架式/乐趣式、基于物/基于人际关系和社交、线上/线下、图文/视频、公域/私域…就好像中国电商比来10多年来的快速演化：B2B、C2C、B2C、分析/垂直、货…

　　据、部门公司官网、机构行研、媒体报道等消息来历包罗：德勤零售演讲、雪球美股数。免讹夺此中不，意鉴别尚请留。

　　收895亿美元2021年营，250亿美元最新市值1。价增加10倍近12年股。

　　在统一个时间段7、分歧业态，细分人群和区域并存于分歧的，层下的常态成为社会分。

　　987年成立于1。家族企业本身是，始做产物最早开，足渠道后来涉。500平方米平均面积2，库式大卖场模式在美国初创仓，后仓前店，93年上市——“低价量贩式发卖”模式难认为继几乎不供给任何店内办事和宠物相关办事——19，玛、塔吉特等冲击受亚马逊、沃尔。定位进行了完全倾覆——对其成长计谋和，务”的分析体验模式确定了“零售+服，店坪效添加门，价钱合作——2014年也避免了与大型商超的，线上机遇起头结构，的宠物分析线年收购了美国出名，营线上零售平台Chewy收购了美国第一大宠物专，元（最新市值120亿买卖对价33.5亿美。500亿）客岁高点近。立于2011年Chewy成。

　　营16077家门店在美国和加拿大共经，ollar Tree此中8061家为D。前此，是不折不扣的“一元店”Dollar Tree，5年已3，售价钱从1美元上调到1.25美元是美国仅存的几家线年将商品固定销，多商品类别努力供给更。

　　家门店开业第2000，店的开业仅10年距离第1000家。方针提高到2700家办理层将持久门店数量。外此，升带来的市场扩张得益于宠物数量上，上调到1800亿美元总的潜在市场规模也。

　　宝、COSTCO、劳氏、美团、奈飞…此中包罗：亚马逊、阿里、沃尔玛、家得…

　　期间连结出入均衡为了在经济坚苦，会涌向扣头店消费者往往。还有基层阶层“只需美国，困线或接近贫苦线的人也就是那些糊口在贫，neral就会有市场Dollar Ge。”

　　共具有27854家线下门店a)前5的药店连锁企业总，数的45.1%占全美药店总；

　　物专营零售商美国最大的宠。＋办事零售。是支柱零售，、寄养、犬类培训等办事包罗美容洗护；

　　有1869家门店（2021年数据）Ross Stores在40个州拥，回购的高端服装、饰品和家居用品次要发卖从其他零售商以大扣头。s Stores无需承担送货和退货带来的成本）根基没有线上营业（不开展网上营业也意味着Ros。

　　务认识的伙计发卖系统培育了专业且具有服。好处为第一原则所有伙计以顾客。最优良伙计招收全行业，人才密度连结高。的商铺物色潜在伙计晚期以至会去竞对。分派来看从好处，员可通过公司股票回购打算Home Depot的店，采办公司股票以15%扣头。予员工兜底此外公司给。

　　lemon跨区域和跨文化的成长潜力上市后的全球化扩张证了然lulu，欧洲、中东和非洲的的市场重点拓展中国、亚太区、，美的市场潜力同时挖掘北。

　　门的女性健身服其时还没有专，活动服改小改粉凡是是把男士。分市场没有被满足的需求Wilson看到这个细，闲服连系的趋向即将到来而且预见到了活动服和休。晓得要，athleisure活动休闲』的概念在2014年纽约的时髦媒体才提出『 。为‘Super Girls’Wilson把这个细分人群称。”

　　利润164亿美元/净利润率11%2021年营收1510亿美元/。化增幅8.3%近5年营收年。

　　中等收入的消费者它投合的是郊区，达乐公司(DG)不像它的合作敌手，于农村地域后者更专注。

　　饰到香水美妆商品品种从服，等都有涉及再抵家具，商品的配合点而低价是这些。元的Coach鞋在TJX的线美，价2450美元的Fendi耳朵包还能够用999美元买到市道上售。

　　品优秀见称以低廉、货，民生用品为主以供应日常的。包罗玩具SKU，食美，产物家用，用品办公，用品家居，和配饰服装，用品母婴，商品等季候性。

　　流量大的地带核心商铺次要位于人，英尺（接近1000平方米）平均占地 10000 平方，Ulta 的全方位办事沙龙此中 950 家特地用于 。

　　的环节扩张，和廉价劳动力的完满连系在于廉价地盘、廉价建筑。事上节流哪怕一分钱的方式“只需他们能找到从某件，想这么做他们就会。”

　　想想试，那些狂飙突进比来20年的，N（瑜伽/人与本身）、达美乐披萨（O2O）、ROSS（性价比/分化）、达乐（性价比/分化）…及其底下暗流涌动的变化——苹果（挪动互联/智能）、奈飞（影视/精力需求）、LULULEMO…

　　连锁药房美国最大。年汗青60。个零售点9900，进入式医疗诊所近1200个。

　　大的更专策略：比，全、更大比小的更，pot差同化的定位是Home De。售商之一Sears比拟与其时美国最大分析零，之处在于愈加专注于家居赛道Home Depot立异。于大而全前者属，不敷深度；域或者保守玩家而对于其他区，初创一站式家居连锁店Home Depot，国型连锁且是全，和规模角度完胜在顾客购物感触感染。用操行业在家居，owes其时还采用保守小店高毛利模式Home Depot最大合作敌手L。现了对合作敌手的降维冲击Home Depot实。

　　5亿美元市值41；33亿营收1，21亿利润，16%净利率；0年 130倍股价长牛近2。

　　之以往2、较，更多的在于今天的挑战，代的布局性增加机遇识别过剩经济主导时。

　　瑜伽市场的地位维持在女性和，、锻炼线在跑步，勤等新品类扩张办公、旅行、通，品联名合作持续做产，营业机遇扩充新的，护理产物如小我。

　　头部零售企业8、对标国外，中的不成比性也需留意其。如比，度、文化奇特征（相对来说全球化盈利、互联网化程，别文化属性部门强共性、弱国，场领先者笼盖更容易被市。、美妆）好比活动。

　　茨赞赏其贸易模式星巴克创始人舒尔，、最强大的服装零售商“TJX是美国最不变。”

　　元/毛利30%/门店5113/海外营收占比20%摆布）名创优品（营收90亿人民币/吃亏14亿/市值15亿美。

　　美国扣头店模式硬扣头雷同于，U和运营成本通过削减SK，直供应搭建垂，te Brand推出Priva，道的零售价从而降低渠；

　　收320亿美元2021年营；26亿美元最新市值7；21PE，长牛股价，年20倍近14。

　　：晚期变化者，设立了面包烘焙房第一个在店肆里，产自销面包的商铺是全美第一家自；鲜肉的杂货店美国第一家卖。

　　 25000 种产物ULTA 货架上有，个分歧的美容品牌涵盖 600 多，的“一站式商铺”是所有美容产物。021 年截至 2，营着 1在美国经,家独立商铺300 多。

　　面做到了极致在成本节制方，有一两个品牌同类商品仅。多量量采购如许能够，报价压低；积极采购尾货别的公司还，入再出售低价买。巨头沃尔玛可见范畴之内往往将门店分布在零售；

　　tores是一家加拿大的低价家庭服装和家庭时髦连锁店旗下：Winners Apparel Ltd. s；GoodsHome,家庭时髦连锁店一家美国低价；Maxx T.K. ，的低价家庭服装和家庭时髦连锁店一家在英国、爱尔兰共和国和荷兰；WrightA.J. ,装和家庭时髦商铺连锁店一个新的美国低价家庭服。

　　设1971家居粉饰和五金店在美国、加拿大、墨西哥共开，英尺（单店平均面积1万平方米）零售面积达 2.08 亿平方，0000种SKU近4；站线发卖产物同时通过网，8000万以上月均访客流量。

　　1957年公司成立于。用品、设备和配件的分销和零售在美国处置汽车零部件、东西、，己脱手的客户供给办事为专业安装人员和自。

　　1.7万家门店估计还将开设，包罗1此中,开设的DGX门店000家在城市，及1以,和其他非必需品的Popshelf门店000家向郊区高收入人群发卖家居用品。

　　83年18，Kroger用毕生积储创始人Barney ，开设了第一家杂货店在美国辛辛那提市，单——“要出格他的座右铭很简。何你不想要的工具永久不要出售任。”

　　活到下一年的只要3个100个新产物中能。是他们的出口唐吉诃德就。上新越多支流渠道，尾货也就越多整个社会的，给也就越多扣头店的供。零售的特点下降生的企业唐吉诃德就是基于日本。售行业的“影子它就是日本零，越大阳面，就越大阴面也。

　　扣头连锁美国大型，元店”“一。57亿美元最新市值3。增加12倍股价15年。

　　来实现“做大”通过“做小”。占地8其新店,折合790平方米）500平方英尺（，20分之一是沃尔玛的，者快速进出能协助消费。约为200万美元每家店的年收入，店则是1亿美元而一家沃尔玛门。

　　940亿美元最新市值1。率4市销，率13市净，34PE。实现30倍增加近20年股价。

　　内从6小我暴增到30小我的时候当他看到瑜伽班的人数在一个月，成为一股新的活动社交风潮Wilson预测瑜伽将会，、滑雪活动一样正如之前的冲浪。”

　　美容零售商美国最大，、护发产物和沙龙办事的发卖处置化妆品、香水、护肤品。

　　epot的成功Home D，色办理哲学的成功素质上是一种特，企业必需以效率优先也倾覆了保守零售，型认知：从成立初期20年强调自上而下地方管控的典，了一种去核心化的办理机制Home Depot践行，品端具有很大的自在度各个地域的担任人在商。然当，和总部的信赖的根本上的如许的自在度是成立在，过鸿沟一旦越，响应的赏罚也会遭到，形的栅栏这就是隐；理套餐三种管。持分歧套餐第一是保，持分歧的决策需要全公司保，客权益等如对顾，占比力低这类条例；自在套餐第二是半，商铺卖哪些商品如公司会告诉，则由商铺自主决定但怎样安插和发卖，工创意激发员；品完全自在第三是选，己选品、安插商铺能够自，切担任对一。

　　3-930平方米之间一家店面积遍及在74，000个商品发卖大约7，类：消费品次要分为三，品、糖果、冷冻及冷藏食物好比家用纸、保健美容用；货杂，、贺卡、小艺术品等等包罗玩具、礼物、文具；性商品季候，万圣节、圣诞节用品主要节日如新生节、。

　　投资10年专注晚期。力创业突变者努力于“助，更夸姣”致使世界。科技标的目的立异关心消费和；洋船埠、河小象、书链、易买工品、极验验证等近200家优良企业投资聚玻网、一手、IMTOKEN、宇泛智能、下厨房、大阿姨、。企业的首轮投资机构也是绝大大都湾仔；0”、“晚期投资TOP50”、“浙江最佳天使投资机构”等称号多年荣获投中、清科、36氪、浙江省创投协会“天使投资TOP3。搜狐前往，看更查多

　　泡沫经济破灭的前夜成立于1989年的。日本经济泡沫后它的成长借助了，济下降宏观经，感度的时代趋向消费者价钱敏。确地说更准，向存量时代转移下的变量唐吉诃德抓住了增量时代。迸发和产物生命周期的缩短、c. 便当店渠道的兴起…这些变量别离是：a. 新商品数量的迸发、b.消息…

　　＋PBN药品福利办理主停业务：药房连锁。2017年间1997-，14.5%复合增幅。

　　平静的季候在这个略显，课——参照德勤的演讲我们做了一点粗浅的功，球零售TOP250复习比来几年的全；（特别是美国）零售10倍股清点比来10-20年的全球。和成熟市场经济体中的表示对于零售行业在发财国度，稠密的乐趣我们抱有。定程度上由于在一，售业演进的可能性它们预示了我国零。

　　在消费者心中具有最高心智的品类选品逻辑---发卖的商品必需是。一个儿童泅水池例如顾客想采办，t可能就不是第一选择Home Depo，s R Us而是Toy，t就没需要供应如许的品类如许Home Depo。要一个空调滤网但若是消费者需，Home Depot他们必然第一时间想到，求很低、不赔本即便这个品类需，ot也必需具有它们Home Dep。

　　向维修厂等B端客户目前DIFM（面。国全数汽车后市场份额87%相对DIY的本人脱手）占美。商均混业运营大型汽配零售，和DIFM办事同时供给DIY。长率上在增，件越来越复杂跟着汽车配，场占比逐渐萎缩美国DIY市，连结较高增加DIFM则。

　　期的策略其成熟，一个五年的营收增加计谋来归纳综合可通过2019年办理层提出的。

　　0年翻倍营收1，7.5%年化增幅；0年4倍净利润1，幅15%年化增；0年5倍市值1，25倍14年。0-25区间PE连结在2。

　　布景——到2030年特别当我们考虑如许的，为全球第一大消费国中国无望超越美国成。到12000美元（据摩根斯坦利演讲）中国度庭平均收入将从6000美元上升。

　　：高级扣头零售店Target定位；80%是女性顾客群定位，40岁摆布春秋平均为，为5.1万美元家庭年收入平均，玛的4万美元略高于沃尔，特的2万美元大大高于凯玛。

　　杂货和健康范畴进一步进军食物。称据，杂货店廉价20%其供给的价钱比，宜44%比药店便，的门店添加冷却器并不断在为更多。00种与健康相关的产物并在产物品种中添加了4。eneral把本人定位为一站式商铺这些动作都有助于Dollar G，更高的单次帮衬消费量以鞭策更多的访客量和。

　　415亿美元/营收133亿Reilly奥莱利（市值，21亿利润，长牛20年 130倍净利率16%/股价）

　　糊口体例零售店美国最大的农村。16亿美元最新市值2，10亿净利润。价增加20倍比来15年股。

　　消费的全体性低估3、今天市场对，市场上对新消费新零售的过度高估和几年前二级市场上对茅五、一级，一辙如出。

　　15亿美元最新市值5。21PE，.45PS1，8.6市净率。有公司85%的股份私募巨头KKR拥。2亿美元营收34。12年13倍股价长牛近。

　　（美国最大农村糊口体例零售店Tractor Supply。润10亿/股价长牛近15年增加20倍市值216亿美元/营收127、净利）

　　时同，nfield（1000家＋）的股权持有美国最大宠物连锁诊所集团Ba，物诊所办事以添加宠。

　　的稳步成长通过20年，新型药房健康保健连锁企业成为全球最顶尖的整合创。是“6个步调”次要成长逻辑：

　　售标的目的在零，ie、LOOKNOW、福福饼店等优良企业我们投资了生鲜、小红岛、小象糊口、Bos。伴侣交换、斧正接待感乐趣的！

　　938年成立于1，拖沓机零部件企业最早是一家邮购，00家门店具有20，物所有者供给根基的维护产物并为家庭、地盘、宠物和动。产物、宠物护理产物（服装产物包罗：农业机械、畜牧，物用品马和宠，车零件和配件拖沓机/拖，花圃用品草坪和，灌溉零件喷灌/，东西电动，剑击，泵用品焊接和，机等）割草。

　　办事：独家商品Target，买获得的独家商品供给只能在塔吉特，出格设想的商品特别是设想师；理念产物，买到想买的工具协助顾客尽快，客节约时间出发一切从协助顾。外此，店也出售的全国性品牌还逐步削减其他扣头商，自有品牌转而发卖；”空气——不只仅是装修上的舒服面子添加了本来公共零售店所匮乏的“面子，顾客有如上宾更包罗看待。办事在通俗扣头商铺相当少见塔吉特员工礼貌又无效率的。

　　多销薄利，售素质切中零。创意——更大的商铺1976年的原型，1平方米）拓展到55000至75000平方英尺单店面积从35000平方英尺（1平方英尺≈0.，-47%降至29-31%门店总毛利从行业平均42；厂间接进货以降低成本50%以上商品从工；、不要过度粉饰仓储式、大而全，座仓库的样子反而应有一；ow）到每日低价（EDLP）从爆品促销模子（High-L；0到900万美元年发卖额达70，均300万美元远高于行业平。

　　驱动力来自其化妆品部分Ulta 发卖额的次要，的 43%占总收入。而然，鞭策其他细分市场的增加因为 Ulta 努力于，年前为 51%这一数字仅在两。发、护肤和香水/洗澡其他收入来历包罗护。

　　扣头店连锁美国最大。1.8万计按门店数量，最大零售商已成美国。966年成立于1。

　　服这块活动鞋，370亿港币、李宁2130亿港币安踏3325亿港币、申洲国际2。6倍差距根基是，幅度缩小曾经大。

　　883年创始于1，的老牌零售商全球排名第三。85亿美元最新市值3。年15倍股价18。

　　020年截至2，art在美国PetSm，多黎各具有1加拿大和波,多家商铺650，物寄养酒店（PetSmart PetsHotel）以及跨越800家店中店形式的宠物诊所和200余家宠。

　　7年上市200。70亿美元最新市值3。38PE，5.8PS，率13市净。年5倍近5，200倍近14年。

　　% 的惊人 9 年复合年增加率增加ULTA 的忠实度会员数量以 14；21 年创下汗青新高同店发卖收入在 20。也有线上商城有线下门店。

　　克希尔哈撒韦巴菲特的伯，度增至6180万股在2021年2季，数的8.3%占畅通股总。

　　Home Depot顾客走进分歧地域的，一样的安插和商品很可能发觉完全不，pot办理魅力地点这是Home De。优良的人才公司聘请最，度最大的情况赐与他们自在，如Netflix如许的互联网公司一样的自在文化有人感觉Home Depot如许的零售商有着。

　　者热衷淘货“美国消费。资组合司理Julie Biel在谈到扣头零售商时说”Kayne Anderson Rudnick投，是一种文娱“这能够算，是很难在网店里复制的在商铺里淘货的乐趣。”

　　名TOP100中全球跨市场市值排，了29个消费占。消费中而在，比28%零售占。

　　额前三的汽配零售公司美国市值最大、市场份，份额（2019年数据）约占6.70%的市场。

　　攻小城镇选址：主；跨越其5英里距离客户不；无法支撑任何其他类型零售商的处所此中很多店位于房地产专家所说的、；生齿不跨越2万人的社区其四分之三的门店都位于，过的忙碌大道上开设门店且喜好在司机上班途中经；

　　致的一站式购齐和DIY体验立异地提出了为消费者制造极，工专业办事为导向并在运营中以员，同化劣势成立差。

　　货、压箱货、金融典质品软扣头则是通过发卖尾，身不足为由以产物本，低价钱实现超，一批客流获得第。

　　坷德连锁扣头店赫赫有名的唐吉。20年20，0家门店以80，（约1000亿人民币）16819亿日元收入，名第4的零售企业成为日本收入排。

　　978年建立于1。市-1999年1981年上，增加48%股价复合。100亿美元最新市值3。

　　美国在，是食物零售商克罗格被认为，食物这个焦点他环绕运营，态调整与扩展不竭进行业。品杂货店起身克罗格以食，型为超等市场后来将其转，批便当商铺又成长了一。91年到19，了“一个核心根基上构成，点”的款式两个根基。以运营食物为核心“一个核心”是，级市场和便当商铺为根基点“两个根基点”是运营超。

　　同时代6、不，盛衰周期分歧的，乞降痛点之下分歧的社会需，立异屡见不鲜零售业态的。

　　业态通过削减SKU和低运营成本实现价钱劣势的模式分歧于欧美的Costco、Aldi、沃尔玛等扣头，、3000平米以上大店唐吉诃德采用了全直营，货+70%正价扣头夹杂发卖的模式上万SKU稠密陈列、30%低价尾，格廉价选择丰硕的印象给消费者带来一种价。

　　其焦点合作力供应链办理是。（几十万种SKU）、库存周转低（年平均存货周转次数低于1.5）汽配零售商供应链的典型特点是单价低（几美金到几十美金）、品类多，较强的供应链办理能力这要求企业必需具有，规模效应且构成。IFM市场特别是在D，配送时间短客户要求，要求更高对供应链，和更多的分销核心以笼盖更普遍的门店需要汽配零售商成立完美的物流系统，到分销核心以减轻库存压力并能将不常用SKU上移。