黑金帝国梁家辉2010年10月1日,具有深厚德国文化的家居服行业巨头HANSI汉斯集团在湖南祁东正式开业,开业当天及开业后一直人潮涌动,进门要排半小时的队;其当天单店营业额单日最高已经达到29862元,平均每平米营业面积销售四千多元,成为“小城大事”的最佳诠释;
犹如看到了朝阳,随着国内消费者的家居服意识开始强烈,使得不少的商家纷纷踏入这份市场,然而反观传统家居服行业,自90年代初进入中国,经过近二十年的品类塑造,但是至今却仍然发展不理想。其中有渠道之误、终端之误,也有盈利模式之误。当然,家居服企业如何设计更适合自己的渠道模式,是优化、是拓展还是聚焦?每一个企业应该有不同的回答。但不可忽视的一点就是,近年来,全国各地刮起了一阵“一站式时尚家居服饰龙卷风”:
2010年10月1日,具有深厚德国文化的家居服行业巨头HANSI汉斯集团在湖南祁东正式开业,开业当天及开业后一直人潮涌动,进门要排半小时的队;其当天单店营业额单日最高已经达到29862元,平均每平米营业面积销售四千多元,成为“小城大事”的最佳诠释;
2011年12月12日,汉斯专卖店汉斯家居生活馆正式在北京知春路开业,开业当天及开业后,顾客爆棚,其单店营业额单日最高已经达到32156元,相当于每平米营业面积销售近五千元,“大城大事”,更加轰动;
据了解,短短两年内,HANSI汉斯集团已在北京、广州、深圳、长沙、武汉、大连、丹东、祁阳、株洲等等全国几十个省市开设了近百家门店,而且5年内将在全国铺开1000家门店。
虽然将目光瞄准家居服的服装企业不乏其人,而且年增长率30%,市场规模达5000亿的大蛋糕,更一度被认为是服装行业的蓝海,吸引着众多厂商杀入市场,似乎预示着各大巨头进军中国家居服市场“山雨欲来风满楼”的态势,然而几年过去了,真正做强做大的家居服企业寥寥无几,行业依旧是不温不火,直到汉斯家居生活馆的出现才引燃了人民期待中的热火。
汉斯(HANSI)是汉斯国际集团旗下一个迅速扩张的实力核心家居服饰品牌,家居与休闲完美融合,是汉斯(HANSI)散发无穷魅力的源泉。传承德国文化与风格的汉斯(HANSI)来源于生活、服务于生活,从生活与艺术之间汲取灵感,结合潮流、激发创意、释放心灵,展现现代都市人繁忙之余,享受心灵自由、温馨舒适的家居新时代。
汉斯国际集团广州营运商广州汉氏百货有限公司,定位于打造中国家居服饰连锁第一品牌,是集设计、研发、生产、销售、服务于一体的大型专业家居服饰企业,已建立了在设计、营销、信息化、企业文化等诸方面的企业核心。
“HANSI”以浪漫优雅风格及充满时尚品味的现代家居文化气息,表达对生活品质和谐幸福的追求意识,传达“爱与被爱”的温馨浪漫生活方式的理念。并力求在品牌价值和价格之间找到共鸣,用强大的品牌魅力影响正在不断发生的消费市场。
凭着雄厚的资金实力、品牌运营经验,汉氏公司运营的HANSI汉斯品牌开创了中国家居生活的新模式、新品位、新市场。秉承德国特有的严谨企业精神,汉氏人正努力推动HANSI汉斯向“第一品牌”的目标前进!
旗下汉斯(HANSI)家居生活馆,致力于打造一站式女性时尚家居服饰生活馆!是国际化品牌形象与产品完美的结合,家居服、内衣、内裤、袜子、饰品、包包、公仔、帽子、围巾等时尚、温馨、创意而富有个性的家居用品,在这里荟萃一堂,满足18-28岁时尚女性一站式大众消费,构成一站式消费的大型产品集合平台。
看到这里,我们不禁要问,为什么HANSI汉斯一进入中国家居服市场,就能创造平均每平方米单日销售可达近七千的天文数字?
这是一个非常值得研究的服装业现象,在其庞大的销售数字的背后,一定隐藏着很多的秘诀,通过市场走访及研究,记者对这个现象背后的原因做了一个归纳和总结:
不管什么产品,其质量、品质是最主要的,而HANSI汉斯毫不例外肯定做到了这点。但除了优质之外还远远不够,HANSI汉斯还打时尚牌、流行牌。
其实我们可以把食品拿来类比一下就知道,食品都是有保质期、保鲜期的,过了保鲜期,食物就不再新鲜,而过了保质期则该食物只能弃之。HANSI汉斯集团高层也深谙其道,从一开始,HANSI汉斯就把时尚、流行视为容易腐坏的食品,除了“保质”、“优质”之外,还必须时时“保鲜”,保持它的新鲜度,因此公司力求将存货降到最低,而且让新款、新货源源不绝。所以新点子必须迅速被转化为新式时尚的家居服饰,让消费者能够快速买下汉斯家居生活馆内上架的家居服,不管在家里还是在小区、抑或是出差、旅游、上街,都可以展示还属新鲜的时髦服饰,羡煞旁人。
优质又时尚、新鲜又美味,那这样肯定很贵吧?恰恰相反!那么,HANSI汉斯又是如何在平价基础上推行时尚和流行的呢?HANSI汉斯拥有很多脚踏实地、真正热爱此行的时尚观察员分布在各种时尚场所搜集最新信息,并定期派专职人员到各地进行实地调研,总部的设计师、市场专家和采购专家再根据这些信息进行产品设计开发。除了通过店铺的销售数据反馈,店员还在与消费者交流中了解需求以及关于新款式的各种闲话,并且每天提供报告发到总部,以及时对订单做出修改。更重要的是,其引领业界潮流,与实力设计师合作,推出产品线,也是其最重要的策略之一。Tracy Jin(崔茜.金),Scart Jacey(斯卡特.杰西)都曾经在2010年和2011年同HANSI汉斯合作推出设计师产品线,当时汉斯新品上市的时候,人群和“汉丝”(HANSI汉斯的“粉丝”FANS)蜂拥而至,拥堵在各汉斯家居生活馆前。可见,请大牌实力设计师,这在设计师明星化的年代,是一个相当不错的策略,此外,能够获得包括前述家居服装设计师、配饰设计师、面料及平面设计师、橱窗陈列师、服饰买手等在内的大量优秀设计人员,并与他们保持长期合作关系,也是重要因素之一,在增加产品时尚性,个性和创意特性的时候,人们就更愿意接受如此优价优质的大牌设计师作品。
自成立以来,HANSI汉斯就以其时尚、质优而价平、不同于传统家居服的新型时装风靡世界,为业界及消费者所熟知,而HANSI汉斯首创的“啃式时尚”(KfcFashion“啃时尚”,指像啃咬美食一样,津津有味、甜在嘴里、美在心里,穿在身上、舒适在心,而且对时尚快速反应,也拥有像肯德基一样受到大众拥趸、流行、连锁、优价等优质的家居服连锁企业)一直被业内及广大消费者津津乐道。
从时间上看,汉斯所经营的品类都是消费周期非常短的产品,能保证消费者不间断消费。比如,内裤,经过汉斯周详的市场调研,汉斯的消费者平均每一个半月就要购买一次,这就让消费者每一季、甚至每一月都去店中购买汉斯产品。
从空间上看,汉斯采取的是快速商品周转、快速流通、快速配送,降低库存风险,相当于你把货品存放在邻居那里,不占你的库存,但你随时需要、随时就可以到货。
更为重要的是汉斯产品优质优价、易于搭配、完美组合,能迅速产生高客单价。比如,汉斯的内裤和袜子,是采用捆绑式的销售,极大得提高了销量。
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