成长持续引领行。

　　营业布局清晰财政层面的，务、在线营销及其它营业包罗媒体办事、线索服。体办事 和线索办事公司保守营业包罗媒，放站内告白和营销宣传前者次要是为整车厂投，线索消息打包出售 给经销商后者次要是将站内用户留下的。公司进行平台化和生态化转型2016 年安然集团控股后，、ABC 手艺服 务等范畴营业拓展至汽车买卖、车金融，车的全生命周期进一步涵盖汽， 30%并无望继续增加目前新营业营收占比近。和供应链波动因为疫情影响，汽车销量陷入低潮期2019 年起国内，告白营销投放能力影响了整车厂的，体办事营业承压因 此公司媒， 2022H1 的总营收程度大幅拉低了 2021 年和。

　　电商平台快速成长我国二手车互联网，不竭提高渗入率，畅通数量增加同时车辆异地，迎来机缘汽车物流。014 年迈入快速成长阶段我国的二手车电商平台 2，买卖量持续增加线上的二手车，销量达到 233 万辆2018 年电商平台， 50%以上同比增速达到，方面另一，透率也显著提高线上买卖的渗。2013 年的 2.7%国内二手车电商渗入率从 ， 年的 16.8%提高到了 2018。台认知度的提高和信赖度的加深将来跟着消费者对二手车电商平，连结高速成长态势二 手车电商将。车跨区域畅通进一步解禁2018 年我国二手，到汗青最高程度二手车转籍率达。

　　托车车型库”和行业用车车型库(3) 场景：公司上线了“摩，op300 车系笼盖全数抢手 T，卸车频道上线改，足用户需求全 面满，生命周期耽误用户，户粘性添加用。合制造第一档官方合作内容 IP《与警同业》(4) IP 制造：汽车之家与北京交警联。1 年202，家正式开展全方位合作北京交警与汽车之 ，光超 5000 万曾经实现站内累积曝， 400 万内容流量近，数超 5 万网友总互动。国内汽车行业年度最大规模的盛事和车圈第一 IP由汽车之家初创的 818 全球汽车节也已成为。笔记-越砺篇》是汽车之家重点制造的四大原创 IP《冬季尝试 室》《变乱查察官》《超等测试》《远行，上半年本年，量累计达 1.48 亿4 大 IP 站内播放，达 2.07 亿全网播放量累计。

　　二第， 金协同财政和资。安私有化收购带来的财政收益很是大汽车之家不变的营收和利润给此次平，背靠安然大树而汽车之家，内抢占市场份额并抓住新机缘也有充沛的资金和影响力在业。三第，协同计谋。车之家后收购汽， 局敏捷起飞安然的车布，汽车之家而对于，入主后安然，转型“4+1”平台公司从汽车垂类媒体，大数据 和云手艺又拓展人工智能、，生态化计谋到目前的，入安然完全融，的想象空间打开了公司。

　　：在产物层面（3）专业性，齐备的车型消息库汽车之家具有材料，性、专业性强全体内容分析，盖和 VR 车系 97%笼盖实现了车 型库 100%覆。、品牌对比的功能供给车型参数对比，价、经销商、二手、分期、特卖等消息同一供给的车型消息、资讯、会商、口 碑、降，方面都有本人的专业原则在参数、功能、测评等。时同，0 多名资深的专业编纂汽车之家也有着 30，和职业车手包罗工程师。媒体中具有必然 的领先性因而汽车之家在汽车收集。

　　年来近，入健康增加期二手车市场进，大、增速最快的乘用车市场之一中国汽车市场也将成为规模最。拥抱新的机遇为 了更好地，消费者需要高效权势巨子的消息获取渠道各参与者也都有着亟待处理的需求：；设发卖渠道抢销量主机厂需 要建，的忠实度提高客户；本增效保保存经销商需要降；需要提拔流转二手车市场，标 准成立；客成本和信赖成本后市场需要降低获。车、买车的首选平台作为中国消费者看，题进行了一系列摸索汽车之家针对这些问，“生 态化”计谋升级并在此根本上提出了，安的能力即连系平，2 端汽车生态各类参与者供给办事面向C端消费者+B1端主机厂+B。计谋的稳步推进跟着“生态化”，实现了深度协同与融合汽车之家与安然生态，车、用车的一体化双平台办事矩阵并成功制造出了看车、买车、卖。

　　： UGC 表现的是社区黏性和用户会商的深度素质上能够将内容分为 UGC 和非 UGC，用户堆集与相关圈层文化运营其用户生态的机关需要持久的，的一种护城河是最难修建，用户基数劣势恰是因为这种，及用户维护方面 可以或许做的更好汽车之家在对于平台内容运营以，并世无双的用户生态从而缔造属于本人，务成长与盈利办事以此为本身的业。

　　仅供参考（本文，任何投资建议不代表我们的。相关消息如需利用，演讲原文请参阅。）

　　 端方面在 B，1 固本开新公司采用 B，共进的策略B2 赋能。媒市场份额第一主机厂连结垂，业 务新赛道全方位拓展；化经销商”处理方案经销商采用“数字，各环节运营程度提拔门店端到端；集团和天 天拍车二手车结合安然，线下闭环互换衣务实现二手车线上；手制造中国最大的后市场生态圈后市场成立安然+汽车之家携。 端需求针对 C，的指点下提出“三多”策略公司在“生态化”计谋升级，多场景、更多弄法即更多人群、更，群的普遍笼盖构成车生态人。略指引下在这一策，直播内容占比大幅提高汽车之家原创视频和，下勾当等也全面铺开各类跨界合作 和线，品驱动加强产，容劣势重塑内，款内容和 IP集中资本制造爆。端开展多项营业测验考试公司也将在 C ，及线上线下深度协作通过 KOL 引入，户渗入率提拔用，用时长添加使。

　　家的重点计谋之一数字化是汽车之，化生态等标的目的制造了卓有 成效的产物和办事汽车之家在数字化洞察、数字化运营、数字。伙伴供给营销推广价值不只可认为贸易合作，企业数字化转型同时能够助力。究和使用方面不断拥有劣势汽车之家在 人工智能研，为主机厂赋能的数字化产物中并将多模态融合手艺使用于。期近， 使命中 CIDEr 获得了 98.59 分的成就汽 车之家人工智能算法团队在本年 TextCaps。务方面数科业，手艺能力的研发及使用通过 AI、3D ，VI 销冠神器 等一系列立异数科产物汽车之家连续上线售卖品牌私域运营、。经销商范畴在数字化，、聪慧质检等新产物汽车之家推出了司南，可 视化办理平台助力经销商实现。 年全年2021，用的产物数达 3.59 个数字化经销商平均单商家使， 18%同比增加。