av搜12310月28日，亚伦（中国）有限公司推出的壁炉家居生活馆正式亮相红星·美凯龙。记者在探访中发现，不管是在产品系列，还是门店陈列，以及营销推广模式方面，亚伦公司都在以行业领导品牌的要求，不断推陈出新，当中的许多做法都值得本土家居用品行业借鉴。

　　跟百货商场不同，家居建材商场的业务量与人流量并没有直接的关系，“往往是有直接需要的人，才会到家居建材商场逛，这些拥有刚性消费需求的群体，只要抓得住，就不愁销售。”亚伦公司的大客户经理魏荣耀认为，着力打造的家居生活馆体验和销售模式，能在最大程度留住客户的脚步。

　　记者了解到，亚伦公司的创意家居生活馆，有着多方面的考虑。首先是位置的选择，并没有在商场的入口，或电梯、扶梯的周边，而是在商场内部通道的拐角处，除了提供大店的视觉效果，与其他建材不同的产品风格相比，能够营造出一种“在转角遇见”的突然感觉；其次是店内的设置，提供一些水果、饮料，陈列在真实的餐厅中，让进店的顾客有歇歇脚的地方，心态自然会放松下来，犹如回到家中进了客厅一样。

　　尤其引人注意的是物品的陈列。除了三个方向的入口处，都用大壁炉迎客外，店内的各种款式壁炉并非简单的陈列，一眼就可以看到底的横排或竖排，而是欲语还休的感觉，或外凸、或内置、或悬挂，从某个角度只能看见一部分，走近了才能窥见全貌，再走远一点感觉又不同，充分利用视线差异产生的“错觉”，起到横看成岭侧成峰的效果。

　　亚伦公司副总裁陈洪明告诉记者，很多家居用品的创意，必须要置身其中才能有感受，推出“生活馆”模式，就是要给消费者一个模拟的环境，增强消费体验，而不是等到安装完毕了才知道效果，这也是不惜牺牲店内空间的初衷。

　　当天的开业庆典上，有几十个嘉宾特别引人注意，那就是来自装修公司的设计师团队，他们或将成为亚伦进入高端物业的重要推手。

　　“随着生活品质的不断提高，人们对家居环境的要求也会越来越高，这就是文化创意产业的空间所在。高端的市场从来就不缺，但高端的产品一直很抢手。”亚伦公司董事长陈芳林说，壁炉在中国是个传统的东西，但真正成为现代工业产品，确实在欧美国家和地区，并伴随着中国高端物业的崛起，日益成为高端小区、豪宅、别墅的装修装饰必需品。

　　根据亚伦公司的规划，目标市场集中在超过100万人口的城市，企业家和商人、欧化人群，构成了最重要的消费力。如何吸引这些消费群体、进入这些高端物业，家居设计师逐渐进入亚伦公司的视线，本次尝试携手泉州地面上的知名装修公司设计师，就是探路之举。

　　“一方面，企业家和商人有足够的消费能力，对居家装饰、公司装修等也有着相当高的要求；另一方面，他们又缺少充裕的时间，亲自设计和挑选装饰物品。”据陈洪明透露，正是基于这样的考虑，设计师成为不可或缺的队伍，能够拿出整体设计方案供业主挑选，节约了时间；从亚伦电壁炉的角度看，需要多大的规格、安装在哪个位置、外观设计如何融入等，也需要设计师结合具体物业给出方案。