七楼富豪家具同质化是行业的悲哀，也是危险的信号，任何一个行业走到这一步就行将不远了，因此寻找各自的突破口大象差异化战争来开拓自己的“蓝海”已经迫在眉睫。

　　家具同质化是行业的悲哀，也是危险的新号，任何一个行业走到这一步就行将不远了，因此寻找各自的突破口大象差异化战争来开拓自己的“蓝海”已经迫在眉睫，纵观市场，企业寻求差异化的突破点多在以下几个方面：

　　企业与深圳软体家具设计机构进行深度合作，其突破在于：由模仿性开发向原创性开发突破。这一系列针对中小户型及80、90后开发的产品，其定位和“原创”的气息可以使各专卖店打破“打价格战”的困局。而创新则在于：由卖软床变成卖整体卧房家居，使店面更显丰富与饱满，常开单、开大单。同时使消费者一站式、套餐式购买，以解费心费力费时费钱而难以达到理想化效果之苦。

　　其品牌也定位为，做中国软体卧房家居方案解决者，以软床为核心，卧房家居整体配套，成为软体卧房专家。

　　与开创家具三维销售软件系统先河的研发机构合作，将三维动画软件展示形式植入各专卖店，解决了各店展示面积小，消费者选择余地小的问题，使有限面积成倍放大。而目前研发设计出的三维卧房情景模式，可根据顾客需求将所喜爱的款式放入卧房情景模式中，并随即变换款式色彩，甚至可变换墙纸、地板、背景墙之材质色彩，解决消费者心中无底的问题，促进销售成交率的提升。

　　从目前终端经营环境上看。可谓屋漏偏遭连阴雨，船破又遇当头风。市场需求异常疲软，市场竞争日益加剧，租金费用成本不断增高，三面夹击，导致单店赢利水平每况愈下，步履维艰。钟治平认为，在当前严峻的市场形势面前，作为生产供应商应调整心态，更新观念，变举思维，创新举措，要真正与经销商形成命运利益的共同体，把经销商的生存与发展放在首位，设身处地为客户着想，竭力满足客户合理需求，系统拿出提高单店赢利能力的思路方案并逐一落实。形成差异化核心竞争。

　　事实上，从去年起，针对市场疲软，竞争加剧，费用增加等问题，企业以“如何提高单店赢利能力”为课题，投入大量人力、物力、财力，从品牌形象质的提升，从产品的突破与创新，三维销售软件系统开发，终端赢利模式的变举等中各方面进行全面整合与升级，以差异化的优势来促使企业从“红海”向“蓝海”进发。

　　但最关键一击仍然是要建立终端盈利模式系统，而影响赢利的关键有五大要素：即顾客入店量，顾客成交率，单位顾客的购买额，商品附加值，顾客回头率。”钟治平说，经过不断地分析，实践再突破，终于形成这一系统，提升了单店盈利能力。

　　比如，系统中的”1+3+5+n创新思维模式”，为提高单店赢利能力提供更大了平台与空间。谓“1”即选择一位门当户对的经销合作伙伴；“3”在当地城市进入不同层级商场开设3个专卖店；“5”即我们提供三个不同档次风格的软床系列产品，两个不同档次的沙发系列产品；“n”即充分利用公司提供的三维销售软件即精美图册，可三店互推联动，同时开展与楼盘售按中心、置业联盟的合作，并进行网上销售。从而为提高单店盈利能力提供更大平台与空间。打造终端赢利品牌：“3-5工程”。这也有案例可证：乐山专卖店，经营实用面积175㎡，去年全年提货款达到118万元，年单位面积销售额达到6431元。创地级城市软床单店销售业绩的奇迹。

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