美凯龙在红星，成了一个完满的闭环“海陆空”全军形。行业流量和信赖问题空军担任处理家居，者最先触达的营业海军家装是消费，居营业导流可认为家，消费行为和数据用户在线下的，现反哺和赋能可对线上实。居则能够随后推进而作为陆军的家，的一站式需求消化消费者。

　　方面一，次要集中在线下保守的零售业，体商场购物顾客到实，下购物在线。是但，时代的到来跟着数字化，费习惯发生了改变新一代消费者的消，要性也越来越凸起在线消费场景的重。

　　变正在发生但较着的转，产调控周期下在新的房地，增加虽然遭到压制新建商品室第的，装修以及局部翻新革新存量房的二次、三次，悄悄稠密释放需求却起头，行业增加的新动力形成了家居家装。

　　717红星美凯龙质量糊口节在提“申”步履的第一战——，发2万张大额消费券红星美凯龙在上海首，务作为冲破口以旧换新服，加码回馈消费者投入1000万。区团长和楼盘资本互联网团队整合社，团购办事推出社区，结局装优惠套餐家装板块则推出。

　　的消费者则更普遍而“标杆商场”，商场中在标杆，积15%以上、进口品牌运营面积比例5%以上支流品牌运营面积占比跨越50%、潮牌运营面。

　　翼的计谋：“一体”是线下商场红星美凯龙为此提出了一体两；的线上线下一体化是“两翼”纵向的家居家装一体化和横向。

　　财报上反映在，年上半年2022，收入达41.53亿元红星美凯龙自营商场，长6％同比增，0.5个百分点毛利率同比提拔；11.25亿元委管商场收入达，长6％同比增，升2个百分点毛利率同比提。

　　方面另一，心省力为了省，装、电器购买环节分隔很多消费者不再将软硬，此逐步走向一体化家装家居电器因。

　　体落地若何具，：“拓品类、重运营”红星美凯龙的打法是，粒度的路子用细化颗，深做结实把办事做。

　　够引领、整合整个行业高效协同“什么叫链主企业？就是指能，头部企业”不竭立异的，桂说道朱家。

　　军司令”作为“海，美居科技集团CEO谢坚暗示红星美凯龙家居集团总裁兼，于不省心、不信赖、不美学保守家装市场次要的难点在。

　　周知众所，目标两次节日大促一年中最惹人瞩，”皆出自分析电商平台“双11”和“618。居范畴而在家，的全行业购物节却没有一个雷同，业促销勾当即便偶有行，在电商平台的勾当中也是作为品类日呈现。

　　业的开创者作为家居行，连锁模式从家居，营模式到自，从纯真的“买家居”再到引领家居消费，、“赏家居”时代过渡到“逛家居”。一次这，走在了时代前面红星美凯龙再次。

　　”齐上阵“海陆空，期间勾当，比提拔了40%全体发卖额同，20万人次客流达到近。费的同时在提振消，上下流的恢复与成长也助推家居财产链的，消费者的正轮回构成了从财产到。

　　的则是纯高净值人群至尊Mall面向。址上在选，国内一二线城市等发财地域至尊Mall只会分布在，高净值人群精准办事，相对更高客单价也。

　　售行业价值的重构这带来了家居零。将和线下体验融合一是线上的预决策，上渠道接触商家消费者会通过线，进行体验再到店，链的鸿沟将消逝二是家居财产，化标的目的打通沿着一体。

　　一批焦点合作力强、带动感化大的“链主”企业在《步履方案》中有如许一句话很是环节：培育，游协作、生态营建中的支持引领感化阐扬其在手艺攻关、要素聚合、上下。

　　全国所有商场中红星美凯龙将从，场落地1号店计谋挑选出最顶配商。量都将达到10万平方米以上每个1号店商场平均单体体，际馆、设想客堂馆等十个主题馆包罗智能电器糊口馆、进口国，需到局部改善全面满足从刚，的普遍客群办事再到高档消费。

　　9年5月201，巴签定计谋合作新和谈红星美凯龙与阿里巴，流仓配等方面开展合作在新零售门店扶植、物，站随后落地天猫同城，线下一体化的次要支持这成为红星美凯龙线上。

　　元的客单价计较即便按每套5万，的十年内在此后，业缔造快要5万亿元的市场规模存量房的翻新将给家居家装行。市场消费升级的需求这还不包罗来自下沉，居家装的消费拉动配套家。

　　家装营业海军是，的第二增加曲线年承载着红星美凯龙，务提高到第一营业的地位红星美凯龙以至将家装业。

　　器行业刮起了一阵“旋风”红星美凯龙因而在高端电。21岁尾截至20，04家智能电器糊口馆红星美凯龙开设了1，销、展会招商等方面在店面拓展、结合营，、博世西门子等浩繁电器头部品牌告竣深度合作与海尔、美的、方太、老板电器、海信、怡口，家居电器一体化方案和办事体验配合为用户带来更高端的家装。

　　务中小公司居多“保守家装业，料环保不外关等环境具有售后无保障、材；过程中在装修，多、花费时间等问题具有流程多、环节；学方面在美，高、收纳功能不强等问题”具有不容易打理、颜值不，步注释道他进一。

　　家居一体化、深度融合财产链上下流等行动通过持续深切结构线上线下一体化、家装，持续引领变化红星美凯龙，办事平台转型使家居卖场向，得省心优良的办事真正让消费者获，促消费的主要担任也成为稳经济、。

　　这些追求个性、热衷尝鲜、精美悦己、强势表达的90后、00后红星美凯龙家居集团施行总裁兼大营运核心总司理朱家桂提到：，消费的质量化升级将间接带动家居。

　　外此，还颁布发表要开展提“申”步履在本年6月底红星美凯龙，200天以“大干，月”为主题夺回2个，上海市场专项提振。

　　报显示按照财，收入33.75亿元红星美凯龙一季度，5.82亿元二季度收入3。度来看分季，晦气要素冲击下仍实现环比增加6%2022年Q2其停业收入在各类，环比增加9%分析毛利则，业的运营韧性彰显出龙头企。

　　22年20，续以天猫同城站作为焦点主阵地红星美凯龙的互联网运停业务持，上流量矩阵逐渐建立线。领会据，月份在9，起“金牌导购万人直播”勾当红星美凯龙将在全国门店发，品呈现、引流获客的主要手段激励商场将直播作为线上商。

　　居到电器从家装家，整的消费链这是一条完，三年前早在，起头打通这一消费链红星美凯龙就曾经，下流整合通过上，大的能效阐扬更。方面另一，的角度从渠道，力鞭策数字化变化红星美凯龙还大，人货场”要素建立新的“。

　　很好理解拓品类，产物愈加“泛家”红星美凯龙售卖的，再固化品类不，费人群的变化而迭代扩军而是跟从市场趋向、消，糊口、进口国际、系统门窗、顶地空间等十大品类这两年红星美凯龙就先后推出了智能电器、睡眠。

　　变的还有客群同样发生改，程度的提高跟着经济，不再是简单的保存栖身居民对于住房的需求，家居家装市场的支流人群特别昔时轻消费者成为，性化夸姣糊口体验的诉求他们追求制造高质量、个，最强大的新需求就成为家居市场。

　　以来不断，地产下流行业家居作为房，场的需求互相关注其成长与上游市。段时间里很长一，的兴旺成长家居行业，商品室第的增加次要受益于新建。

　　的变化本身，趋向的洞察对消费者，行业大促节的底气地点都成为红星美凯龙举办。

　　做注脚的为这句话，构和人群的变化既有消费需求结，鞭策市场成长的决心和底气也有红星美凯龙对以立异。

　　场的盈利期方才起头“中国度居零售市，持年均10%以上增加”将来20年零售额无望保。

　　龙的底气红星美凯，—加快从物业平台来自于它的转型—，运营办事商改变成分析。租店面的“房主”它不再只是做出，身入局而是躬，和消费者办事好亲身下场把品牌。

　　家装营业对比保守，的三个劣势：在品牌端红星美凯龙具有较着，公司缺乏品牌力大大都中国度装，美凯龙所具有的但这恰是红星；二第，库+全财产链采购办理系统红星美凯龙有计谋联盟品牌，装修办事赋能可认为一站式；三第，熟的质量办理系统红星美凯龙具有成，高质量交付能够实现。

　　加多重要素影响当楼市周期叠，市场转向存量市场家居行业正由增量，建新却说了如许一句话红星美凯龙董事长车。

　　UN肆嗨购节”交出的成就单这是红星美凯龙“818F。夺魁榜一张，销大促一场营，万亿家居市场却激活了4，龙凭什么红星美凯？

　　至尊Mall计谋和标杆商场计谋红星美凯龙先后发布1号店计谋、，家“至尊Mall”和59家“标杆商场”提出要全国升级制造32家“1号店”、9，00家共计1，0 Mall即Top10，办事分歧的消费者通过差同化的定位。

　　同城站”所谓“，合作共创的家居同城新零售模式是红星美凯龙跟阿里巴巴计谋，为单元以城市，龙官方旗舰店即天猫同城站在天猫淘宝上制造红星美凯，的多个红星美凯龙线下商场每个同城站的背后是该城市，体验、配送、售后等办事支持同城的线下消费、。

　　产前时代在房地，已经的大赢家红星美凯龙是，对行业的深刻理解品牌、供应链和，下来的财富都是它堆集。

　　步入后时代当房地产，了它手里的好牌这些财富都变成，计谋的梳理一体两翼，得更顺、更大让这把牌变，冲击力更有，时代赢过一次的它曾经在房地产前，次更大的胜利正在期待一。

　　括市场需求的细分而重运营不只包，以及场景毗连的立异还有场景数据的挖掘，的“一体两翼”计谋这就涉及红星美凯龙，协同的作战体例以及“海陆空”。

　　体验和办事的特征家居行业重线下，式不适百口居家装行业决定了核心化电商模，商的消费路径由于核心化电，品获取流量后常常是线上商，化成交间接转，的新零售模式而红星美凯龙，下一体化是线上线。

　　日近，合发布《推进家居财产高质量成长步履方案》（以下简称步履方案）工业和消息化部、住房和城乡扶植部、商务部、市场监管总局近日联，025年提出到2，能力较着加强家居财产立异，供给较着添加高质量产物，育50个摆布出名品牌同时明白在家居财产培，能家居体验核心成立500家智，家居品牌质量消费以高质量供给推进。

　　鲁克已经说过办理大师德，的布局调整中在日新月异，唯有变化的引领者独一能幸免于难的，摆布变化我们无法，在他前面只能走。

　　居企业来说但对于家，了一个共性问题这些变化带来，业绩靠渠道扩张过去家居卖场的，用户为核心此刻必需以。

　　22年20，”、“818”两次FUN肆嗨购节红星美凯龙却先后举办了“315，然家居、老板电器等家居电器大品牌参与者不乏欧派衣柜、慕思、大自。购物节两次，春装和秋装市场别离对应的是，傲人的成就且都取得了。

　　强的线下固有属性但家居行业有着极，全被线上替代线下不成完。此因，线上线下互补融百口居新零售需要，下立异消费场景在数字化海潮。

　　饰协会数据显示按照中国建筑装，场规模约为2.85万亿元2021年家装行业的市，18.89%年增速约为。

　　经取得必然进展后当品类拓展工作已，启动了新一轮改革红星美凯龙敏捷，群体和分歧的消费场景焦点是针对分歧用户，的用户场景搭建纷歧样，贸易模式进行延展然后环绕场景对，的分级做商场。

　　电器为例以智能，家装的下流电器本来是，系统、清水系统）的兴起但跟着系统电器（新风，安装的风靡以及嵌入式，器逐步成为家装上游电器特别是高端电，器产物再确定装修方案即消费者会先选择电。

　　据显示无数，2030年间2021年至，增加率为6.72%存量房翻新需求复合，量将达到9932万套需要翻新的存量房总。

　　前目，全国200余个城市家装营业曾经笼盖，53家门店累计开设2，“美凯龙更好家”“美凯龙家倍得”五大师装品牌笼盖差同化市场并通过旗下“美凯龙·空间设想”“美凯龙振洋”“美凯龙家装”，手艺中台出力制造，等方面持续深耕家装营业在家装系统、数字化扶植。

　　桂透露朱家，00家智能电器糊口馆估计本年将累计开设2，23年到20，盖所有红星美凯龙商场智能电器糊口馆将覆。成“买高端电器协助消费者养，龙”的心智到红星美凯。