孙燕松房地产市场逐渐演变成购房者动能不足和卖房者急于脱手之间的矛盾。2023年，全国超过200个省市出台了400多条调控措施，试图通过取消限购和降低利息刺激购房需求。

　　密集调控之下，在刚刚过去的国庆假期，35个代表城市日均成交面积较去年同期依然下降两成左右。亮点反而是在武汉，国庆假期成交套数比去年大涨251%。

　　武汉房市火热的秘诀是什么？岳芮是一名武汉的卖房者，她从去年10月开始出售自己的房子，当时正是武汉楼市的谷底，整个2022年武汉新房成交套数创下近八年的最低值，武汉房价一路下跌，持续了11个月。2023年，武汉政府发文把房地产行业定为困难行业，开始推出房交会、增加新房供给之类的救市政策，9月，武汉全面取消限购。一系列政策在短时间内能带动成交量上升，但有专家认为，武汉是典型的“以价换量”。

　　在社交媒体上，买房者们分享着如何砍价三四十万的技巧，而卖房者分享的无一不是自己的亏损经验，他们认为能否成功交易的关键还是在于自己愿不愿意降价，不管怎样的政策，无法改变房地产热潮已经退去的事实。

　　整整一年，岳芮的房子都没有出售成功，她没有专职工作，房产是她唯一的投资，曾经她对未来充满期待，现在她将挂牌价一降再降：直到她将过去几年，房价疯狂上涨的红利全部抹去，她才终于卖房成功。

　　我丈夫已经失业五个月了，他今年40岁，从20岁起就一直打工。尝试找工作也不顺利，能找到的收入都没法达到原来的水平，甚至没法负担几套房的房贷。

　　我们在武汉有四套房，去年，我就跟丈夫商量只留下两套房，一套自己住，一套留给孩子，剩下的都卖了。没想到挂出去一年了都没什么好消息。

　　我要卖的这套是武汉三环内的一套住宅房，是我的婚房，三室两厅一厨一卫，90多平米，装修是小美式风格。2016年买时就接近两百万，买到后我花了很多心思在软装上，我们有孩子，设计动线分布时我就考虑这个房子在不大改的情况下，怎么适应孩子不同阶段的生活。家具、挂画都是我自己挑选的，花了整整半年设计，3个月施工才完成，最后装修又花了30万。

　　去年12月，那阵子出台了些政策。（补充：2022年12月起，武汉陆续推出房交会，二环外不限购政策，以政策放宽+财政补贴的形式刺激楼市。）房价开始上涨，今年1月份到2月份，再到3月份，出现了一个小高峰，挂牌价340万，有客户来谈价，可我和老公都以为房价还会涨，我们犹豫了，拒绝了来谈价的人。

　　到了4月份，小区旁边突然多出个工地在动工，大家听说这里建的是个学校，不过没有任何官方文件出来说明学校是私立还是公立，属于什么性质。这么个莫须有的事情就影响了小区的房价，大家开始紧张我们小区的孩子会不会对口这个学校，本来买了这个小区的房子，孩子可以读这个地段里面最好的小学，现在大家都以为孩子可能会被分去一个不正规的学校。突然间，大家就觉得我们小区的房子没有学区房的价值了，房价也开始暴跌，跌到现在跟一个完全没有学区房价值的房子差不多价格。而且我们这个楼盘是附近最红的一个盘，代表整个地段的风向标，我们跌，其他小区也跟着跌。

　　学区房和非学区房，一平大概差三四千，总价算下来差三四十万。谣言出现以后，不少业主也恐慌了，很多人跟着抛售房子，价格就开始下跌。

　　中介公司会把上一月武汉整个片区的成交价格整理成表，看表格就能感受到价格先是一点点上涨，然后一点点下跌，每个月单价跌几百到一千。到4月份我一看，单价已经跌了快3000了。我们小区又出现一两套法拍房，因为还不上贷款，房子被银行收回拿去法拍，就把总价拉得非常低。

　　半年过去，我连一个买家都没见过，很多直接在中介那一关，我就拒绝他们了。我说这个价格太低了，不用见面了。

　　4月份我有点慌了，客户的出价越来越低，从三百万降到了两百八十万。我心态一下子崩了，就较劲，反正行情也不好，出价我也不满意，索性把价格调回了300多万。很多人以为我不想卖了，连中介也说，姐我们就先带客户看别的房子了。于是我的房子就像被雪藏了一样，没有人知道，网站上也没有任何浏览量。当你的房子在中介挂了一段时间之后，新房源越来越多，大家就会把你的房子忘掉。

　　这一年，我们经历了房价的回暖、下跌和暴跌，心情好像过山车一样，我一直在自责，这就是人性的贪婪吧，我们总是想要的太多，有太多期待，总觉得一切会变好。

　　2016年我刚买完第一套房子，当时武汉的房价一直处在横盘状态，很多人都不敢买，我当时要结婚，必须得买一套房，就直接上车了，结果第二个月房价暴涨，一夜之间涨了5000，一平米5000呐，就跟做梦一样，自己怎么这么走运呢？没有任何理由和征兆，整个市场就突然涨了。

　　我们就把钱都用来买房投资，有了第一套房的经验，就想复制第二次，第三次、第四次。18年到20年，那三年我是一年买一套，因为限购政策，其中两套是用我父母的名义买的，即便首付比例增加了，但还是阻挡不了想买房的心。那时候手里有积蓄，而且房地产市场非常火爆，房价一年比一年高，感觉有钱不买房子就亏了。2020年下半年，疫情稍微好转，我赶紧在山顶上买了一套大房子，我固执地想买在山顶上的那套房，也是因为疫情时害怕了，想搬到一个人很少的地方去。买第四套房的时候，也就是2020年的冬天，买房还要抢，因为那时候很多这类新闻，租房住的年轻人被房东赶出来，所以大家买房的情绪非常高涨，不管大的小的，只要是个房子都会有人买。我买山顶上的那套房也是10个人抢一套，我抢了半年才抢到，而且每次开盘房价都会上涨，半年里上涨了两三千。

　　买到第四套房，我们几乎所有赚得钱都用来还房贷了——我们一年的房贷就要还60万。

　　以前是刚刚好，直到疫情，我丈夫减薪，我的网店关闭，我们家收入锐减，我们才突然感觉到房贷带来的压力。

　　以前我跟孩子在家都是点外卖或者出去吃，为了省钱，我开始在家做饭，有的时候也会点一份外卖，分成两顿吃。也几乎不去商场购物，不去花钱的景点了。我家小孩小时候还给她报班学钢琴和英语，现在也不报了，我就在家里教她，一年能省出两三万。

　　本来我是想把两套房子留着给两个孩子的。但没想到收入锐减之后压根负担不起这些房子了。我每个月最恐慌的就是收到银行的扣款短信，银行一要钱，我就开始担心自己还不上贷款，担心成为失信人，房子被拿去法拍，那我不就一无所有了，奔波了一生，连房子都不是自己的了。

　　今年的降息政策出来以后，我松了一口气，我每个月能少还三千。三千块看着不多，但对来说，就好像自己多赚了三千一样。

　　8月，我下了一个决心。我对自己说，不能再这样下去了。我要把所有不住的房产都卖掉。

　　2019年买的小户型的房是上个月卖掉的，卖的还算顺利，买家也是全款买的。

　　不过2019年是武汉房价的顶点，今年再卖出，相当于已经付出的本金利息全亏进去了，我算了算差不多亏损有100万。

　　卖房得先把贷款还清，要去银行预约还贷，银行的表单上要填写提前还贷的原因，只要注明房屋转卖给了别人就没问题。之前有些地方的银行会限制提前还贷，但武汉的情况只要原因注明是转售，一般不会限制，顶多就是多拖一个月，让你多还一个月的利息。

　　但我手上没那么多现金能一次性还清，就得找第三方公司借一笔资金，把房贷全还完。疫情的时候再怎么紧张，我也没有跟家人朋友借过钱。所以我找第三方公司垫资帮我还贷款，房子卖出去再把钱还给第三方公司。一天的利息是1/1000，也就是我现在要跟他们借200万，一天就要给他们2000块钱的利息。

　　以前我们都以为房子比钱保值，钱会通胀，在想把房子变成钱的时候，才发现这件事有多难，周期有多长。

　　第一套婚房，从8月份开始，我就振作起来，先是挨个打电话给所有中介，跟他们讲我打算降价，请他们帮我去找客户。

　　看着报价越来越低，我现在干脆自己降价，先是调到了290万，没什么数据，我就调到了285万，还是没反应，然后我参考我们小区最低的挂牌价是255万，装修好一点的基本是280万，所以我就挂牌价直接调到了270万。我想我得主动适应市场，站在买家角度上考虑，我甚至可以感受到市场细微的变化，比如之前犹豫的人，他们就在等9月份出一系列政策，所以我估计9月底10月会迎来一波成交的高潮。（补充：2023年9月，武汉出台取消二环线内住房限购，上调住房公积金贷款额度等政策，进一步刺激需求的同时，也在增强住房供给。）

　　确实8月开始，中介带了看房的客户一下子变多了，十多天有差不多十组人来看，中介也会给我反馈，比如客户犹豫的原因是什么？有的是喜欢我的房子，有的还是在观望，我感觉他们在等新的救市政策，等政策出来以后他们买会划算一点。也有的可能是在等降价，看价格会不会再降。

　　9月中旬，一对夫妻来看房，他们两个都很年轻，有个小孩。他们一眼就看中了我的房子，他们砍了价格，最后因为聊得还不错，我把房子卖给了这对夫妻。现在卖出算是赚了一点，可两个房子一抵消，也就是不亏不赚了。

　　有一天我就跟我丈夫说，你没有创业我们也已经亏了100万了，折腾了这么多年，钱都给银行赚了。三十岁这十年经历了经济从最好的时候变到最差，一夜之间跌落谷底。以前我的自我定位是中产，可现在这个状态我也说不准了。三年过去，我们的存款也耗得差不多了，现在的存款只够支撑一年，所以我必须得把房子卖掉。我以前觉得只要存够三年的生活费就可以，但现在不这么想了，我可能要存五六年的生活费才能安心。

　　以前我不理解我父母、爷爷那一辈一生过得紧紧巴巴，有钱就拿来储蓄，因为我学金融，就觉得钱是用来投资的，钱要生钱，可我现在觉得才发现手里有储蓄，有流动资金比什么都要重要。