有两次感动听生必需，轰轰烈烈的恋爱一次是来一场，说走就走的旅行一次是来一场！惨绝人寰前者曾经，是后者反倒，么个意义还有点那。

　　发觉我们，容型社区对了内，：告白模式、内容付费模式以及电商模式我们当下能看到的变现模式无非有3种。微博这种媒体属性很强的内容沉淀平台明显前两者更适合知乎、今日头条、，窝这种旅游社区来讲而对于穷游和蚂蜂，是更好的出路电商模式似乎，曾经验证了这种模式的变现能力终究Tripadvisor。

　　和出产形式多种多样旅游内容的出产者，调性的旅行杂志从豪侈和颇有，ely Planet到旅游者圣经的Lon，微信公家号到千千千万，都有本人的受众每一种内容形式。

　　区这种模式在旅游市场的合理性我们前面曾经晓得了内容型社，社区的贸易化变现路径下面我们要谈谈内容型：

　　区都在向电商转型时当全世界的内容社，蜂的做起了内容社区全世界的电商却一窝，里旅行好比阿。

　　GC 的分享平台穷游从一个 U，重资产的公司变成了一个，自在行范畴的天猫而蚂蜂窝则像极了，司——自在行办事平台」的道路选择了「攻略社区——大数据公。

　　个行业在整，很是奇特的蚂蜂窝是，打通了供应链和买卖的闭环不止由于他通过用户内容。实上事，上的成功踩点蚂蜂窝在内容，常妙非！

　　年的1月2016，00万美元D轮融资穷游网获得了60，融资中在这轮，方——众信旅游只要一个投资，轨道：穷游这家运营了十多年的纯线上社区它成功的将穷游的成长计谋引入了另一条，了线下走到。自营品牌穷游起头，地接社）这种重资产模式除了结构Q-Home（，E曾经成为一个独立事业部以卖旅游周边产物的JN，咖啡品牌——面咖啡以至还成立了本人。

　　且并，位上极具前瞻性蚂蜂窝在计谋定。的计谋比同业前置了18个月”用陈罡的原话来说即是：“我们。提炼布局化的攻略的时候当蚂蜂窝起头从纪行中，起头做旅行纪行分享行业内的企业才刚。做数据的时候当蚂蜂窝起头，始做攻略他们才开。为买卖平台的时候比及蚂蜂窝起头成，住本钱严冬接踵倒下了合作敌手都曾经熬不。

　　穷游与蚂蜂窝PC时代的，起境外一个缘，源境内一个起，重交换一个注，重分享一个注。旅时代在商，很多旅行快乐喜爱者来说就是两股清流旅游发烧友成立的这两个网站对于。

　　方面另一，和货架模式日益“疲软”OTA范畴原有的搜刮框，自在行的趋向相违背套路式的旅游路线和，旅行体验已是中国旅游行业的大势所趋且满足用户心里和精力需求的个性化的；

　　时同，”这种模式之间的天桥也找到了“内容—电商，攻略搭建起来的社区蚂蜂窝起身之初依托，蜂窝的外表」仅仅是「蚂，合作力在于数据蚂蜂窝最焦点的。将纪行中的POI点进行消息梳理而布局化数据分为了三个维度：；的用户画像建立切确，性别、行为数据等好比用户春秋、，合其需求的产物保举可能最符，高转化以此提。

　　弄人造化，严冬的延伸跟着本钱，云成为倾覆携程的盖世豪杰没有哪家公司能驾着七彩祥，本丢弃或是自我丢弃的故事人们比及的只要一个个被资。

　　的旅游行业2016，一多量死掉了，奄奄一息活下来的，落定后尘埃，游的富贵在线旅，、途牛、穷游、驴妈妈、途家.......仍然只归属于携程、飞猪、美团点评、蚂蜂窝.

　　用户习惯是一个残酷的，上研究了好久的攻略后良多用户在相关网站，如许的App上预订产物仍是去携程、阿里旅行。与买卖的契合点若何找到内容，环节成了。续做起了机票、酒店等产物的零售其实两家公司都先后在内容之外陆，在看来但现，道路截然相反两家公司的。

　　表象特征是旅游攻略的，工具好玩的处所帮大师找好吃的，质是什么？是消费决策可是攻略内容的焦点本！准买卖的这个环节从普遍内容到精，打通谁先，的正在头部挪动的长尾市场谁先抢占“个性化旅游”。

　　生在2015年故事的分化发，时彼，了C轮融资蚂蜂窝完成，电商买卖平台起头结构旅游，略2.0”系统而且发布了“攻。透露陈罡，看到别人的攻略分享消息“过去的攻略1.0让你，数据让你获得最高效的决策消息此刻攻略2.0是通过旅游大，应链对接起来把后端的供，站式采办实现一，易-分享的闭环完成决策-交，向2.0时代的「晓得并能买到」让用户从1.0时代的「晓得」走。”

　　间不分昆季本来两者之，路开启和加快后但在贸易化道，见真章”势需要“，下一个Tripadvisor? 穷游但谁会是留到最初的阿谁呢？谁将成为，蜂窝蚂，知的局外人亦或是未？

　　A贸易模式现有的OT，“东西思维”其实是一种，ine\ Expedia 为代表以携程\去哪儿\ Pricel，户的明白需求他们处理了用，里到哪里”即“从哪，足用户的个性化需求但这种模式不克不及满，感谢感动发问题无法处理灵，哪儿玩即“去，么”玩什。

　　后而，营销和勾当营销阐扬的极尽描摹蚂蜂窝又将内容平台习用的内容。行”营销勾当中能够看出从刷爆伴侣圈的“未知旅，过新、奇、特产物蚂蜂窝是但愿通，的关心与猎奇吸引方针受众，去伏特加国开坦克放炮、到清迈学象语和它聊天……能够说推进预订行为的发生：好比和NASA宇航员共进午餐、，就自带传布属性这些产物本身。

　　而然，问的是笔者想，互联网的旅行市场真的是一座贫矿吗故事的结局真的这么蹩脚吗？挪动？

　　有给旅行市场带来改革的机遇“波涛壮阔的挪动时代并没。子威）对蝉纪行以及淘在路上的复盘”这是蝉纪行创始人纯银V（原名郭，后而，文章颁布发表“金盆洗手”他在简书和微博上颁发，旅游江湖从此退出，球旅行融资失败他说：“氢气，队闭幕蝉小，旅行市场的探险我也竣事了在。”

　　面上来讲从这个层，线下的穷游把重心放到，劣势上越走越远明显是在其焦点。程和阿里也显得笨手笨脚而新入局内容电商的携，越来越好”的轨道上唯有蚂蜂窝走在了“。

　　or是全球最大的旅游UGC平台国外旅游网站Tripadvis，游业的公共点评有点像国外旅，到14.92亿美元2015年的营收达。的月平均独立访客量达到惊人的3.5亿本年第二季度Tripadvisor。

　　方面另一，圈“尸横遍野”小清爽旅行创业，的2年里在过去，品接踵倒下良多明星产，在路上倒闭出格是淘，、旅行市场To C端的上百家创业公司三军覆没意味着2011年至2016年这五年间新成立的，资付诸东流数亿美元投。窝一家收入颇丰内容市场仅蚂蜂，罡透露据陈，买卖额达40亿元蚂蜂窝2016年，2亿元摆布年收入在，阶段性的盈利而且实现了。

　　容分享和旅游攻略的沉淀通过多年UGC纪行内，上万的以至上亿的用户他们各自都吸引了成千，成本极低并且流量。

　　方面一，长为旅游消费的主力人群90后、95后逐步成，尚“感性消费”这些人群更崇，动本人的产物买单或者是更情愿为打，意去表达本人他们也更愿，个无效的贴合点内容恰好是一；

　　别于绝大大都企业再加上蚂蜂窝区，青”特质独具“文，援用户很是吸。青已死虽然文，文字和贸易活了但他们留下的。本钱若何更迭无论贸易和，的节拍和调性在走蚂峰窝都按着本人。

　　行业来说对旅游，者是Facebook关系链型的社区的搅局，能高效组织消息的社交收集作为一家沉淀了大量用户且，络在旅游市场赛马圈地操纵其强大的社交网。的空间很大这种模式，社交但做，远的“伤不起”流量话题就永！旅游市场“收割”疆场只能坐等社交巨头在。

　　2004年故事回溯到，国留学的肖异彼时还在德，坛「穷游欧洲」开设了旅游论，焦点的合作旅行分享社区搭建了一个以留学生为，网最后的基因这即是穷游。着穷游快乐喜爱者社区的时候合理肖异选在德国试探，两个员工搜狐的，和留长发、骑哈雷的朋克范儿吕刚整天坐在显示屏前的IT男陈罡，通俗同事情成了驴友由于配合的快乐喜爱从，了好基友最初变成。6年起头从200，小论坛「蚂蜂窝」他们搞起了本人的，“蚂蜂窝的左手是艺术用陈罡的原话描述：，是手艺右手，是我俩”说的就。

　　此为，业模式弄法是——社区行业公认的更高级的商。本要素之上的——关系链和内容一个好的社区是成立在两种基，在这两条线中只需创业者，条就能保存能抓好一。

　　数创业者来说对于绝大多，是做内容型社区最好的贸易模式。低频行为旅游是，期比力长决策周。高频行为但内容是，角度而言从用户，是高频行为阅读内容，以转化到任何细分范畴中高频行为沉淀的流量可，此中之一旅游是。今日时至，客的无效体例之一内容仍是低成本获。

　　方面一，哪儿和艺龙后携程在收购去，游机构）当之无愧的巨头成为OTA市场（在线旅，外市场、重回线下而且起头发力海，道上赛马圈地在新的获客渠，阿里旅行等做着殊死奋斗同市场强者同程、途牛、。携程一家盈利OTA市场仅，不巨亏余者无。