萨镇冰主要贡献商业实践。比如最著名的“鸡毛换糖”，充满了色彩，还被改编成了广受欢迎的电视剧，在抖音上我们常能刷到那些名场面。

　　如今新世纪已经走过了二十来年，做“生活类”“日用类”生意的朋友们还能不能再次“飞上天”呢？

　　这个问题几乎有点哲学色彩了因为抖音电商正在努力证明，商家们今天依然可以飞上天它一边重复昨日的故事，一边升华今天的。

　　我知道很多朋友跟我一样真的想不通，为什么现在“小本”生意越来越难做了。按道理说，现在电商这么发达，商业信息的对接更广更深，效率也应该大幅提升，但实际上做小买卖的商家却连连感叹生意难做。莫非人心浮躁，瞧不上那些聚沙成塔的生意，都想谈一谈成本几个亿利润几十个亿的大项目吗？

　　真相没这么简单。我们提到了效率也提到了成本，实际上恰恰是这两个词彼此的关系，阻碍着今天商家们飞上天的理想。

　　比如说日用百货类目，就是大家日常家居的那些各种商品，这是典型的低客单价赛道。可能单价几块钱、十几块钱，感觉没什么利润，那么做这些生意的商家图啥呢？和四十年前的浙商群体一样的，积少成多嘛，别看不上这几块钱的小生意，如果出货量够大，其实利润也不容小觑。而抖音电商平台恰恰可以利用流量大的优势，大幅度帮助商家提高出货效率，这就是今天平台商家们可以重新起飞的秘密之一：效率。

　　再说成本，日用百货的很多商家本身就是产业带商家，并且今天的各地产业带比之从前更完整更发达，这让商家们的成本进一步下降。但是做电商有新的成本，就是流量成本。不少商家也不是第一次做电商，但由于各大电商平台的佣金成本不同，也就导致大家因效率带来的生意优势被对冲电商生意看上去出货量大了，但其实成本也高了。

　　我们知道，经济增长时，能提高效率的人很多，但经济进入慢增长的时候，仍然能提高效率的人，就很少了。如何解决这个问题呢？这正是今天的日百商家们能否再次飞上天的全部秘密所在。四个字：降本提效。

　　商家们的痛点搞清楚了，降成本、提效率。所以如果商家们借助电商平台的优势，把信息对接的优势发挥到极致，那么几毛钱利润的生意，也可以形成爆款飓风，真的能让生意“飞上天”。

　　抖音电商的回答是：直接降佣金。从今年7月开始，针对平台上的日用百货商家推出了大幅降低平台佣金的政策。直接降佣低至2%：凡符合条件的商家均可享受降佣政策带来的成本优势。本次降佣对象覆盖“家庭/个人清洁工具”“家居饰品”“居家日用”“收纳整理”一级类目，不设置任务门槛，只要符合品类要求，佣金全部降至2%。

　　可别小看降佣政策的“杀伤力”，对于“鸡毛换糖”这样的生意来说，可谓是把成本“省”在了刀刃上，把效率“炸”到了云端上。

　　比如来自江苏连云港产业带、专做“温度”属性商品的暖优品牌。自从降佣政策之后，该商家省下的成本用于开发更多更具质价比的商品，同时今年也发售了很多抖音专供的新品。降佣政策以来，开发新品5-8款。对比从前，真的是立竿见影。降佣省下来的这笔钱，对于商家来说，能做的事情很多，其中用于研发新品就是最直接的一件事。

　　再比如浙江的产业带商家品牌“暖鱼”，致力于研发和生产能切实为学生减轻学习压力、为家长化解日常烦心事的优质商品。在日百降佣政策之前，宝妈们对于此类商品最大的一个痛点就是“安全”，尽管商品很好，但缺乏更多的资金用于满足宝妈群体对“安全”的感知，给生意继续增长带来了挑战。而此次降佣以来，该品牌正好用这笔钱投入到“商品质检”这个痛点。

　　暖鱼的品牌负责人表示：“很多新品在上架前因为成本压力只能保证基础质检，而自从佣金降低之后，我们确实能够做到，在上架之前，对于每一个商品刚开发出来，就有资金去做更全面的质检了。”

　　如此一来，保证每一个商品都符合严格的安全标准，对商品安全高度关注的宝妈人群得到了更强的需求满足，更好地契合了目标客群对于品牌的“安全”认知，从而让生意得到了充分爆发。显然，日百降佣政策，相当于帮助商家把钱省在刀刃上，又花在了刀刃上。

　　以塑料类百货制品起家、厂龄超三十年的稳定型实力商家“智纳”是来自重庆产业带的品牌。工厂全面贯通生活类塑料产品自下而上的全体系产品线+单品。

　　降佣后，商家就用这笔钱去更好地打造原创短视频和直播间，寻找现有商品和待开发商品与消费者生活场景的结合点，增加原创视频以及直播间的投入，从内容力层面大幅度提升了智纳品牌的整体市场竞争力。

　　其实无论是用省下来的佣金去开新品、做直播还是加大商品质检力度，商家省下来的这笔佣金都不只是单纯地“省了一笔钱”，资金不会白白躺在店铺账户上，而是被用来发挥更

　　的作用。从这个角度来看的话，日百降佣也就不只是“降本”还在“提效”，能够帮助商家更好地满足新的增长点日百类商家最大的痛点也正在于此，往往不是找不到机会，而是看到机会却“就差一口气”，那么降佣的这笔钱，就能够成为生意增长的“及时雨”。

　　在景德镇做陶瓷花瓶和家居摆件的天喜瓷缘，降佣之前最大的痛点是设计成本很高，很难在原创设计上投入更多资金，而原创设计又是陶瓷摆件类商品最

　　的一个驱动力。降佣后，天喜瓷缘统计过，光这一项政策每月就可减免大量佣金。省下来的这笔成本正好解决了痛点，被用于品牌的自主设计研发，从而确保每个月都有原创新品上线，消费者对于陶瓷制品的美学需求被更好地满足了。从这些案例

　　品牌商家们与消费者生活息息相关的“生活类”生意，真的需要一场时代的大风，抖音电商日百降佣政策，掀起了这场大风，帮助商家释放了更多的成本空间，省下来的成本被用于解决各种生意痛点，从而让生意效率更高。如今，抖音电商的日百降佣政策仍在继续，更多的商家、更多的好生意在抖音电商爆发。

　　真的特别关注与我们生活相关的商家群体，从我接触到的各种信息来看，各大平台都在想方设法给商家提供各种优惠条件，这是行业趋势。“降佣政策”这样的实实在在的利好政策，对于整个电商行业也具有良好的示范价值，大家都在结合

　　台自身的价值优势，用一些有差异化、同时又能够对商家直接转化为“生产力”“利润空间”的务实政策，助推“日百类”这种与普通人生活最为密切的行业获得更好的发展空间。这也从侧面说明当我们进入一个存量时代之后，“生活类”商家就是全社会商业经济继续深度发展、高质量发展的毛细血管，我们正在从一个宏大叙事的场景中解脱出来，进入更加务实的“普通人时代”。事实上已经进入了一个“挤水分、上干货”的日常消费时代。在拥有十几亿

　　的这样一个巨大消费人口的社会，日常消费没有理由偃旗息鼓，商家与平台都在积极行动。所以啊，在这样一个务实的时代，那些与生活相关的商家们，理应唱主角，理应飞得更高。