鲟鱼吃什么每当夜深人静的时候，翻转反侧想起那个曾经心爱的“TA”，便觉得“上九天揽月是她，下五洋捉鳖是她，阳春三月雪是她，屠之戮之亦是她。问世间情为何物，直教人生死相许。”每个人对爱情的体会，或撕心裂肺或甜蜜沁人。

　　此时，如果有一首好的音乐，便是最好的良药，来默默的抚慰那些伤痛，或静静的回忆那些甜蜜。但怎么找来找去都找不到一首能体现我现在心情的歌曲？

　　别急，今天我们要聊的“Enjoy音乐”，便是一个找歌神器，致力于帮助你在更短的时间内发现你最喜欢的好音乐。

　　2015年4月，Enjoy音乐创始人张乐拿到九合创投领投的天使轮融资后， Enjoy30秒发现好音乐APP便横空出世。Enjoy音乐把一首歌最高潮的30秒直接展示出来。不喜欢就上滑，喜欢就收藏，或者点击专辑封面收听完整版。有人说，用“Enjoy音乐”听歌，像是一场“发现好歌曲”的阻击战，短小精悍的片段，像射出的子弹，能否被你红心命中就发生在“一瞬间”。

　　的确，Enjoy音乐作为一款基于模式创新的音乐社交软件，核心要解决的问题就是，在碎片化的信息时代，降低用户的听歌成本，在最短的时间里帮助用户发现好音乐。并且用户可以通过分享的形式，截取自己最喜欢的30秒并分享，以此传递更多的感情共鸣。

　　然而如此新颖的创意，最终却在2019年6月，正式关停，只存活了4年5个月。不少“Enjoy音乐”的粉丝，在知乎以及社交平台上留言表示对Enjoy音乐的“哀痛”。

　　我们不妨先来看一下2013年成立“网易云音乐”。虽然“网易云音乐”现在深得文艺青年的追捧。但在网易云音乐诞生以前，其实音乐播放类APP已经是“老江湖”们的游戏场。那作为“搅局者”，网易云做对了什么？

　　音乐的本质其实是情感的连接。在听音乐的过程中，人们对情感的表达和分享是其潜在需求。然而，在网易云之前，各大音播软件普遍以播放本地音乐为主，只能为用户提供音乐的下载及试听服务，基本上多为工具型产品，用户活跃度和深度比较欠缺，无法支撑起其他丰富的商业模式。

　　带着对传统“音乐播放APP”曲库模式的缺陷与问题的深刻反思，网易云音乐另辟蹊径，以“音乐社交”作为差异化，切入行业，通过在歌单、乐评、个性化推荐等特色形成产品上的独家优势，重新定义了移动时代在线音乐产品。作为首个把歌单作为内容组织架构的音乐产品，网易云音乐不仅改变了传统曲库型产品发现音乐模式，随着乐评“社交化”功能的上线，也改变了用户传统的听歌习惯，在网易云音乐，超过50%的用户边听歌边看评论(行业平均水平不足10%)，也让“999+”乐评成为判断歌曲热门程度的标准之一。

　　Enjoy音乐虽然和“网易云音乐”一样，都是具有社交属性的音乐播放类软件。但网易首创的乐评模式，具有“先发优势”，通过丰富且精彩的网易云热评，极大地增强了用户的粘度。轮到Enjoy出场的时候，乐评模式已经被各大音乐巨头模仿，已不再具有新鲜感。并且在前期用户教育上，Enjoy音乐也没有及时形成完善的引导，导致“Enjoy音乐”的乐评数量少且质量差，在音乐“社交化”上难以形成较强的竞争力。

　　其次，为帮助用户更精准的发现自己喜爱的音乐，网易云音乐还采用业内领先的大数据推荐引擎，根据听歌历史推荐歌曲，极大降低了发现歌曲的成本。根据DCCI《重构在线音乐生态：移动碎片场景下的在线音乐发展》调研显示，网易云音乐推荐精准度行业第一。目前，网易云音乐的个性化推荐使用率达75%，其中推荐准确率达到50%以上，被誉为“最懂你”的音乐产品。在早早引入更先进的“大数据”玩法的“网易云音乐”等音播巨头的面前，”Enjoy音乐”手工截取的30秒音乐来试图降低“用户找歌花费的时间成本”，就像是“用手打的算盘计算弹道导弹的轨迹——无济于事。”

　　看了与社交音乐巨头网易云音乐的对比之后，你也许会纳闷，难道“Enjoy音乐”之死难道真的是因为生不逢时，错过了最佳“时机”入口？

　　那我们不妨再对比一下同是音乐社交“新星”的”闪歌app”。闪歌APP于2017年8月上线。用户可以通过”闪歌app”选择不同的音乐风格，然后凭借心情或想传达的情绪，进行填词、哼唱，并通过AI辅助作曲，最后录成完整版原创歌曲。闪歌作为AI歌曲创作平台，通过AI带动原创内容生产、积累歌曲版权库，实现零门槛创作歌曲。一方面降低了创作门槛、增加音乐的趣味性；另一方面用低价获取大量原创版权，免去巨额版权库维护费的方式。

　　虽然Enjoy音乐和闪歌都是作为市场上“后来者”的创新，但是闪歌音乐的“创新”更加彻底。闪歌利用AI算法作曲，通过过硬的“技术流”完全颠覆玩法，让用户直接创作属于自己的原创音乐。而对于同样的音乐创作软件，全民K歌、唱吧等APP还多集中于翻唱。

　　对比闪歌APP通过核心AI算法，强硬的“撕开”属于自己的一片天。“Enjoy音乐”的“手工玩法”在数字的时代还想要“突围”，就显得是这么“无力”。

　　经过初步分析之后，关于Enjoy音乐“驾鹤西游”的原因，我们或许可以概括为以下四点。

　　关于音乐可视化分享，虽然Enjoy走在了全行业前面，但竞争门槛不高，音乐可视化分享目前已成为各大音乐APP的标配。Enjoy音乐主推的30秒片段加美图分享的新的音乐分享/发现方式，虽是一种有趣的新尝试，但随着各大音乐APP纷纷推出歌词海报，例如酷狗音乐也推出了自己的30秒音乐分享（高潮挑歌），“Enjoy音乐”的生存空间受到严重挤压。

　　随着网易云音乐2013年的出现，在音乐社交市场已经逐步形成了由网易云音乐、QQ音乐、酷狗音乐、虾米音乐等寡头垄断的局面。而2015年入场的Enjoy音乐，不仅已经错过了最佳的流量窗口，又无“产品”做坚强支撑，后期获客成本激增。

　　所以对于后来者，只有做到“人无我有，人有我更强”才是杀出“重围”的不二法门。

　　Enjoy的创始团队由张乐和几位技术人员、营销人员组成。创始人张乐，曾任Nice，探探，拉勾网产品经理，虽然一直从事于互联网行业，也担任多年产品经理，但想做特别专业化或者小众的短音乐分享APP，还是需要初始团队对音乐，对音乐行业有较深入的了解。如果只是盲目为了赶上短音乐分享的风口，就很容易形成还没吹起来就已经摔下来的局面。其次，Enjoy音乐，似乎从开始到结束，都没有大幅度有效的宣传推广，这对平台日活量也有不小影响。

　　主打“兴趣交流”型社交化产品的共通问题是，如果社群没能持续带给用户足够的正反馈，那就很难留住用户。

　　在《速途研究院：2018年移动音乐市场报告》中显示，目前，有超过百分之五十的移动音乐用户为年轻学生、IT从业者以及企业员工。同样作为移动音乐App—Enjoy的用户画像大致如此。但由于Enjoy本身的小众定位属性，强调30s发现分享好音乐，一般轻度的音乐用户是不会涉入的，因此Enjoy目标用户可以描述为音乐的重度用户或者发烧友。

　　虽然市场“或许”真实存在快速发现好音乐的诉求，但音乐发烧友的比重是很小的，所以那终究是一块蛋糕很小的市场。再加上各大巨头音乐APP，已经拥有的个性推荐功能等，更是把小蛋糕分的更小。而Enjoy音乐上，社群用户的低互动率也拉低了这原本就小而有小的“蛋糕”的“美味程度”。

　　但就像你知道的，所有的棋局总是要到结束以后，才能抽身看清，是从哪一步开始走错，以至于后来的“全盘解输”。而先知道如何会输后知道如何能赢，才是我们一遍又一遍复盘这些“死亡企业”的原因。悟已往之不谏，知来者之可追，愿后来企业“病树前头万木春”。

　　结语：长城智库以研究“新经济”最为著名。在我们通过对新经济的长期研究中，发现在新经济下企业的成长具有“雏鹰—瞪羚—独角兽—龙头企业”的成长规律，然而，从创业企业到瞪羚企业之间，还存在一个“死亡谷”的陷阱，只有成功跨越死亡谷的企业才有可能成为像“瞪羚”一样飞速奔跑。这一次，我们决定关注这些，没有跳过“悬崖”，坠落在谷底的企业，期望从中找寻到一些可供“后来者”思考借鉴的经验。每周一篇，我们将选取最具有代表性的企业。这是我们的第四篇，敬请期待！