兔子潜了窝边草2017年是房地产风向转变的一年。从“居者有其屋”到“房住不炒，住有所居”，今年的地产行业把关注的目光投向“建良筑，秉初心”。楼市变幻牵动地产业界的神经，搜狐焦点与万千购房者及房企共沐洗礼。

　　互联网颠覆传统的步伐在地产业从未止步，搜狐焦点在2017年共楼市同进变，进入全移动大时代，以电商社交移动平台的姿态蜕变归来。在巨变语境之下，与房企休戚与共，用创新服务助力房企伙伴纵横市场，挺立潮头。

　　主持人：尊敬的各位嘉宾、媒体朋友们，大家下午好！欢迎来到2018年搜狐焦点新视角大会，我是搜狐焦点品牌市场部负责人法拉，首先请允许我代表搜狐焦点和搜狐财经向今天与会的所有嘉宾们表示最诚挚的欢迎。今天来到我们会场的有搜狐集团副总裁、搜狐焦点总经理樊功臣；搜狐执行总编辑王海涛；全国房地产商会联盟主席顾云昌；著名经济学家易宪容；旭辉集团副总裁孔鹏；泰禾集团副总裁沈力男；当代置业副总裁孙帆；中经联秘书长陈云峰；《新京报》传媒执行总裁张学冬；《经济观察报》执行总编辑闻昭。

　　今天大家坐在一起讨论未来房地产的发展趋势，同时我们会颁发出地产界权威的重量级奖项，今天大家也会在这里了解到搜狐焦点全新的面貌和改变。

　　自1999年以来，搜狐焦点与大家风雨兼程一路通行，一起见证了房地产行业的兴衰剧变。2018年搜狐焦点回归初心，共襄良筑，打造全新的开放生态平台，运用AI大数据帮助亿万潜在用户寻找到他们梦想中的家，在此搜狐焦点希望与各位同舟共济扬帆远航。

　　樊功臣回顾总结了2017年的搜狐焦点的工作和结果，并提出2018年的工作重点，他提出，搜狐焦点的目标是：扮演一个网民可以信赖的房产资讯和选房平台，今年还是非常严肃认真的想实施一下我们作为媒体的角色，奖给实至名归的好企业、好项目。过去的2017年大家是地产行业辛苦的一年，需要企业寻找自己的定位，理解国家，每次的困难都是新未来的起始。

　　主持人：谢谢樊总，下面有请本次活动指导单位全国房地产商会联盟主席顾云昌先生上台致辞。

　　顾云昌：大家好！很高兴参加“良筑?初心”这次会议，十九大虽然开过了，但是精神一直萦绕在咱们身边，其中有一句不忘初心。

　　初心是什么？我一直在想，我的初心是什么？大家的初心又是什么？有一句话是共同的，为人民谋利益！一切工作都是为人民谋利益，对于中央来讲，还有一个大事，就是中华民族的伟大复兴。

　　今天房地产讲初心，房地产一定要服务好人民，房产商为人盖更好的、更优良的建筑，这就是今年搜狐焦点年会的主题。

　　今天我为当前的房地产、也可以说是十九大以后的中国房地产做这个发言，我想讲一下中国房地产的高质量发展。

　　现在进入新时代，我们国家的主要矛盾变化了，已经不是过去年轻时的无产阶级和资产阶级之间的矛盾，也不是日益增长的物质生活需要和落后的生产力之间的矛盾，而是人民对美好生活的需要和不充分不平衡发展之间的矛盾。

　　如何解决这个矛盾？我想十八大已给出明确指出：高质量发展。用高质量发展化解主要矛盾。在这对矛盾当中，矛盾的主要方面不是人民对美好生活的需要，而是发展的不平衡、不充分。对房地产而言同样，如何来使中国房地产能够高质量地发展？我想了想，可以概括为五点。

　　第一，居住产品的高质量供给。我们的产品供给怎么样？我首先想到三点，一居、宜居、绿居，供给产品要满足一居的需要、宜居的需要，绿居可持续环保的需要。 现在我们的产品存在三方面的问题，同质化、毛坯化、低温化。

　　对于毛坯化，我们的毛坯房占了大半江山。毛坯房是中国的特色，这个特色不应该再继续下去；

　　对于低温化，低温化不是说我们房子温度不够，而是我们居住的社区，邻里间的温度不高，缺少人情味或者人情淡漠，我们开发房地产不仅要在物质上提供好的产品，还要在精神层面提供好产品，我们应该提供社区的温度。

　　如何提高社区温度？需要人和人之间形成一种美好的生活环境，这样不仅是绿居，更是乐居。

　　第二，房地产业的高质量发展。中国的房地产业这几年突飞猛进，导致目前存在的重售轻租、重建轻管、重新轻旧等现象。如何把这些行业的发展向高质量发展，应该是租售并举，同等重视建设和管理。

　　还有新旧房之间的问题。住建部提出来，全国有100多亿小区是旧小区，这些小区如何改造，该如何危改？我们不能只新建，当存量到了一定地步时，旧小区改造就是我们的任务。

　　第三，房地产市场的高质量运营。为什么房地产市场不断调控？去年出台了二百多项调控政策，现在稍微有一些城市出现松动，引起了全社会的重视。

　　最重要的一点，我们要看到房地产和金融风险之间的密切关系，可以说房地产泡沫的破灭，在世界历史上来说，不是黑天鹅而是灰犀牛。

　　91年日本的泡沫破灭，97年亚洲金融风暴，和2008年美国的次贷危机都和房地产联系在一起，中国会不会出现危机？始终是围绕在房地产发展前面的一个难题。

　　如何提高房地产运营的质量？一个是精准调控，这方面我们有所进步，但还存在不足；其中有些不足是明显的，我们的限价政策值得思考，为了控制价格而限价，实际上已经错失了价格这个杠杆，限定后的价格和实际的市场价格已经脱离，有些地方因此出现了抢房现象。

　　有的人不想炒房，结果进入炒房队伍。这些问题现在调控很大的进步是精准调控的出台，调整之前房产的负面影响。

　　房地产市场高质量的运营，更主要的是建立长效机制，我认为长效机制的建立势在必行，长效机制的建立可以简单概括为“1+3”。

　　1是住房制度改革，十九大明确提出要建立多主体供给、多渠道保障、租售并举的住房制度；“两多一并”的住房制度是未来的一个住房制度建立的方向。毫无疑问，对长效机制来说，这是非常重要的。

　　3就是货币金融、财政税收、土地供给。真正建立房地产市场长效机制，还必须在财税、货币金融、土地供给三个领域进行长效机制的建立。任重而道远的房地产市场健康发展在十九大之后要进一步加快。

　　第四，新兴载体的高质量打造。房地产领域每年的投资当中有1/3以上是非住宅地产，如过去的写字楼、商场，和现在更多的新兴业态。克强总理讲过，五大新兴产业或者现在的养老地产、健康地产、文化地产、旅游地产等等都是房地产主攻的方向，特别是现在的两大风口，一个特色小镇，一个城市更新。

　　房地产本身是一个总装车间，又是一个载体。第一是居住载体，第二是产业载体，我们对居住载体的打造比较有经验，但是我们对新兴产业的打造缺乏经验。在新时期如何把新兴产业打造好，使我们新兴产业能够满足日益增长的美好生活需求，是摆在我们面前的重要任务。

　　第五，房地产企业的高质量成长。我们的企业如何高质量地成长？中国的企业发展到今天是什么样的路径？今年看到前三强每家都超过了五千亿，我们的前50强、100强市场占有率越来越高，这样的情况下，大的、强的企业如何做好？中小企业还有没有成长空间？怎么成长？

　　这些应该认真探讨，中国要想从房地产大国成为房地产强国，必须有一支强大的房地产企业队伍。今天我们的房地产市场已经由过去的机会红利演变成创新红利、制度创新、技术创新、管理创新的红利。在这个过程当中，我们更好地发挥企业的决策力、竞争力、核心竞争力这三“力”，既要企业家努力，也要全社会特别是政府部门营造良好的企业成长间。

　　总之，我们房地产的涛声依旧，旧船票已经上不了新时代的客船，这需要我们不断创新。同时，大城市是未来的房地产“强龙”市场，中小城市当中的“地头蛇”还是有成长空间的。未来大中小城市共同有创新的余地，把中国高质量的房地产往前推进。站在今天的风口上我讲了五个方面的高质量发展，我对未来有一个展望。

　　第一，三个20年的展望。回顾一下我进入房地产行业的时候是1979年，到现在为止应该说已经差不多完成了两个20年，第一个20年，1980年到1998年18年当中房地产处在蓄势待发的阶段，主要是住房制度改革。从研究住房制度改革、制订住房制度改革政策到试点积累了大量经验，但是还是蓄势待发，没有突破。第二个20年，98年住房制度改革取得突破性进展，风险体系、供应体系、市场体系、金融体系四个轮子导致了中国房地产市场的迅猛发展，突破性进展。在建章立制方面，住房制度改革深化方面，在企业更加高质量发展方面还存在短缺。

　　进入新时代，我们将进入第三个20年，2035年建成现代化的社会主义强国，房地产也应该基本成为我们国家的现代化强国的一个重要产业，房地产应该做大的同时更主要的是做强。这是对未来的展望。

　　第二，未来的市场应该是三个并。装装并进、增程并重、租售并举。现在大力提倡全装修住房，建筑业房地产业应该往这方面努力，工业化生产，建筑装配化、全装修，再也不要生产大量的半成品，如果半成品还是房地产的主要产品，那谈不上是房地产强国。增程并重，增量存量并重，逐步转到存量时代。

　　第三，三个“居”：住有所居、住有优居、住有乐居。实现全体人民有住房是我们的目标，不少人追求住有优居，通过共同的努力创造住有乐居，不仅住得适宜，而且住得快乐幸福。

　　另外，还有几件事情需要大家关注，第一是关注集体用地入市、城乡土地一体化，这是一个大趋势。第二，关注一百多亿平方米的老旧小区的改造或者危改造。第三，关注装配式建筑和全装修住宅的两个巨大市场。

　　我们不仅要关注未来的房地产市场情况，还要关注我们眼前的市场变化，经济是有规律的，楼市是有终极的，未来很难每年像2016—2017年，2017年那样，一二线城市地产行业下行。

　　2018年我个人认为可能是个小年，这是小是针对销售量而言，大公司说明年销量还要增加，但是总的销售量恐怕不可能增加太多。大家要做好这方面的准备，特别是国家提倡防范金融风险，这些政策多多少少和房地产密切相关。

　　主持人：感谢顾老的致辞，从五方面给我们讲了今后的房地产趋势，为什么是高质量发展的趋势。下面有请著名经济学家易宪容教授，他将从宏观的角度为我们讲述他眼中的十九大之后的中国房地产的走势。

　　易宪容：大家下午好！我参加过很多次搜狐焦点举办的新视角，后来出国一段时间，就跟很多老朋友见面少了。今天又见很多多年未见的旧友，很开心。

　　近一年来中国房地产市场和早几年有很大差异。尤其是十八大之后，政府希望房地产市场缓慢发展。

　　2016年房地产市场快速增长。2016年的住房面积、住房销售量、销售总额都高速发展，达到30%、40%的速度，住房销售面积达到15.7亿平方米，销售金额达到接近13万亿。

　　政府2016年下半年出台了一系列房地产管理政策，这些政策对于2017年的房地产市场产生了很大影响。

　　2017年住房的销售量全面下跌，河北下跌76%，上海下跌54%，其中一线城市下跌比较大。

　　2017年房地产市场也可以用很多名词概括，比如“短幅停止”等一系列新概念。

　　2017年住房市场是非常好的市场，我2017年曾去过20多个三线城市，这些城市的住房情况非常好，比如广西钦州市，碧桂园在那里的销售情况就很可观。

　　2017年有几个省市格外突出。比如海南，海南住房的销售量达到60%以上，住房销售总额占到90%以上。还有广西、陕西这些省的住房销售量和住房销售金额都达到了30%以上。

　　由此可见，2017年中国部分省市的房地产市场还是有比较好的态势，2017年房地产市场的住房销售量和销售金额，还是可以创历史记录的。

　　2017年房地产市场最重要的两个概念，300个城市购买土地出让金达到4万亿。银行的信贷2009年只有9.6万亿，今年超过14.5万亿，其中50%以上的费用，是居民购房建立的房贷。

　　前一个概念说明了我们的房地产企业比我更清楚，我仍然看好我们中国未来的房地产市场，而且不仅仅是看好，而且是非常看好未来的房地产市场。

　　为什么看好中国的房地产市场？最关键的有几大因素，2017年的房地产市场调整出台了200多次各种各样的调控政策，但是这些政策中行政形式比较多，实际来讲能够起到的作用比较有限。

　　2017年房价在上涨。这样的情况下，还有政府的政策，十九大报告还有中央经济工作会议、2017年金融工作会议都把房地产市场做了重新定位。住房只住不炒，对未来房地产市场的持续发展是一个很重要的政策。

　　房地产市场的定位为消费产品，为居住功能。最好的工具、最好的手段不是地方政府通过限价的方式来做，也不是发展我们的租赁市场，也不是保障性住房，因为这些解决的问题非常有限。

　　最近韩国的房地产市场调整，通过房地产的住房交易累计所得税来进行，你买多少房子都没有关系都不限制你，你愿意买多少就买多少，但是你只要交易了，有利润，我就通过税收累计所得税来征收。在美国、加拿大，你只有一套住房，买了房后可以免税，但是二套住房、三套住房税就累计所得。在韩国如果你的住房是第二套住房，是二百万人民币的概念，所得税由30%多加到40%几，如果是三套住房，累计所得税加到50%几，有很多房子的人想通过住房去获利就没那么容易了。

　　房地产的企业家一定要盯住政策，如果住房累计所得税不推出，要把投资和消费严格区分开，几乎不可能。大家关心物业税，物业税对房地产的投资消费限制有，但是不太大。最重要的是累计所得税，最多75%，企业家一定要盯住未来的政策怎么变化。

　　十九大报告的第一条，住房只住不炒。政策的定位点很好，但是出不出台住房累计所得税非常重要。税收很高，住房交易税、住房交易所得税、住房共建税、住房控制税、住房遗产税还有住房投资者购买税，等等，对我们房地产市场非常重要。

　　政府有一个很重要的东西，是我们政策里面如何提供更多的多渠道住房，租售并举。时间关系我只讲后面一点，租售并举，对于边远地区可以购买可以不限制，那些地方尽管有风险，但是不会太大，五六千的房价风险不太大。

　　租赁市场要发展，一定有一系列的条件，才能保证租赁市场健康发展。第一个条件，我们的居民愿不愿意租房不买房？第二个条件，我们政府有没有能力提供更多低租金的住房？第三个条件，我们的政府可不可以为租赁者提供更多的住房租赁补贴？第四个条件，租房者的权益有没有得到保护？面对2018年中国的住房市场，大家可以尽心尽力把自己的企业做好，把房地产开发好，争取在这样一个时候做得更好，获得更多利润。

　　主持人：各位嘉宾朋友们，接下来是颁奖盛典环节。本次环节将颁发两个奖项，年度地产贡献人物奖、年度地产领军企业奖，首先将颁发年度地产贡献人物奖，颁奖嘉宾是搜狐集团副总裁、搜狐焦点总经理樊功臣；《新京报》传媒执行总编张学冬；中经联联盟秘书长陈云峰。

　　樊功臣：说起2017年地产人物，许家印是不能或缺的，他不仅让恒大做出了高规模，还能看清大势、稳健掌握，让企业内外兼修，经得起市场、政策、产业升级的要求。我觉得许主席当选年度地产贡献人物是实至名归。

　　融创孙宏斌2017年在房地产和科技圈掀起了很大的线年，融创大胆创新，有创新的狼性，无论结果如何，无论将来的评价如何，孙老板都是风云人物，这是中国地产的幸事，也是促进中国地产多样发展的英雄人物。

　　万科郁亮，是“重剑无锋”，把万科从前两年的风波当中，带到今天的定海神针，一直在坚持，最终赢得胜利。相信郁总能带领万科在多元化的路上、在城市配套运营商的改革中、在国际当代现代化中、甚至在多种股权复杂的环境当中，越走越远，越走越强。

　　龙湖吴亚军，在我心目中，龙湖一直是地产圈中精致的大公司，龙湖的人都有非常强的素质和独立思考的能力，是最早的精英化地产先行者。走到今天，吴总是中国地产圈唯一的女性领袖，非常好的楷模，值得我们学习，在工作当中希望对龙湖有更多的帮助。

　　泰禾张学冬，张总是闽系房企大佬，带领泰禾从一家福建本土房企，成长为全国性品牌地产企业，成为闽系房企崛起的代表力量，他被人称为“黄院长”，在一度欧风美雨的住宅市场中坚持高端精品。

　　广州市住建委，在2017年的楼市调控中，广州市住建委凭借迅速严厉的政策、长效机制的建设，成为一线城市调控房产市场的样本，并率先提出了租购同权、发展租赁经济的建议政策。

　　万达集团董事长王健林，壮士断腕，决策果断。2017年的万达，经历取舍和决断，在出售部分资产的同时，积极参与布局智慧新零售，并公布万达新增长计划，接下来的三年时间内万达会将旗下万达广场的体验消费业态，占比提高到70%。

　　2017年度地产贡献人物姚振华，他是深圳市地产行业的拓荒者之一，多年来带领宝能集团取得了不俗的业绩，业绩遍布华南、华北、华东等区域。从地产行业布局到金融领域，他充分利用市场规则，带领宝能系，使得万科的估值得以回归，给中国的资本市场好好上了一课。2017年，姚振华在撤出宝万之争后以140投资跨界到新能源汽车，圆梦造车，成为汽车圈口中的“白衣骑士”。

　　左晖，他率领的链家，搭建了基于全国的近万家门店，以及13万以上经纪人的大数据系统，一骑决尘，成为行业的龙头。在他的带领下，链家成为行业标准的缔造者与践行样板。2015年，房地产调控进入全新阶段，他与时俱进，率先发展链家长租业务，为形成租购并举格局探索实践着。

　　毛大庆，从头牌地产企业职业经理人转身为创业家，为创业者们提供服务。仅仅两年时间，资本追捧，优客工场遍地开花，聚集了三千余家怀揣梦想的企业，总共有超过三万名会员。他在房地产行业高速发展的年代，在地产界证明了自己是毛大庆，在火热的创业年代投身创业领域，并在地产业之外证明了自己。他用行动告诉地产人，转型，可以如此轻装上阵。

　　年度地产领军企业：碧桂园、中国恒大、万科地产、融创中国、龙湖地产、华夏幸福、金地集团、新城控股、世贸房产、旭辉集团。

　　主持人：2017年开始，焦点有了新的产品发布和重大的战略调整，2018年必将是焦点厚积薄发的一年。下面我们有请樊总为大家聊聊焦点的新变化，以及他对未来房地产走势的见解。

　　樊功臣：大家好！郁亮说过，地产的黄金时代结束了，进入了白银时代。作为房地产行业的新兵，我很难做出评价，我只能先说一下焦点在过去的一年做了什么。

　　由于搜狐焦点过去几年在移动端大数据上缺乏创新，2017年搜狐焦点只能努力做一个补习生。

　　2017年焦点大概用一年时间，做了五年的事情。第一、我们做大了城市覆盖面，焦点去年覆盖了308个城市，覆盖了全国主要地级市；第二，焦点以前是专业的新房房地产资讯网站，现在也拓展了二手房、家居和租房业务；第三，我们要恢复媒体公信力；第四，我们要做开放的平台。

　　我们从原来的纯粹新房网站变成覆盖房地产全产业链的新房、二手房和品牌租房业务，迄今为止新房有1600个项目。只在北京，就有5000个新房经纪人入驻焦点，每天在北京有将近15万独立用户，贡献1000个线索。

　　我们现在有大约四万个二手房房源，入驻的用户数却很少，只有五万。不过我们在11月份才推出二手房平台，现在每天电线个。

　　除了刚刚说的地域、业态和媒体，搜狐焦点从1999年龚宇创办以来，20年间，焦点一直是有公信力的业主论坛和房地产媒体。

　　什么是媒体？首先要保证大众的知情权，第二要引导社会进行权威和理性的决策讨论，第三媒体是全社会的奖惩回路。项目的好坏、是否需要改进，都需要通过媒体的途径反馈给全社会。因此我把媒体称为全社会的奖惩机制和反馈路径。

　　2017年搜狐焦点和搜狐财经一起招聘社会上优秀的财经记者，来充实我们的原创频道。帮助我们努力客观、公正，并在一定高度上报道中国房地产走势。

　　搜狐焦点建立了自己的媒体联盟，除了搜狐焦点，还联合财经、科技、生活等方面的TOP100自媒体和公众号，以及财新等优秀行业的媒体，我们一同组成战略同盟。

　　媒体除了报道之外，还要组织重大的社会行动活动，比方搜狐焦点，我们每个季度有一次大型活动，像现在的新视角峰会、5月份和搜狐体育会举办房产世界杯；还有楼市相对论、梦想家、Boss卖楼和置业顾问竞赛等活动，通过活动发声。

　　网站需要通过内容吸引客户，移动时代，用户的内容消费有了大变化。PC端的时候，用户每天只访问三次；移动端到来，从早上6点到晚上12点，客户都在消费内容。

　　搜狐焦点的楼盘内容更新有变化，之前是编辑做采访更新，但是他们对项目的了解不多，很难做到及时更新，不如楼盘的置业顾问和建设者。

　　搜狐焦点角色发生改变，除了高端原创之外，不再做楼盘的信息报道，而是由入驻的置业顾问、入驻的项目建设整理自己的楼盘详情。

　　焦点希望打造开放的、健康的对用户有益的社交和服务平台，承担角色认证的功能，保证置业顾问的身份准确性和信息准确实用性，搜狐焦点要变成开放平台。

　　搜狐焦点支持楼盘置业顾问的直播。相比之前的楼盘详情，照片、详情、咨询等，直播更能展现楼盘的详情和主要特点。从文字到图片、视频，这是一个逐渐的进步，我相信直播会在将来的两三年发展更好。现在是二维直播，未来是VR直播，焦点将变成人和人沟通的主要介质。

　　如果将搜狐焦点比作一架飞机，整个机身是开放平台，里面有新房、二手房、租房业务，有两个翅膀，是电商和媒体。控制我们方向的大数据中心，则隐藏在最后面。

　　经过一年的努力，焦点全国每年独立用户数日活在150万—200万，媒体端入驻的自媒体和媒体人一千多人，搜狐焦点开放平台之后，每天的信息量都在增加。

　　以前搜狐焦点差不多每天有五百篇楼盘更新、楼盘详情，现在每天有两千篇左右的新的文章产生在搜狐焦点上，获得四倍以上的提升。

　　搜狐焦点的用户，30%的用户来自于搜狐，高净值年龄段在30岁到40岁的用户，都是非常优质的潜在购房用户。

　　我们在大数据上做了很大努力，现在有400电话推荐、精准用户推荐等方向，现在合作的项目差不多有35个项目在跟我们合作。每个月大概给这些项目提供16000个电线个左右的用户，接通率在60%左右；接通电话的人当中连续通线%，这个数据已经接近或者等于行业标准。

　　这是搜狐焦点2017年的努力成果，目前看起来还算不错，无论是线索还是用户都已经顶住了房地产前段时间的滑坡造成的负面影响，相信在2018年我们的开放平台会真正变成一个普遍现象，并且发力。大家可以拭目以待。

　　2017年搜狐焦点努力的方向是大数据和开放平台，2018年或者接下来的两年当中我们除了做大数据和开放平台之后，还要做的事情是改变交易规则和交易习惯，需要了解置顾问的个人判断和个人特性。

　　除了顾问本身的个体判断和个体的努力特征之外，还有一个平台的角色。现在有很多以卖端口为生的，卖新房、卖二手房端口的平台。他们追求的是我在上面有多少个中介，我有十万还是五十万的中介人员给我交端口费。怎么样才能够让每个用户收到更多的钱，怎么才能从一个置业顾问身上拿到更多的端口费。

　　这样的端口平台的追求是什么？追求的是端口费的收益最大化。当然这是一个初创的房地产环境下的必然选择，我们每个人都不要虚伪地讲究道德，我们仍然要讲究商业利益。我并不认为我们需要在商业利益之外谈论什么虚伪的或者将来的正义感。而是说，这就是必然的一种选择，我们的置业顾问卖佣金最高的房子、最快成交，我们是候鸟，赚钱就来，不赚钱就走。我们的平台基本是拉拢更多的中介，管它是不是合理的，只要交费就来竞价我的用户信息。

　　我们理想的顾问平台是什么？并不追求中介的数量，追求的是帮助置业顾问建立他自己的口碑和品牌，我们并不是追求一个用户卖给多少个置业顾问，而是说我们合理地把他的能力匹配给需要他能力的购房者，这是最重要的。平台最核心的事情是做服务监督，希望能够建立一个平台、顾问和用户三方和谐增长的交易环境。

　　2018年搜狐焦点无论是新房，还是二手房，我们没有制订任何收入指标，而是说我们现在二手房和新房，新房差不多每天有一千个电话号码，二手房差不多五百个电话号码，我们希望明年二手房做到一天三千个用户。三千个号码我们大概只发展五千到八千个左右的普遍的端口和顾问。我们是能够真心理解客户的，能够判断客户需求和房产走势。

　　其实每个人作为一个个体来说，都是一个惊恐的购房者，涨价的时候怕明天会涨，跌价的时候怕明天会跌。一个优秀的置业顾问能够全面衡量，并且提供一个适合他自己的正确的房型、地理和购房时机。搜狐焦点把2018年的追求定义在媒体之外，一定要树立一千个真正可信赖的优质的负责任的置业顾问，这是我们首当其冲的目标。

　　我们为此把开放平台完全向置业顾问倾斜，我们希望建立置业顾问的诚信体系，建立置业顾问的积分体系、监督体系，努力通过带来更多的用户来奖赏他，现在为止每天有一半的电话直接打到置业顾问的手机上，这些是不收钱的，这是我们最核心的努力。

　　假设2015年买五万套房，希望其中五千套房子是通过焦点优秀的置业顾问成交的，这是我们真正的追求。我们的追求在2018年并没有说会在经济业务上或者在分销业务上面有财务的追求，而是我们追求的是说有多少个用户信赖的顾问，注协顾问服务了多少个购房者。

　　不同于搜狐当年的电商，并不是学习链家，而是坚信一件事情，中国房地产的交易环节也要消费升级，大家总是觉得以前吃馒头后来吃上鱼就是消费升级，不是这样的，服务也是消费升级，我以前自己找房子，现在有中介上门给我讲你应该怎么安家、置业、怎么生活，这也是消费升级。

　　整个房产交易环节的消费升级可能很快就开始了，我希望焦点在这当中能够成为先行者，不要求利益，不要求规模，但求有一个好顾问，有两个好顾问，一套房两套房。这是2018年核心的工作，也是开放平台的延伸，2018年打造信息能力，2018年的开放平台是置业顾问的平台，是打造服务能力。这是2018年的第一件事情。这是服务升级。

　　接下来，业态升级。讨论中产阶级和原始人之间的区别，在房地产领域好像没什么区别，我们买一个房子和一个原始人找一个洞穴是一样的标准，除了没有价格之外。你的学区、地铁，跟山顶洞人旁边有没有猎物和果实，跟买一个防盗门是不是能堵住老虎豹子，明年生小孩一定要80平米、100平米的三居室，这个是一样的。

　　谁思考过我的生活品质，思考过我房子的品质？现在孙总在底下已经讲很多的品质了，大部分的刚需盘讲品质是附带的，有了学区、地铁、城市副中心之后说我的品质还得提高。我们可以想象一下，洞穴是个什么概念？厨房、厕所、床，这是我们房子的主要构成。但其实我一直想解释一下我们有一个Slogan，爱家、爱生活。

　　房子作为中国60%资产的产品，日常的消费时长是极低的，大家考虑过这个问题没有？我作为一个外行才会考虑这个问题。开发商这么久以来都在干什么事情？这个我不太懂，买地、设计、开发、销售。他们的收益模式一直都是单价×面积-各项费用，对待客户就是赶快交钱，交完钱千万别找我，不是投诉就是找麻烦。

　　产品这么多年确实在进步，从筒子楼变成公寓楼，公寓楼变成三居室两居室，现在的城市花园等等，其实商业模型和用户消费之间的房子没有太大变化。我今天提出一个奇怪的想法，前面很多人讲过失败了，我自己觉得还是有机会。现在的竞争基本上已经不再是一次性的产品竞争，而是在竞争用户的时间和空间，你一辈子在消费，一辈子给我创造利润。

　　以前我们竞争的是销量，我们以前竞争的是价格，我们现在竞争的是用户的时长。焦点希望在2018年、2019年、2020年有一个长期的战略。要做什么事情？我们现在做的事情是帮大家做售前，我们帮您找到您未来的业主，我们希望之后能够在售后帮点忙，帮您把业主留在您的手里，让您的业主更喜欢你的房子，让他们能够早点回家，然后在房子里面产生更多的消费，而能够让你从将来的消费当中分一杯羹。

　　为什么以前的房子做不到？滴滴现在已经把控你的出行，如果哪天特别不喜欢樊功臣，我永远打不着车，就不给我撮合。如果哪天得罪它，去哪儿都走不了，或者让我的打车时间增加三倍。饿了吗不让我点餐，淘宝让我看到的商品都是我不喜欢的。特别聪明造就了滴滴吗？不是，在当下我们现在新的平台已经变得很好，像有些项目做得非常好了，开始尝试。

　　对自己的业主进行管理画像，大数据时代有了图片识别，有了人工智能以后，你的业主就是你如来手里面的孙悟空，做什么你都知道，最懂业主的人是你自己。我们可以对业主进行画像，对他的行为进行预测。我们的每个小区可以做线上线下连接，做好落地服务的承接。

　　房产后市场是另外一个非常重要的商业转型，无论将来更多的自持物业还是商业物业，卖掉了，我觉得郁总说的黄金时代，原来野蛮增长的靠销售驱动的时代已经过去了，赚小钱、细水长流、培养生态，这个可能是接下来开发商的一个重大的产业升级和业态升级的机会。

　　搜狐焦点在里面能做什么样的事情？我们继续发挥互联网技术驱动的优势，我们希望能够在CRM、SaaS服务、消费连接。消费连接的意思是说我们把物体的物理的小区跟所有虚拟的实体的各种各样业态进行是无缝对接，让我们的小区变成这种产业链当中的落地环节，这个价值是非常非常大的。

　　搜狐焦点今年做了在线售楼处的产品，帮助项目进行开盘。开完盘以后呢？还可以帮助做车位的开盘，还可以帮助做入住的安排，逐渐变成用户的全生命周期服务。帮助开发商进行自己的业主新房、二手房、金融、家居、装修，乃至吃饭、睡觉、医院等等全生命周期的全方位的服务链接，同样帮助开发商进行二次的商业潜力挖掘。

　　2018年我们的三个努力方向，第一件事情，开放平台会继续努力，我们希望打造中国最权威的房地产媒体门户。第二件事情，希望能够改善一点点中国的房地产交易环节的信任问题，能够培养一千名或者五百名值得用户信赖的高端的天生的置业顾问。第三件事情，探索房产后市场，对于用户来讲就是一个业主的全生命周期的管理和服务挖掘。

　　这是搜狐焦点将在2018年努力的方向，借用金庸的一句话“情深不寿，强极则辱”，“谦谦君子，温润如玉”，房地产将从以前简单的暴利产品从原罪的行业变成非常温和、舒服但是实际上非常赚钱的新的商业业态。翻译过来就是闷声发大财，用以前的销售型产品变成服务型转型，这个服务的过程当中我们觉得有很多，但是通过大数据，通过用户画像，通过线上线下的业态连接会产生比一次性销售更加绵长厚实的收入。房地产会变成像苹果一样令人尊敬的行业，是一个非常舒服的高大上的却有着最强盈利能力的行业。

　　希望2018年在座的各位继续支持焦点，希望我们共同探索新的时代当中习大大后30年中国改革开放当中新的房地产的模式。无论是产品升级还是业态升级，这个过程当中搜狐焦点希望做出一点点努力。

　　主持人：在座的各位对房地产的转型有很深的体会，下面进入下一个主题对话环节，我们一起来讨论一个最根本的，但是大家最关心的问题：“我们为什么要买房？”有请对话主持人中经联秘书长陈云峰，对话嘉宾：旭辉集团副总裁孔鹏；泰禾集团副总裁沈力男；当代置业副总裁孙帆；《新京报》传媒执行总裁张学冬，有请！

　　陈云峰：这四位嘉宾都是我的好朋友，孔鹏孔总，在北京销售过百亿的大企业负责人；泰禾集团品牌副总裁沈力男，泰禾也是今年进入了一千亿行列的大企业；第三位，当代置业的副总裁孙帆，也是北京区域的总经理；第四位，《新京报》传媒执行总裁张学冬，内容房地产家居行业的领头人。我是中经联盟秘书长陈云峰。我们开始一场轻松的对话。先请四位老总用一两句线年市场情况。

　　孔鹏： 2017年北京各大公司的业绩完成情况都不佳，跟现在的率先转型有直接关系，后面会谈到这个话题。

　　孙帆：2017年是地产历史上的高峰，可能很难被后面的年份超越，一线城市和二线城市都比较难受，受到各种限制。

　　张学冬：2017年无论是中国还是北京，一个关键词就是阵痛与变革。2017年是中国房地产历史上国家出宏观调控政策最多的一年，这些政策直接导致无论是房企还是购房者都面对困境。

　　陈云峰：《新京报》整个视角是从行业视角。我们先探讨另外两个话题，一个是租购同权，这件事写进十九大报告，这个话题抛给四位嘉宾，孔总对租购同权怎么理解？

　　孔鹏：租售同权或者租购并举，意味着我们打开全新的市场和视角，意味着我们的购和租之间的平权，之前购房可以享受城市权益，但是租售同权后，我们就有机会享受城市红利。

　　陈云峰：孔主席的话是我听到最好的、能够解释租的观点，泰禾的沈总有什么话要讲？ 沈力男：现在中央力主租售同权、租售并举。但从开发企业的角度来看，现在很难做到租售并重，一段时间之内，应该售还是一个主流的市场，租是有益的补充。

　　陈云峰：沈总也是给了租售之间的关系非常清楚的描述，下面听一下当代置业的孙帆总的想法。

　　孙帆：中央提出来租售并举、租售同权，目的是保证房价不过快增长，同时多渠道供应，其中土地是根本。政府首先需要做到的是如何解决租赁住房的土地问题，因此在供地结构、供地形式上，从政府角度来讲还有很大的工作和政策需要研究落地。

　　陈云峰：当代置业是小而专、小而精的企业，他们的建筑都是绿色建筑，孙总在通州有一个项目主导开发，大家可以关注。那么学冬对租售同权怎么看？

　　张学冬：租售同权是各地方政府响应十九大提出的“房子是用来住的，不是炒的”的一种对应政策。除了自有产权之外，租赁也是补充房子的一种措施，政府对于中央政府出台一系列的补充政策。租售并举、租售同权，目前实现确实很难，因为好多城市的福利以及公共资源跟居住权捆绑到一起。目前长租公寓都没有真正实现盈利，长租公寓目前只是探索，而并不是完全租售同权或者租售并举的举措，更多的还需要地方政府拿出积极的政策，甚至扶持性的政策，包括对土地税收等方面，才有可能真正把政策落实到位。

　　陈云峰：刚才几位嘉宾对于租赁这件事我觉得多少有一点看不清或者说有一些顾虑。请四位嘉宾给大家算一卦，2018年怎么样。这几位老总在业界都是操盘手，第一有战略高度，第二也都扛着指标。我们探讨一下，2018年市场怎么样，你们的企业出产什么样的房子来满足市场的需求，说点干货。

　　孔鹏：2017年我讲到天气冰冻，2018年继续讲天气，2018年跟今天的天气一样寒冷但晴朗。寒冷不用说了，我想大家都能体会。晴朗的意思是，十九大、中央经济工作会议包括今年该出的政策基本差不多了，2018年再出进一步加深的新政可能性不大。经济工作会议定的是五年以上的事，这个行业未来还是比较晴朗的，我对后面2018年大概是这么一个简单的看法。如果说产品的话，不一样，前两天跟政府一些领导座谈，以后可能在分城调控的基础下分城施策、分区施策。北京不同的层次需求都会有，可能7万、10几万的房价都会有，分城分区施策也是可能出现的方向。如果是分城分区施策和调控的话，就会出现所提的多主体供应。首先盖房子得有地，土地2018年会看到多主体出现，原来靠土地储备中心集中收储垄断供地的形式可能有变化，这是很值得期待的事情。

　　多渠道保障，涉及到供应结构问题，在供应结构上也会看到政府会供应、国企会供应、民企会供应，甚至有一些自有土地的非房地产企业也有机会去供应。同时供应不仅仅是销售的供应，还是售和租之间的供应，所有这些我个人认为在北京会率先看到。北京我认为是全国最复杂最率先要转型的，由增量转为存量，由销售型转为都市更新。我自己觉得，一个新十年的开启一定会从北京开始。

　　陈云峰：孔总认为2018年寒冷但晴朗，对土地供应提了很多期许。作为一个开发商这都是完全可以理解的。新的十年肯定开启美好的年代。

　　沈力男：今年四个字，冷暖自知。某种意义上不会太差，换一种说法，好的还很好，差的可能更差。城市分化、区域分化，企业分化非常明显，市场经常反过来教育我们，2016年整个大背景下我们搞了天量数字，12万亿销售，15亿平方米的销售面积，当时各种评论2017年肯定是下滑，天花板的数字，12万亿可能往前推，15亿平方米基本属于天花板。今年看这个数字在各种调控的大背景下，搞了13万亿、17亿平方米，这个事挺难解读的。市场依然在，2018年再差，10万亿应该有吧。在市场蛋糕下，我们可以看到集中度越来越高，现在的讲法，前50强包干50%以上，前三大家明年要达到三四万亿，占很大的一部分。好的继续高歌猛进，攻城略地。

　　对于有些说法，下半场，我们董事长讲，泰禾刚刚出场。有些企业可能没有下半场，强者恒强，弱者不是越弱，而是消亡不见。根据你自己企业的特质，根据企业的战略选择，不管孔总的企业，还是我们泰禾、当代，还是有心在所谓寒冷晴朗的市场当中拼得一席之地，更多进步，给投资者交代。

　　陈云峰：刚才说冷暖自知，沈总的言谈举止，对泰禾的发展应该说还是充满信心，强者恒强，专署黄其森董事长的一句话，泰禾刚刚入场，锣正敲着。

　　孙帆：孔总、沈总都是第二集团军的领军企业，规模有很大的差距，2018年的市场比较特别，2018年应该不会再政策上加码。2017年的主题因城施策，与房地产过往几次大的调整有很大的明显区别。2018年1月1号以后，很多城市进行了政策调整的补充，比如人才结构引进，包括部分城市取消了限购，取消了部分城区的限价，都是因城施策的信号。整个产业虽然没有官方支撑去说，产业在上下游占非常大的比重，在经济上来讲，2018年各地政府应该有更稳妥的调整空间。

　　简单说一下北京，我注意到下面有一条保证刚需，保护改善的需求，差异化对待市场。去年跟政府座谈，现在改善性市场被极大地误伤，2017年北京新房和二手房成交量不到2016年的50%，改善需求被极大地压制。这两年大部分供的土地基本都是以保障为主，限房价、公有产权或者自有房基本都是7090政策的房，现在房地产新的转型产品和开发模式都是这样，人们的消费在升级，需要更好的产品。现在政策限制更好的产品出现，毕竟企业还是要算经济帐的。北京面临有钱很难满足改善性新房的局面，房地产供应确实少。2018年北京房地产市场尤其是改善性市场有一个更好的表现，让我们每个企业能够适应租赁的需求还是整体的消费升级需求，做出更好的产品。目前的调整，二手房的调整基本见底了，11月底、12月份，一二手房的销量和价格基本开始回暖，大家对中国的房地产市场应该有信心。

　　陈云峰：孙总表达了对北京市场很强的信心，包括提到因城施策。现在兰州也好，天津也好，都在变相放户口，放户口就可以买房了。限购这块我也在看，如果这些城市都是在这么动的话，应该有一个指挥棒在指挥。原来比较悲观，两会之前不会有什么松动，但是现在看起来可能是撑不住了。这块应该说如果限购有所变动，从两会开始可能会出现比较好的市场情况。不管全国怎么样，北京没问题。这一点孙总再三说了。

　　张学冬：政策层面趋稳，市场层面北京在2018年的供应产品多样性会更多，针对不同人群，从租赁、公有产权到2017年大量被限制销售价格的楼盘出现，产品的供应量是增加的。北京2018年跟孙总说的一样，强者恒强。对于北京的房地产市场经历了2017年严厉的调控之后，包括北京周边，刚才孙帆总讲了，调控的政策一刀切粗暴式的政策逐渐会进行微调，不同区域甚至不同产品的微调政策会出现。对于我们所有的购房者来讲，我一直跟大家讲，在2017年我们攒钱攒名额，2018年大家都能买到大量的价格相对比较适中的房子。今年出让的大量土地中，限价的楼盘非常之多，包括在南二环8万、9万的楼盘出现，包括好多周边限二手房才8万，被限到5万、6万的楼盘在2018年大量出现，当然大家还得有资源。

　　陈云峰：学冬总说，2018年是买房的时机，限价仍然在。很多人都傻乎乎问我，房地产市场是不是不行了？要把限购取消了会怎么样？傻子都懂的问题，还老问。问什么问？再问没机会了。最后请北京的四位帅哥每个人都给搜狐焦点打打气，给樊总一句祝福。

　　孔鹏：今天特别有感触，今天下午集团有董事会要开，说晚一点。通知我4：10开始这个论坛，我4点到，通常情况下一个论坛通知4：10，4：30才能开。咱们分秒不差，4：10开，可见搜狐焦点从这样的细节来看管理能力、控制都是很好的。我对樊总充满敬佩，对搜狐焦点充满信心。

　　沈力男：中国房地产市场永远是中国经济的焦点，搜狐焦点永远是我们这个行业的焦点。不忘初心，牢记使命，良心建筑，开创未来！

　　孙帆：樊总对整个房地产市场结合互联网思维，非常创新和用心地去研究这些数据、客户，祝搜狐焦点一直是地产传媒界的焦点。

　　张学冬：搜狐一直是有情怀的企业，搜狐焦点是中国房地产星火的网站，我跟樊总认识很长时间了，互联网思维在房地产销售以及房地产方面的应用我还是很尊重的，祝搜狐焦点蒸蒸日上。

　　陈云峰：“良筑?初心”2018年搜狐焦点的这一场“为什么要买房”的论坛准时结束，谢谢各位的聆听。这场论坛应该是2018年开局所有的论坛当中最精彩的论坛，刚才几位嘉宾对于租赁这件事我觉得多少有一点看不清或者说有一些顾虑。时间过半，我们还有20分钟时间，请四位嘉宾给大家算一卦，2018年怎么样。这几位老总在业界都是操盘手，第一有战略高度，第二也都扛着指标。我们探讨一下，2018年市场怎么样，你们的企业出产什么样的房子来满足市场的需求，说点干货。

　　孔鹏：2017年我讲到天气冰冻，2018年继续讲天气，2018年跟今天的天气一样寒冷但晴朗。寒冷不用说了，我想大家都能体会。晴朗的意思，十九大、中央经济工作会议包括今年该出的政策基本差不多了，2018年再出进一步加深的新政可能性不大。经济工作会议定的是五年以上的事，这个行业未来还是比较晴朗的，我对后面2018年大概是这么一个简单的看法。如果说产品的话，不一样，前两天跟政府一些领导座谈，以后可能分城调控的基础下分城施策以后可能分区施策，北京不同的层次需求都会有，可能7万、10几万的房价都会有，分城分区施策也是可能出现的方向。如果是分城分区施策和调控的话，就会出现所提的多主体供应。首先盖房子得有地，土地2018年会看到多主体出现，原来靠土地储备中心集中收储垄断供地的形式可能有变化，这是很值得期待的事情。

　　多渠道保障，涉及到供应结构问题，在供应结构上也会看到政府会供应、国企会供应、民企会供应，甚至有一些自有土地的非房地产企业也有机会去供应，多渠道供应。同时供应不仅仅是销售的供应，还是售和租之间的供应，所有这些我个人认为在北京会是率先看到。北京我认为是全国最复杂最率先要转型的，由增量转为存量，由销售型转为都市更新的地方。我自己觉得，一个新十年的开启一定会从北京开始。

　　陈云峰：孔总认为2018年寒冷但晴朗，对土地供应提了很多期许。作为一个开发商这都是完全可以理解的。最后认为新的十年肯定开启美好的年代。沈总。

　　沈力男：今年四个字，冷暖自知。某种意义上不会太差，换一种说法，好的还很好，差的可能更差。城市分化、区域分化，企业分化非常明显，市场经常反过来教育我们，2016年当时整个大背景下我们搞了天量数字，12万亿销售，15亿平方米的销售面积，当时各种评论2017年肯定是下滑，天花板的数字，12万亿可能往前推，15亿平方米基本属于天花板。今年看这个数字在各种调控的大背景下，搞了13万亿、17亿平方米，这个事挺难解读的。市场依然在，2018年再差，10万亿应该有吧。在市场蛋糕下，我们可以看到集中度越来越高，现在的讲法前50强包干50%以上，前三大家明年要达到三四万亿，占很大的一部分。好的继续高歌猛进，攻城略地。

　　对于有些说法，下半场，我们董事长讲，泰禾刚刚出场。有些企业可能没有下半场，强者恒强，弱者不是越弱，而是消亡不见。根据你自己企业的特质，根据企业的战略选择，不管孔总的企业，还是我们泰禾、当代，还是有心在所谓寒冷晴朗的市场当中拼得一席之地，更多进步，给投资者交代。

　　陈云峰：沈总经常写诗，回头大家谁喜欢诗关注沈总的公众号，特别有情怀。刚才说冷暖自知，他的言谈举止，对泰禾的发展应该说还是充满信心，强者恒强，专署黄其森董事长的一句话，泰禾刚刚入场，锣正敲着。孙帆总。

　　孙帆：孔总、沈总都是第二集团军的领军企业，规模有很大的差距，我们对2018年的市场今年市场上比较特别的一年，2018年应该不会再政策上加码。2017年的主题因城施策，与房地产过往几次大的调整有很大的明显区别。2018年1月1号以后，很多城市进行了政策调整的补充，比如人才结构引进，包括部分城市取消了限购，取消了部分城区的限价，都是因城施策的信号。整个产业虽然没有官方支撑去说，产业在上下游占非常大的比重，在经济上来讲，2018年各地政府应该有更稳妥的调整空间。

　　简单说一下北京，我注意到下面有一条保证刚需，保护改善的需求，差异化对待市场。去年跟政府座谈，现在改善性市场被极大地误伤，2017年北京新房和二手房成交量不到2016年的50%，改善需求被极大地压制。这两年大部分供的土地基本都是以保障为主，限房价、公有产权或者自有房基本都是7090政策的房，现在房地产到了新的转型产品和开发模式都是这样，人们的消费在升级，需要更好的产品。现在政策限制更好的产品出现，毕竟企业还是要算经济帐的。北京面临到有钱很难满足改善性新房的局面，房地产供应确实少。2018年北京房地产市场尤其是改善性市场有一个更好的表现，让我们每个企业能够适应租赁的需求还是整体的消费升级需求，做出更好的产品。目前的调整，二手房的调整基本见底了，11月底、12月份，一二手房的销量和价格基本开始回暖，大家对中国的房地产市场应该有信心。

　　陈云峰：孙帆总表达了对北京市场很强的信心，包括提到因城施策。现在兰州也好，天津也好，都在变相放户口，放户口就可以买房了。限购这块我也在看，如果这些城市都是在这么动的话，应该有一个指挥棒在指挥，原来比较悲观，两会之前不会有什么松动，但是现在看起来可能是撑不住了。这块应该说如果限购有所变动，从两会开始可能会出现比较好的市场情况。不管全国怎么样，北京没问题。这一点孙帆总再三说了。学冬总，对2018年怎么看？

　　张学冬：政策层面趋稳，市场层面北京在2018年的供应产品多样性会更多，针对不同人群，从租赁、公有产权到2017年大量被限制销售价格的楼盘出现，产品的供应量是增加的。北京2018年跟孙总说的一样，强者恒强。对于北京的房地产市场经历了2017年严厉的调控之后，包括北京周边，刚才孙帆总讲了，调控的政策一刀切粗暴式的政策逐渐会进行微调，不同区域甚至不同产品的微调政策会出现。对于我们所有的购房者来讲，我一直跟大家讲，在2017年我们攒钱攒名额，2018年大家都能买到大量的价格相对比较适中的房子。今年出让的大量土地中，限价的楼盘非常之多，包括在南二环8万、9万的楼盘出现，包括好多周边限二手房才8万，被限到5万、6万的楼盘在2018年大量出现，当然大家还得有资源。

　　陈云峰：学冬总说，2018年是买房的时机，限价仍然在。很多人都傻乎乎问我，房地产市场是不是不行了？要把限购取消了会怎么样？傻子都懂的问题，还老问。问什么问？再问没机会了。最后请北京的四位帅哥每个人都给搜狐焦点打打气，给樊总一句祝福。

　　孔鹏：今天特别有感触，今天下午集团有董事会要开，说晚一点。通知我4：10开始这个论坛，我4点到，通常情况下一个论坛通知4：10，4：30开。咱们分秒不差，4：10开，可见搜狐焦点从这样的细节来看管理能力、控制都是很好的。我对樊总充满敬佩，对搜狐焦点充满信心。

　　沈力男：中国房地产市场永远是中国经济的焦点，搜狐焦点永远是我们这个行业的焦点。不忘初心，牢记使命，良心建筑，开创未来！

　　孙帆：樊总对整个房地产市场结合互联网思维，非常创新去研究这些数据、客户，非常用心，祝搜狐焦点一直是地产传媒界的焦点。

　　张学冬：搜狐一直是有一种情怀的企业，搜狐焦点是中国房地产星火的网站，我跟樊总认识很长时间了，互联网思维在房地产销售以及房地产方面的应用我还是很尊重的，祝搜狐焦点蒸蒸日上。

　　陈云峰：“良筑?初心”2018年搜狐焦点的这一场“为什么要买房”的论坛准时结束，谢谢各位的聆听。这场论坛应该是2018年开局所有的论坛当中最精彩的论坛。请樊总上台和我们合个影。

　　主持人：感谢刚刚几位领导精彩的发言，我作为一个才入房地产行业没多久的新人来说也是收获颇丰。我们焦点很看好未来中国的长租公寓潜在市场，焦点在这方面也下足苦工夫，推出一款全新的租房APP，下面再次有请樊总上台为大家揭晓它神秘的面纱。

　　樊功臣：中国的地产急需要品质化，很多房子建设得很不错，可以保持恒温恒湿恒氧，但是交易环节，却有很多纰漏。

　　链家将中国的中介已经做得比较正规，但是还有很多中介，每天制造大量灰色的黑色的房屋交易。我希望我们的这些有品质的房地产商真正进入长租公寓，让我们即使没有买房子也能享受品质的生活。

　　随着很多大企业的介入，长租公寓一定会变成像现在的住宅一样有品质、有保障。希望可以在未来的长租领域领域，有更多的领头人出现，给中国提供品质的、长租的、安全的生活场景，这就是我们长租公寓的启发点。我们起了南瓜，灰姑娘里面有南瓜车，是一个幸福的、美好的憧憬，我们起名南瓜租房，有别于焦点的传统业务。

　　主持人：感谢樊总，下面有请搜狐焦点运营执行总监李甜甜、乐乎青年社区联合创始人张波阙、寓居服务公司总经理、湾流共享社区北京地区总经理吕天开一起上台共同按下这个按纽，来向大家宣告我们的南瓜租房APP正式上线并且进入市场。

　　京投发展有限公司高一轩；象山四季阮维邦、当代置业孙帆、旭辉孔鹏、路劲单伟彪、华银集团王玉玲、泽信地产宋书楠、东亚新华刘永刚、永恒集团李旭光；金科地产谢滨阳。